創業謎底

第638章 談判

類別︰其他類型 作者︰寒曉樹 本章︰第638章 談判

    夏暮晨說道︰“《二次元》的流量在這些天所呈現出來的爆炸式的增長是驚人的,現在,《二次元》的注冊用戶數已經達到了幾百萬,可以算作是一款相當火熱的產品,這是任何其他同類產品所無法達到的數字。”

    听到了這里,蘭再旭與孔化漫便不再說話了,因為他們也關注到了《二次元》這兩天在市場上的火爆,那次查封服務器事件不但沒有將創夢四海打垮,相反,還成為了《二次元》向外推廣,涅�重生的一次重要契機,如今,它又一次成為了爆品。這讓嶺龍資本的幾位老總從心底對夏暮晨的團隊產生了微妙的變化,而這種變化更讓他們漸漸開始認可了《二次元》。

    片刻,黃江慢慢地放下了那份數據文件,他聲音沉穩地說道︰“《二次元》能在這麼短的時間呈現出這麼高的熱度,是我之前完全沒有想到的,這也直接地證明了你們團隊的營銷能力,也正是因為如此,所以我對你們公司產生了濃厚的興趣。”黃江毫不掩飾對創夢四海的喜愛之情,他頓了頓,繼續說道︰“現在,我想听一听,你們對公司的估值是多少,我說的是真實的估值。”

    簡單的一句話,是黃江對創夢四海最直白的肯定。

    而听過了這句話後,夏暮晨並沒有給出回答,他看了一眼坐在身邊的張曉鵬,示意他可以說出答案了。

    我們公司準備融資四千萬,出讓百分之十的股權。”張曉鵬說出了創夢四海的融資計劃。

    話音落下,房間里再一次陷入了沉靜。包括夏暮晨在內的所有人都閉上了嘴。黃江、蘭再旭、孔化漫是在心里計算著這個估值的高低,而夏暮晨與張曉鵬則是在等待著對方的回答。

    時間一秒一秒地走著,夏暮晨與黃江四目相對,雖然二人僅僅只是凝望,但是彼此卻好像在做著千言萬語的交流。

    估值四億元人民幣。”十幾秒後,黃江終于發出了聲音。

    是的。”夏暮晨點頭應道。

    我們在投資《漫畫專家》的時候,僅僅只投了六百萬,卻佔到了百分之二十的股份。”坐在一旁的孔化漫這會兒也發出了聲音,在他看來,創夢四海的估值太高了。

    是的,那請問孔總您,當時《漫畫專家》所擁有的用戶數量是多少呢?”張曉鵬微笑著回問道。

    那時,《漫畫專家》沒有任何用戶,他們的產品還沒有開發出來,不過,他們的創始人陳美卻是一個在二次元世界里相當出名的人物,以她的知名度,在產品開發出來以後一定會吸引到一大批的粉絲使用。”孔化漫知道,張曉鵬的言外之意是《二次元》現在已經成為了一款百萬級別用戶的軟件,與那時的《漫畫專家》沒有任何的可比性。

    不過現在看來,他們的原始能量已經用完了,陳總可能已經用盡了她的名人效應,而且,已經吸引到了足夠多的用戶,但是,《漫畫專家》依然沒有《二次元》吸引用戶的能力強。”此時,夏暮晨才終于明白,為什麼《漫畫專家》在剛剛上市的時候就有了那麼多的注冊用戶,其中,不僅僅是因為二次元控想要尋找到一款《二次元》的替代品,而更重要的是,陳美本身就自帶粉絲。

    夏暮晨的回答讓孔化漫無話可說,不過,他似乎並沒有因此而改變對創夢四海估值偏高的看法,他接著說道︰“但是,既然我們花費了六百萬就能獲得了一家公司五分之一的股權,那麼,我們為什麼還要用更多的錢去得到一款一模一樣產品的百分之十的股權呢?”

    事實上,孔化漫的這句話更像是說給黃江听的,雖然孔化漫現在對《二次元》已經另眼相看,但是,他卻並不認為要同時投資兩家競爭的對手,這似乎與他的投資原則背道而馳。

    孔總,對此,我是這麼理解。”夏暮晨回答著他的話,道︰“雖然我沒有做過投行,但是,我認為投資的本質應該是獲得利益,而不是要考慮被投資的兩家公司是否形成了競爭的關系。有一個投資人,投資了阿里巴巴,並不意味他不能再去投京東,雖然兩家公司是競爭對手,但那並不影響他們都成為了偉大的公司。同理也是如此,你們當初投資了百看不厭,說明你們認可了他們的價值。如今,如果你們認為我們也擁有同樣的投資價值,或者擁有更高的投資價值,也可以嘗試著來投資我們。”

    孔化漫沒有再多說什麼,夏暮晨的話也沒有對他的思想起到太多的作用,他只是不願意再在這方面浪費口舌。事實上,關于要不要投資創夢四海,他已經與黃江爭論了多次。

    而坐在中間的黃江也並沒有理會孔化漫的質疑,他繼續向夏暮晨提問道︰“我想知道,你們準備如何使用這四千萬的資金。”

    我們會拿出一部分用于公司的正常運營。還有一部分用于產品的研發,現在,《二次元》還有很多不足之處,用戶的體驗還不夠,而且,隨著產品的邁進,《二次元》還有更多的創新需要設計開發,所以,用于研發的費用會相對更多一些。不過,此輪融資的四千萬中,更多的還是要用于營銷推廣上,這應該是最燒錢的一項業務了。”夏暮晨繼續說道︰“在中國現階段的市場中,一款產品,要麼就備受大家的關注,所有人都把目光集中在了這款產品上,要麼就無人問津,即使一款產品再好,也沒有多少人關注。我們更多的還處于羊群效應的時代,沒有真的形成個性化消費。所以,《二次元》必須多次成為可以引爆市場眼球的爆品,多次吸引市場的關注,才有可能成功。而這樣,我們就必須一次又一次采取有效的營銷推廣手段,而每一次,我們又都要投入大量的資金。因此,四千萬的投資其實算是一個保守的估計,我們只有拿到了這些錢,才有可能按照有條不紊的營銷計劃對外推廣。”

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