劉立桿走進張晨辦公室的時候，張晨正一個人坐在那里生悶氣，他氣自己前面怎麼會有那樣的舉動，在那麼多人的面前，就胡說八道了，關你什麼事啊，你管人家叫什麼派服飾，你不是說去混半天的嗎，那你就混半天啊。
張晨回想前面的情景，好像是混也混不下去，項副市長和柳主任，都鼓勵自己說說，自己就說說了，要自己說違心的話，自己不會說，說恭維的話，那就更是，打死自己也不會說。
張晨覺得就是這麼回事，但又好像不是這麼回事，但不管是怎麼回事，這事就發生了，張晨因此在生自己的悶氣。
劉立桿進來以後，站在那里就拍著手，叫道︰“好，鼓掌，為我們剛正不阿的大英雄鼓掌！”
張晨看了他一眼，沒好氣地問︰“許文輝和你說的？他媽的嘴真快。”
“不是人家嘴快，實在是你這個自走炮，一炮而紅，給人記憶深刻，對了，許文輝說了，等他把當時的照片洗出來，一定要送給你看看，讓你欣賞欣賞那一會議室的人的表情，這個，可是珍貴資料，不能上報的。”
劉立桿說著，張晨忍不住笑了起來，劉立桿在張晨的對面坐了下來，和他說，說說，怎麼回事？
“沒什麼回事，我就看著那幫人有氣，覺得自己和他們在一起，開這個破會很滑稽。”
張晨氣鼓鼓地說著，劉立桿看著，也笑了起來，他覺得自己好像又回到了劇團里，回到他們從溫州回來的那次，丁百苟他們的工作組進駐到劇團，當時，張晨就是這個表情這個語氣，就是這樣把工作組的事情攪黃了。
看樣子還真是江山易改稟性難移，怎麼兜兜轉轉，這家伙又回來了？
劉立桿接到許文輝的電話，嚇了一跳，什麼情況，這是要大鬧天宮？
“不是大鬧天宮，這張晨，就是去砸場子的。”許文輝忍不住笑。
“你他媽的還笑，你在現場，不會制止他啊？”劉立桿罵道。
“那也要給我時間啊，他就一梭子，噠噠噠噠把子彈都打完了，然後好像，自己也明白過來了。”許文輝說。
“他明白過來，可禍已經闖下了。”
“沒事沒事，我會後看到，柳主任和項副市長還在笑，柳主任還說，這藝術家嘛，就是這樣，有時候說話不太注意場合，他媽的，這藝術家還真是個好幌子，我都想去當藝術家了。”
“好好，你來，我花五十塊錢，給你去買本藝術家的證，你相當多大的藝術家都可以。”劉立桿罵著，許文輝大笑。
劉立桿把電話掛了，想了想，決定先昭那里，在路上，還給賀紅梅打了一個電話，讓他也過去。
這他媽的，就是要會診了。劉立桿心想。
劉立桿到了小昭的辦公室，把事情和她們說了，小昭嚇了一跳，趕緊問劉立桿︰“他真這麼說了？”
“許文輝在現場呢，那還有錯。”劉立桿說。
賀紅梅在邊上，忍不住笑︰“我師父真棒！”
“看樣子你也是個十三點的藝術家。”劉立桿瞪了她一眼，罵道，“幸好你沒去，你要去了，大概會和你師父唱二人轉了。”
“我覺得我師父說的沒錯啊，不就是這樣嘛。”賀紅梅撇了撇嘴說。
劉立桿問小昭，最近你們這里，是不是踫到什麼事了？
小昭就把北京、鄭州和昆明中止總代理協議的事，和劉立桿說了，賀紅梅又把那天開會的情景，詳細地和劉立桿說了。
劉立桿嚇了一跳，自己這段時間很忙，深圳安信信托的喬總和楊先生，帶著他們的工作人員來了，自己這兩天，都陪著他們給倪總他們辦按揭手續，以前劉立桿沒做過按揭，也有在邊上看看學學的意思，沒想到張晨這里，發生了這麼大的事。
“這三個地方的總代理沒有了，對銷量影響大嗎？”劉立桿說。
“大，我們自己的不算，這三個地方，本來差不多佔我們銷量的四分之一，而且，廠里現在夏裝已經生產出來很多，備貨備在那里，這樣一來，這部分搞不好，很肯定會變成庫存。”
“這三個地方，不能再發展了？”
“發展是可以，以前也有不少人來談過，我倒是可以重新和他們談，但是現在整個市場是這麼個情況，人家只要一談，肯定也一樣要求提高換貨率，你想想，那做過我們的產品，去年賺了不少錢的人都這樣，這新客戶，還不是更會有這樣的要求？”
小昭說著，劉立桿看看賀紅梅，賀紅梅點了點頭。
劉立桿覺得自己似乎明白了點什麼，張晨那里新廠房剛剛落成，他還正準備大干一場，結果現在，不得不馬上踩剎車，或者要調轉方向。
張晨這個家伙，從骨子里，其實和自己一樣，是輕易不服輸的，不服輸的人，總是會有一種沖沖沖的本能，哪怕你掩飾得再好，那股勁總是還在的。
現在突然地要讓他踩剎車，他當然會痛苦。
“我對你們這行不懂，這換貨率真的影響有這麼大嗎？”劉立桿問。
“大，換貨率不是數字，是實實在在的庫存，還沒有一個客戶，沒把換貨率不用足的，這服裝，特別是像我們開專賣店的，你款式少了不行，品種顏色不齊全也不行，有時候有些品種，明知道不是我們工廠擅長的，你也必須要去生產。
“這和我們以前做批發不一樣，做批發就是打一些樣衣，然後踫到好賣的款式，沒有多的，就那麼幾個，你每天就生產這兩三個款式，生產多少賣多少好了，這個款式買不動了，再賣其他的款式，最後幾件，便宜點讓人帶帶走，一件也不會庫存。
