一個銷售員的自白書

第九十章 大獲全勝

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第九十章 大獲全勝

    購物節當天,大街小巷都掛出了一條醒目的標語“萬眾的人都被董總給弄瘋了!”

    這條嘩眾取寵的標語,一下子引起了廣泛的議論,很多人剛開始都以為,是萬眾被趕出來的員工,因為不忿,而搞出來的。

    但很快第二條標語打了出來;“董總一年只瘋一次!”下面是各款型號的售價,以及一系列的優惠政策。

    舉國歡騰的購物節,就這樣順利揭開了序幕。

    然後,我和雲曼妮,于虹就緊張地坐在電腦旁,等待著每一個小時反饋回來的銷售數據。

    第一個小時的數據回來了,我們欣喜若狂,萬眾銷售的商品一枝獨秀,來了個開門紅,以絕對壓倒性的優勢,遙遙領先其他品牌。

    看著銷售數據比看股市的k線圖還刺激,一路的攀升,令我開始懷疑這數據的真實性。

    我吩咐雲曼妮道“趕快打電話去各個區域,確認數據的真實性!”

    雲曼妮點了點頭,迅速拿起電話,挨個地問。

    我同時拿起電話,撥通了寶兒電話“寶兒,你那邊怎麼樣?”

    寶兒欣喜地回答道“好,非常的好,7成是走電器,3成是我們自己走的。一個小時的銷量,快趕上一個月的銷量的,這成績喜人啊,你們的那句董總一年只瘋一次,真是笑死人了,但的確效果明顯。”

    我嗯了一聲說“那就好,密切地關注住市場,前三天很重要,後面四天的就看運氣了,把握好時機,爭取這幾天下來,把今年的銷售都賺出來!”

    好消息是連連不斷,接連幾個小時,下面的人回報,市面上沒有中京和樂天的任何促銷政策,他們還是以往的政策,既沒有降價,也沒有任何買一送一的促銷。

    接著就是盈科聯手萬眾,在四大區域華南,華中,西南,西北推出一系列的促銷商品,在很多繁華的街道上,直接搭建出一間簡易的樣板房,樣板房里各種智能家居,同樣在萬眾的直營店里,也搭建出了盈科的智能家居來,一起聯手銷售。

    經過一天的奮斗,萬眾全面佔領市場,沒有任何的抵抗。

    這十分令我不解,沒道理啊?就算是投降,也該垂死掙扎一下才對啊?前期中京做了那麼多工作,怎麼到最後關頭,什麼行動都沒有了呢?這不符合常理啊?

    晚上,我打通了一個電話問道“中京到底發生了什麼事?怎麼什麼動靜都沒有?”

    電話那頭回答道“我也不知道啊,就接到通知,按以往的銷售政策執行,沒有降價,沒有優惠。”

    我命令道“趕快給我查清楚,這贏得不明不白的,估計是有什麼後手吧?”

    那頭回答道“沒听說啊,要是有的話,今天晚上我肯定就接到命令了,都到現在了,什麼指令都沒收到,明天一天肯定是什麼也不會變的。”

    我嗯了一聲,掛了電話,百思不得其解。

    連續三天,中京和樂天一點反應都沒有,萬眾已經在這次購物節上大獲全勝了,除非後面四天出現奇跡。但按照以往消費者的消費心理來講,都是前面三天和最後一天銷量最高,但三天下來,我們根本就不需要最後一天的促銷了,已經提前完成了預期任務。

    對于這種突如其來的勝利,我沒有一絲的放松,我總覺得這背後一定會有什麼事情在等待著爆發。

    進入了購物節的最後一天,市場上仍然一如既往的平靜,銷量並未如預期的來個沖刺,而是有所下滑,這也算是預料中事,畢竟前面銷售的太好了,大家已經並不太關心數據。沒有任何事情發生,沒有反撲,沒有一點動靜,中京全面告負。

    晚上,一通電話,終于讓我揭開了謎底,電話里一個久違了的聲音說道“阿飛,我一直以為是個正人君子,沒想到你也會用這麼陰險的招數,是我看錯你了!”

