張小龍听見李斯文的安排點了點頭，隨後李斯文讓常海把地圖拿了過來，指著上面圍著曹州市畫的三個圈道。
“看見這三個圓環了吧？暫且稱之為三環，第一個環內的配送抽成為每根五厘，第二個環到第一個環之間的配送抽成為一分，第三個環到第二個環內的抽成為兩分。”李斯文說完便把地圖交給了張小龍。
“銷售網點的抽成呢？”張小龍道。
“銷售網點抽成統一三分，而且我已經擬好了合同，員工負責讓對方把合同簽下來就行。”李斯文回道。
“好，還有其他安排麼？”張小龍又問。
“還有一個最重要的安排。”李斯文說完看向眾人道︰“我很理解大家對下沉市場的擔憂，也擔心鄉鎮的消費水平，所以我決定，我們的產品不僅用錢可以買，也可以用糧食來換。”
“用糧食換？”眾人同時愣住了，因為這種以物換物的年代早都結束了。
“沒錯，我需要兩種糧食，一種是玉米，一種是小麥，這也是我們齊魯省的主要農作物，每隔一周我會派貨車去各鎮進行收購結算，但一定要明確告知銷售網點，陳年稻谷以及潮濕發霉的農作物一律拒收。”李斯文說完補充道︰“還有問題嗎？”
“沒問題。”眾人異口同聲的喊了出來，剛剛還憂慮的臉上也都露出了笑容，畢竟大家都知道，一旦可以以物換物，像鄉鎮這種市場必然會銷量大增。
“好了，至于大家都去哪個鎮，你安排吧！爭取在一周之內，把所有的鄉鎮全部拿下。”李斯文對著張小龍說完，便轉身回到了辦公室。
坐在辦公桌前，他撥通了面粉廠老板姜成的電話，隨後便把自己打算以物換物的想法告訴了對方。
“我說兄弟，你沒瘋吧？咱們市雖說不是產糧大戶，但百姓手里的糧食絕對不少，你吃的下麼？”姜成提高著嗓門提醒道。
“我當然吃不下，不過你能。”李斯文笑了起來︰“我需要把所有收回來的糧食全部轉給你，然後你將小麥加工成小麥粉，玉米則加工成玉米澱粉，你再賣給我。”
“小麥粉以及玉米澱粉？”姜成有些哭笑不得︰“兄弟，我給你算筆賬，火腿腸一根七八毛錢，玉米和小麥價格在一毛上下浮動，也就是說你一根火腿腸就能換七八斤，回來加工完能產出四斤多的成品，這四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿腸了，哪怕用到方便面和面包上也綽綽有余，也就是說，如此換下去，只會導致你的手頭的面粉和澱粉越來越多，說的簡單點，你賺的已經不是錢了，明白嗎？”
“姜老板不愧做了幾十年的生意，這麼快就把賬算的如此清楚。”李斯文輕輕一笑︰“不過你放心，我心里有數，你只要按照我說的去做就行，還有，記得把那些給你供貨的農戶手里的糧食也收干淨。”
“……你是不是病了？你等著，我開車去你廠里談。”姜成急切的道。
“來了我也沒時間招待你，按照我說的去做，合作這麼久，我坑過你麼？如今德利思已經把刀插在了我的心髒上，如果我死了，大家都不會好過。明白我的意思吧？”李斯文問道。
“兄弟，確定剛剛的話沒開玩笑？”姜成又問了一句。
“沒有，這兩個月的時間，一定要按照我的要求嚴格執行，哪怕你賺不到錢，也要幫我。”李斯文壓低了聲音。
“我有不幫你的選擇嗎？上次打價格戰欠下的款還沒算清呢，如果這次你把我坑了，大家一起跳樓吧！”姜成說完，直接把電話掛了。