“批發又沒有什麼換貨率的，客戶付了錢，好賣不好賣，就都是他的事情了，這有換貨率，我算給你听，我們一件衣服賺百分之二十，他進一千件，換回來一百件，差不多這一千件的大部分利潤就沒有了，你要是提高到百分之二十，那就是兩百件，你不用賺錢了。
“一個專賣店，最少也有幾百個服裝款式，里面總有好賣的，也會有不好賣的，一個店積壓幾十件很正常吧，那我們全國幾百個店，加起來就要多少了？”
“不能少生產一些嗎，像你前面說的，賣多少生產多少？”劉立桿心里疑惑，問道。
“以前人家是賣好幾家的貨，到你這里，只是進幾件而已，現在是專賣店，人家整個店都賣你的貨，那換季了，一換就是整個店幾百件衣服一起換，不然怎麼辦，人家的店空著，等著你慢慢上貨？
“而且，這換季的時間又是差不多的，最多是南北差異，有點時間差，但也不是很長，像紅梅他們重慶，要換，差不多一個星期，下面所有的店就都換完了，我們這里也是，整個華東地區，還不是一起換，這要多少貨？不提前生產出來怎麼行？”小昭說。
“既然這樣，那其他那些牌子，他們為什麼敢這麼做？”劉立桿不解了，“我是說他們，把換貨率提到那麼高。”
“他們很多是為了搶客戶，就是想要你的加盟費和首筆貨款，是換貨率，不是退貨率，你去他那里進了貨，就被他釣魚釣住了。”賀紅梅說，“不好賣，你來換好了，但你換過去的，還是不好賣，他又不管的，也不多生產，就是這里換進來，讓你那里換出去。”
“我操，顧客這麼好騙？”劉立桿罵道。
“顧客很多是沒辦法的，有兩種，一種顧客是，我店開在那里，你的貨不好賣，那怎麼辦，我只能去進其他的貨賣，被他知道了，他說你違反協議，就和你中斷了關系，保證金什麼的都沒有退的，確實是你進了其他的貨，違反了協議，你只好自認倒霉。”
賀紅梅繼續說︰“還有一種，是你總算把那點貨款換完了，你自己也沒有信心，不想做了，那你要求中止協議的，加盟費也不能退的，除非你自己找到什麼人，轉讓你的資格，反正，你想從他那里退錢是不可能的。
“你中斷了協議，他再去發展一個新的加盟店，把這個流程，重新再走一遍。”
“還會有人上當？”劉立桿問。
“做服裝的人那麼多，誰知道啊，所以都在協議上拼，看誰更優惠。”小昭說，“不然你看，像我們這里，華東地區基本滿了，一個城市都不再發展，有些品牌，他們是每個月都在招商，你一個城市一個，哪里有這麼多的城市，都是不停地在換的。”
“對，門檻很低，他們對店面對裝修什麼，都沒有要求的。”賀紅梅說，“我們重慶的那些總代理也是這樣，只要你交錢，就給你做，你到底適不適合做，會不會有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再發展一個就是。”
“沒想到你們服裝，現在這麼亂。”劉立桿算是明白了。
“對啊，現在就是這個樣子，那你說，我師父會這麼干嗎，他發展一個客戶，要是時間安排得過來，他都要自己跑去，親自給你設計方案的，你說他會亂做嗎？”賀紅梅問，“但有些客戶，就是不識好歹，他不比這個的，就比換貨率，覺得自己安全就好。”
劉立桿明白了，這樣看來，張晨的壓力確實很大，他肯定是已經感受到這個混亂的市場，你不隨波逐流，你可能會被市場拋棄，你隨波逐流，可能又會被市場吞噬，怪不得他會天價租下淮海路的那房子，說不定，他就是想進行改變。
“那張晨，他心里是怎麼想的？”劉立桿問小昭。
小昭搖了搖頭，她嘆口氣說，他那個人，你還不知道，什麼事都喜歡悶在心里，有很多時候，我都不知道他心里在想什麼。
還真是這樣，這個悶蛋，什麼時候才能學會和人敞開心扉？
不知道為什麼，劉立桿突然覺得有些心酸，他覺得張晨這一路，走得很辛苦，又很孤獨，邊上好像連個能幫他的人都沒有。
在海城，自己雖然也辛苦，但以前有鄭煒，後來鄭煒不在，至少邊上也還有孟平，有李勇和陳啟航，有什麼事，可以和他們說，張晨好像就是一個人，在杭城這麼奮斗，都沒有什麼朋友的。
他身邊雖然有小昭，但很多話，恰恰是他最不會和小昭說的，他怕她會擔心啊，也是死要面子。
這個悶蛋，最擅長的，就是掩飾太平，最不擅長的，就是打開自己，和小昭在一起，已經算是好的了，以前和金莉莉在一起更加，他明明知道兩個人之間已經有裂痕，但他不會去溝通，不會想辦法去彌補這個裂痕，而只會靜靜地看著它擴大。
這個悶蛋，實在是一個表面隨和，其實很難搞的家伙。
你他媽的，要是脆弱一點也好啊，又是個內心很強大的人，什麼事，硬拗也會拗著，不妥協不退讓，寧為玉碎，不為瓦全，他媽的就是瓦，他也會先摔碎了再說。
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