百姓都知道商會伙計要開始介紹商品了，紛紛安靜下來。
“多謝各位父老鄉親來金川商會的百貨大樓捧場！”
商會伙計跳到桌子上，用鐵皮喇叭喊道︰“我剛才听到大家都說這是促銷會，關于這點，我首先要跟大家解釋一下，這次並不是促銷會，而是新品展銷會！”
“新品展銷會？”有百姓問道︰“什麼意思？”
“意思就是說，這些商品並不是促銷品，而是接下來要進入大樓里售賣的新商品！”商會伙計解釋道。
“小哥，這些不就是破布頭嗎，看起來顏色不好看，有些還有孔，算什麼新商品？”有百姓發問。
“老鄉，誰跟你說這是破布頭的？”
商會伙計一瞪眼︰“您應該听說過山珍海味吧？這可是咱們的金先生親自去東海，費盡千辛萬苦弄回來的海味！”
說完拿起一塊海帶，眉飛色舞道︰“大家不要看這東西其貌不揚，味道卻極為鮮美，咱們的女王陛下，現在一天三頓必須要吃海帶！”
台下的百姓一听這是金鋒去東海找回來的食物，九公主還每天食用，態度全都變得慎重起來。
商會伙計見狀，馬上趁熱打鐵，問道︰“各位老鄉，知道金先生為什麼要遠赴東海尋找海帶嗎？”
“不知道！”百姓紛紛搖頭。
“因為金先生經過研究發現，長期食用海帶，可以預防和治療大脖子病！”商會伙計高聲說道。
“小哥，這東西真能治大脖子病？”
“真的假的？”
“金先生什麼時候騙過咱們老百姓？應該是真的吧！”
“那我一定要買點！”
大脖子病就是碘缺乏導致的單純性甲狀腺腫大，因為封建時代食物單一，缺乏攝入碘元素的來源，百姓中得這個病的人很多。
患者的脖子會變得粗大，雖然短期內不致命，但是得了這個病也很難受，給生活帶來極大的不方便。
听商會伙計說海帶可以治療大脖子病，很多百姓當時就心動了。
但是一些百姓依舊有點懷疑，覺得這是金川商會想要賣海帶想出來的借口。
商會伙計每天要和無數的百姓打交道，他們心里怎麼想的，小哥不用問也能猜出來。
敲了敲銅鑼壓下百姓的討論，高聲說道︰“我知道大家懷疑我剛才的話，但是我想請大家看看，這是什麼地方！”
說完轉身指著金川商會的牌匾，說道︰“這里是金川商會，是賣十文鹽和印花布的地方！是金先生和小北夫人一起開的店！
金先生要想賺黑心錢，用得著千辛萬苦去東海撈海帶嗎？用得著再把海帶從東海運回來嗎？”
台下的百姓聞言，紛紛低下腦袋。
是啊，以前他們根本吃不起鹽巴，穿不起衣裳。
很多人家一年都舍不得吃半斤鹽，一家人只有一條褲子，誰出門誰穿。
以前經常可以看到十來歲的男孩子，光著屁股出門。
自從金川商會開起來後，鹽巴便宜了，布匹便宜了！
以前那種帶著黑泥巴的大粗鹽，一兩都得幾十文錢，可是西河灣鹽廠做出來的精鹽，白淨細軟，一斤才十文錢。
至于布匹更不用說了，現在誰家不是一人一套衣服？
金鋒要是想賺錢，辦法多得是，別的不說，光是保持以前的鹽價，就足夠他賺的盆滿缽滿了，根本沒必要費盡心思跑到東海去弄什麼海帶來誆他們！
金鋒在很早以前就有意識的培養品牌效應，比如在鹽袋子上寫著醒目的西河灣精鹽幾個大字，比如金川商會的商品必須精挑細選，保證質量過硬，價格公道。
同樣的商品，百姓寧願多走幾步路，多花幾文錢，也會選擇金川商會和供銷社，不會選擇行商。
因為在金川商會和供銷社買到殘次品，可以退換。
在行商那里買到殘次品，你找誰換去？
金川商會就是金鋒和唐小北用信譽和人品打造出來的金字招牌。
有了這塊招牌支撐，絕大多數百姓都打消了心中的疑慮。
“小哥，海帶這麼好，多少錢一斤啊？”
一個站在前邊的百姓問道。
其他百姓也紛紛豎起耳朵。
商會伙計也沒有繼續賣關子，回答道︰“小北夫人把海帶分成了四個品級，品級不同，價錢也不一樣。”
說完從桌子上拿起一捆海帶，一邊給百姓展示，一邊說道︰“像這種薄的短的，或者邊角有黃邊的，是四等品，十文錢一斤！”
話音一落，台下的百姓嘩一下子炸鍋了。
商會伙計之前把海帶說的那麼好，而且還是從東海那麼遠地方運回來的，百姓在心里已經認為，海帶的價錢肯定不會便宜。
結果商會伙計卻說四等品的海帶，只需要十文錢一斤！
和精鹽一個價格，連肉貴都沒有。
這個價格讓所有百姓都非常意外。
“小哥，四等品也可以治大脖子病嗎？”站在前邊的百姓問道。
“當然，”商會伙計鄭重點頭︰“我剛才已經說過了，金先生讓我們賣海帶，不是為了賺錢，而是為了給大家治病，省得大家再受大脖子病的困擾！
說句掏心窩子的話，海帶生長的地方，是海盜的老窩，先生帶領東海水師拼了命才把海盜打跑，然後又組織東海的漁民在海上走了幾天幾夜，才從海盜窩里把海帶采摘出來。
剛摘下來的海帶運不到咱們川蜀，金先生又讓鐵罐山香皂廠的左廠長，連夜加班，不眠不休地蓋了一個晾曬場出來，把海帶晾干，最後才用大船千里迢迢的拉回來。
這中間不知道要耗費多少人力物力，海帶才賣十文錢一斤，連工人的工錢都不夠！要不是金先生心疼咱們老百姓，怎麼可能會這麼便宜？”
這些話是昨晚運海帶時，元采薇教的。
雖然是半真半假，但是對于百姓來說，已經夠了。
不少百姓當時就抹起了眼淚，但是更多的百姓當時便解開了錢袋子。
“金先生萬歲！”
“小哥，啥也不說了，這是我今天剛領的工錢，都買海帶了！”
“小哥，也給我來十斤！”
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