但也絕不算便宜，花兩百億買15%的股份，杰克馬估摸著要好幾年才能賺回來。他也會擔心，萬一國際代購運營失誤怎麼辦，兩百億對阿里來說絕對是一大筆錢。
“杭董，恕我不能接受這個價格，我們公司也拿不出這麼多錢。”杰克馬說道。
“沒關系，我們還是談談物流布局的事情吧。”杭雨說道。
杰克馬正打算裝可憐，這下真的是裝給瞎子看了。
杭雨壓根不跟他講價，轉移話題道︰“說實話，申通圓通這些物流公司的效率我都看不上眼，也就順豐能跟我們比一比。而順豐作為一家民企也是講效益的，以它的本事還不足以在全國尤其是落後地區深入布局，跟我們合作是最好的選擇。”
杰克馬說道︰“杭董未免小看他們了，以前他們沒有競爭壓力，所以服務質量難免差了些。不過隨著順豐和燕子物流崛起，這些物流公司感覺到壓力，也在積極整改，提升服務質量。全國這麼龐大的物流系統，僅靠一兩家物流公司是撐不起來的。”
他在申通，圓通，韻達，中通都融資一定股份，而順豐辦得好好地，本來壓根不想跟阿里和江燕合作，當然不會讓阿里入股。
要不是江燕和阿里合作搞物流平台，給順豐的壓力太大，估計人家還在繼續單干。
因為入股了申通圓通幾家物流企業，所以杰克馬不希望杭雨弱化他們的地位，否則他的地位也不保。
“馬先生既然知道國內的物流市場大，就更應該支持我的計劃了。如果閣下積極配合我的規劃，我可以考慮把國際代購的股份價格賣便宜點。”杭雨說道。
“對大家都有好處的事情，我當然願意配合你們。”杰克馬當即認慫，他算是明白了，杭雨剛才出那麼高的價格，就是一環扣一環。
“那真是太好了，麻煩馬先生回去以後，積極地說服幾家物流企業。等物流規劃完成，我就跟你簽出售股份的協議，然後咱們再進行O2O平台合並如何。”杭雨說道。
“好，請杭董開個價。”杰克馬說道。
“一百五十億，不能再少了。”杭雨說道。
“最多五十億，否則我們拿不出來。”杰克馬說道。
“算了，你就當我沒說過剛才那些話，閣下請回吧。”杭雨說道。
“七十億，真的不能再多了。”杰克馬說道。
“......”
經過一番商談後，最終杭雨決定以128億的價格把15%的股份出售給阿里，不過合約要等物流公司規劃完成後才簽。
換成別的公司，就算給三百億杭雨也不賣。
不過這15%的股份的確是用不正當手段得來的，而且將來還有這麼多方面要合作，杭雨便“仁慈”了一次。
奇怪的是，阿里明明吃了大虧，但確定價格後杰克馬卻十分開心。
貌似被虐了一次，杰克馬反而跟杭雨關系更好了。
——
在杰克馬的極力說服下，申通圓通韻達中通都同意杭雨的提議，而順豐雖然野心很大，卻能力有限，加上其他公司都同意了，最終也只得同意。
當然，大家之所以同意杭雨的計劃，最重要的還是這個計劃確實好。
把整個大陸分成發達，中等，落後三個層次，發達地區各顯身手，保障了各家物流公司的利益。雖然中國很大，可是真正賺錢的其實只有發達地區。
很多物流企業只在發達地區做生意，不願浪費錢去落後地區布局。只有大型物流企業，為了口碑和未來才會到落後地區布局，奈何資金不足。
按照杭雨的方式，大家把中等地區和落後地區分成幾個部分，申通圓通韻達中通順豐燕子物流幾家公司各佔一部分。
燕子物流佔了陝甘新地區，以江燕公司的財力，是可以攻關這三個地方的。
這三個地方也是最偏的，江燕公司主動承擔，算是給了大家一個表率。看到江燕公司這麼給力，其他公司自然也更加放心，都顯得比較配合。
完成物流規劃後，杰克馬迫不及待地要求簽股份轉讓合約，不過他還有一個要求，就是希望錢能分批給，這讓杭雨頗為不滿。
“之前說好的錢貨一起交，閣下怎麼突然變卦了。”杭雨說道。
主動權掌握在杭雨手里，杰克馬想不給錢，他豈會輕易簽合約。
“並非變卦，而是我們公司的資金的確困難，分批給又不是不給。就分五年，五年時間不算長，對貴公司來說問題也不大。”杰克馬說道。
杭雨想了想，說道︰“最多三年，而且要算利息。”
這年頭物價飛漲，這麼一大筆錢投資什麼不好，分期付款等于浪費錢。
“可以，不知杭董想要幾分利息。”杰克馬問道。
“看在咱們合作一場的份上，算你一年五分利息，逐年增加一分利息。三年還不清也沒關系，以後每年加一分利息，還清為止。”杭雨說道。
“好，就這麼辦。”杰克馬感覺的出來，杭雨這句話是真的很有誠意了。
銀行貸款一年利息都要五分多，杭雨只要五分，的確很有誠意。
簽完合同後，雙方都露出笑容。
杰克馬喜的是終于拿回國際代購的股份，雖然付出不小的代價，但是很值得。而杭雨喜的是坑了對方一筆錢，還搞定了物流規劃和O2O平台的合作。
如果沒有國際代購的股份問題，杭雨想搞定這兩件事情，估計要談N個月。
時間就是金錢，這麼快搞定兩件事，不知省了多少錢，又能創造多少利益。
“馬先生，貴公司願意把O2O平台並入我們的平台，絕對是明智之舉，我保證多年後你會為今天的決定感到自豪。”杭雨說道。
“但願如此。”杰克馬說道。
“走，咱們去喝一杯，好久沒有出去喝酒了。”杭雨說道。
“樂意奉陪。”杰克馬說道。
杭雨給梅老師發了個短信，叫她陪自己去喝酒。
主要是和梅老師在一起的機會比較少，出去喝酒就是不錯的機會。（m.101novel.com）