    我十分不解地說道“大哥,你這是從何說起啊?我用什麼陰險招數了?”

    孫勝國憤怒地說道“還要我說得那麼明白嗎?是不是你叫劉子然干的?”

    我更是不解地問“劉子然?和劉子然有什麼關系?你把話說明白點,都不知道你在說什麼!”

    孫勝國有點意外,但馬上就說道“你不用裝了,明人不說暗話,現在還裝有什麼意思?你說吧,要什麼條件,才肯把東西給我?”

    我一下子明白了,問道“你是說,這次購物節中京沒有一點動作,是你的命令?”

    孫勝國差點罵出來道“你td裝什麼糊涂?不是你找人要挾我,你們這次購物節肯定會輸到一敗涂地!”

    我嘿嘿地笑道“大哥,您這麼說就不對了,您這麼光明磊落的正人君子,怎麼可能有把柄在別人手上呢?再說了,咱們是自家人,我怎麼可能做出這樣的事呢?即便我有這樣的東西,也肯定是直接交到你手上啊!至于,你說什麼購物節的事,反正都已經結束了,你說什麼都行!”

    孫勝國已經怒不可遏道“陳飛!你不用得意,我根本就不在乎,你所謂的什麼把柄,只是不想媒體過大的渲染,別廢話了,說出你的條件吧,要怎麼樣,才肯把東西給我!”

    我笑著說道“大哥,您不是不在乎嗎?那又何必和我談條件呢?”

    孫勝國哼了一聲說“好,你很好!”說完,氣憤地掛了電話。

    到這一刻,我才明白為什麼中京這次購物節一點動作都沒有了,都是劉子然在搞鬼,可孫勝國到底有什麼把柄,這麼讓他害怕,放棄這麼大的市場?

    不管是什麼原因,總之是旗開得勝,我多少心里還是有點小小的得意。

    晚上本打算請大家一起吃頓飯。

    已經到了酒家門口的時候,董總的電話來了,我得意地邀功道“董總,這次打算怎麼獎勵前方殺敵的將士們啊?”

    董總的聲音十分地低沉說道“小家電的防潮箱一共賣了多少?你趕快去統計一下,明天早上發聲明,全部召回!”

    我愣了十幾秒,然後馬上反應過來說“好,我知道!”說完,就掛了電話。

    然後問苟文華道“你們的防潮箱是不是全部交給張新民,張總負責啊?”

    苟文華看見我臉色變了,知道不是開玩笑,馬上回答道“是啊,不是你說的嗎?全部交給他負責的,這次賣得還不錯啊!”

    我哎了一聲說道“壞了,現在馬上回去,幫我統計下,看看這次購物節一共賣出多少台防潮箱?再查一查看看這批貨有沒有什麼問題?”

    苟文華遲疑了一下說道“不會有什麼問題吧?我沒听質檢那邊說過什麼啊!”

    我瞪了他一眼說道“趕快去!”

    然後和于虹說道“和文華一起去查,一旦發現問題,馬上發出聲明,全部召回,賠償一切損失。”

    所有人都驚呆了,不敢相信。

    晚上的慶功宴是吃不成了,心里想著早晚要發生的事,還是來了。是福不是禍,是禍躲不過!

    統計出來了,一共23700台防潮箱,經過一晚上的篩選,終于找出了防潮箱的問題,其他所有工序都和以前的一樣,只有一道工序就是電源的變壓器,這變壓器的功率比之前的小。這樣可能出現的問題就是,如果一直持續開著,很有可能變壓器會爆炸。

    緊急會議上,苟文華匯報著情況。

    我打斷了他的話問道“是不是已經找不到張新民了?”

    苟文華點了點頭回答道“是的,手機已經無法聯系了!”

