見愛德華迷惑,也沒有多說什麼,以後慢慢來。
一個月後跟著洪剛來到京城第一家旗艦書店,位于人流最旺的大型商業中心,面積八百多平,裝修簡潔精致,很有氛圍。
“這是書架區,按照蔦屋書店格局布置,差不多三萬多本,門類涵蓋三十多種,基本能滿足顧客需求……”
“旁邊是咖啡飲品區,按照您的意思不做任何輕食,功能主要是社交……”
“主要區域還是未來做簽售會、粉絲見面會、知名專家演講、線下社交……”
沈鋒轉一圈,很滿意老洪的效率,整體氛圍不錯,尤其是公共社交區,這才是重點。
“按照這個模式馬上推進!”對洪剛交代道︰“三個月一線城市必須全部完成。”
洪剛點點頭,雖然每家成本高達四百多萬,但搶地盤就是這樣,硬生生用錢砸出一條血路。
回到公司,沈鋒躺在按摩椅上,習慣性打開最新行業調研報告,已經變成每天必修。
“韋博英語倒閉了?”
沈鋒有些驚訝,印象中那可是國內英語培訓龍頭之一,六十多個城市分布著150多家中心,號稱學員過百萬。
近日突然崩盤,資金鏈斷裂,眾多學員學費難以退款。
沈鋒上大學曾經問過學費,隨隨便便三四萬,最高甚至十五六萬,學費如此之高,焦慮的家長們不堪重負,似乎應該是一門極好賺錢的生意啊?
但現在連海外上市龍頭的業績都年年虧損?
研究完報告,沈鋒終于明白問題在哪,不管是在線教育還是線下市場,每個公司成本壓力非常大,尤其是師資成本與獲客成本簡直高的嚇人!
在京城,比如學而思等大型培訓機構提供給老師的薪酬非常誘人,最低也月薪過萬,名師年薪甚至能夠達到兩三百萬。
因為師資才是教育培訓的根本,學員也是奔著名師交錢的。
苦逼的是培訓老師極不穩定,不光是各公司之間互相挖角,好的老師辭職單干也是家常便飯,每個公司都為此頭疼不已。
線下這樣,線上一對一更難熬。
綜合獲客成本居然高達七八千!
所以線下培訓機構受制于師資和場地,下沉市場承壓明顯,淨利率最多10%左右。
在線教育還處于初步發展階段,盈利模式尚不清晰,公司普遍虧損,桎梏在于獲客成本,銷售費用率可高達70%以上。
就算這樣巨頭們還虎視眈眈,騰訊與阿里巴巴都曾投資vipkid;百度除自己孵化的作業幫,還投資滬江教育和萬學教育幫。
今日頭條不斷嘗試教育類產品,去年推出gogokid,直接對標vipkid,采用純北美外教,在線1對1直播教學……
按照行業估算,這可是五千億大蛋糕。
當然國家也沒有閑著,各種出台打擊政策,尤其是中小培訓,哭著喊著為學生們減負。
看完沈鋒陷入沉思,現在百萬贏家注冊用戶突破兩億,日活八千萬,離破億只有一步之遙。
百分之七十是被問答和小游戲吸引,沒事賺點金幣,換點小恩小惠樂呵樂呵。
百分之二十有具體需求,利用金幣在懸賞區解決實際問題,或者碎片化時間充充電,听听課程看看書。
在沈鋒看來最後百分之十才是值得深耕的關鍵!
職業培訓!
對于那些想跳槽……
對現在工作不滿意……
對未來有更高追求……
舍得花錢自我提升的人群!
雖然現在跟文庫、騰訊視頻、喜馬拉雅合作,但這些都治標不治本,專業技能不是看幾眼就能學會的東西。
現在教育培訓已經是血海,姥姥不疼舅舅不愛,沖進去就是死。
反而是職業教育,尤其是廣大藍領們,未來才是國家的希望,妥妥的萬億市場。
想通這點沈鋒終于決定方向,百萬贏家光靠廣告只能走到上市,未來必須找到長期穩定的利潤增長點。
尤其還必須有無窮的想象力,市場盤子夠大……未來發展夠快……國家大力扶植……
你丫的還等什麼?
馬上開始尋找新項目,方向職業技能培訓,現在還是藍海,沒有巨頭產生,這讓沈鋒干勁十足。
“就是你了!”沈鋒鎖定一款app,名字叫天天學農。
曾經在快手上見過一個叫許明的主播,每天準時向粉絲分享三農信息和農業技術視頻,粉絲居然破百萬。
其實這樣的農業大v還有很多,都是各個領域專家,經驗豐富,見多識廣,幫農民們傳授農業實戰經驗知識以及農產品互聯網營銷知識。
咱們14億人,其中2.6億種植人口,農產品市場規模超五萬億。
龐大用戶基數,帶來廣闊的市場空間,沈鋒認為因農業衍生出的技術咨詢、種植生產需求,妥妥的亟需開發的藍海市場!
核心需求場景就是農業職業教育。
看著最新投融資報告,排名第一的叫一畝田,已經到c輪,經緯領頭過億。
可惜還是走電商路子,只不過整合農產品資源而已。反而是天天學農,真真正正的符合自己的定位。
合作簽約500多名農業專家,為經濟作物種植戶提供各類農業知識課程,目前已經上線100多個門類、超過一千節的課程。
app月活40%,累計服務用戶數超過50萬……
最重要的是才融到a輪!
直接聯系趙天勇,一個五十出頭的西北漢子,見面有些拘謹,沈鋒笑道︰“不用緊張,咱們就當聊聊天,听過百萬贏家嗎?”
“我每天都玩,還充錢听各種課程。”趙天勇不好意思道︰“沒想到能見到沈總這樣的大人物!”
沈鋒笑著擺擺手,不愧被金手指鎖定,很樸實的漢子,繼續道︰“我也不廢話了,很看好你的項目,問問估值多少?”