    我嗯了一聲說“查出這變壓器是誰進回來的嗎?怎麼可能躲過質檢部,就這麼安裝上去的?”

    苟文華搖了搖頭說道“太晚了,現在也無法查證,能找回來的人,都找回來了。質檢部的人都在,他們說變壓器沒有任何問題,所有數據都是正常的。”

    我問道“那你怎麼查出來變壓器有問題了?”

    苟文華指著一個質檢員,那個質檢員馬上說道“我們就是拿之前一批的防潮箱和這批次的對比,最後對比出來的,只有這個變壓器的電源規格不一樣,其實也不是不一樣,標簽還是一樣的,但體積看上去小了一點。我拿游標卡尺量了一下,果然是變小了,再一通電測量,發現是功率減小了。”

    我點了點頭說“很好!你做得很好,很細心!”

    于虹看著我說道“我想過了,明天就先發條聲明,召回所有這批次的防潮箱,並根據規格的大小做出相應的補償。”

    我想了想說“根據送貨單據,盡快找到買家,妥善處理!所有萬眾的售後人員,全部出動。”

    雲曼妮猶豫地說道“2萬多台,這要多少人去找啊,還是全國各地的,這不現實吧?還是得等購買者自己來退。”

    我搖著頭說道“那樣太被動了,一個人找10個,全國還沒有2000個售後人員啊?不行,就把銷售派出去,一線人員不夠,就派文員下去,技術人員下去,能用的人都用上!”

    雲曼妮不再猶豫,點了點頭下去安排了。

    老白和我說道“既然是有人故意這麼做的,那明天不用消費者投訴,就肯定有人會把事情捅出來的,咱們該盡快想想托詞,總得有個說法吧?”

    我嗯了一聲說“現在肯定是會拿質量說事,這也是沒辦法的事,質量故障還好解釋,但要是說咱們為了節約成本,惡意欺騙消費者,這就很難解釋了。這樣就說是,功能性故障,耗電量較大。”

    老白點了點頭說道“嗯,這個理由不錯,就這麼說。也只能這麼說了,別的不怕,我最怕的就是說咱們偷工減料,反正咱們態度好點,錢肯定是少不了要花,你說要不要董總親自出來解釋一下呢?”

    我搖了搖頭說“都是一樣的,董總出來解釋有什麼區別呢?這也不是咱們第一次出這種事了,明天事態嚴重的話,我出面!”

    老白點了下頭說“也只能這樣了!”

    又是漫長而艱難的一夜,苦苦等待著明天的到來。

    一早起來,就匆匆地趕往公司。

    坐立不安地在辦公室里徘徊著,8點半,電話開始響個不停,各個區域全面開展行動,回收萬眾防潮箱。

    奇怪的是,防潮箱雖然不斷地被召回,但仍然沒有消費者投訴,剛開始我還僥幸地覺得,可能是現在的消費者比較寬容,可等到下午了,已經回收了近1萬個防潮箱後,仍未接到投訴,電視,報紙,網絡上都沒有相關的報道,就令我百思不得其解了。

    一線人員的反饋是,很多消費者都不知道,咱們為什麼要回收?還跟他們解釋半天,並沒有人發現我們回收的真正原因,也沒有人揭開我們收回的原因。

    截至到晚上10點,共回收了將近17萬台防潮箱,外面還有6千多台的隱患,如果明天可以全部回收回來,我們就可以自圓其說了,即使有一小部分的留在外面,也可以解釋為個別現象,難道這一關就這麼讓我們度過去了?中京的人就這麼老實,自己放的線,卻不收網?想來想去只有一個原因,可以解釋得通,劉子然!準備地說是劉子然身上的東西,在起作用!

    深夜一點了,我的手機響了,還是那個冷若冰霜的聲音,略帶著幾分沙啞道“你夠狠的!告訴我東西在哪?你要什麼條件?以後咱們互不干涉!不然,就魚死網破!”

    我很誠懇地說“東西不在我這兒,我也不知道到底是什麼東西,我看都沒看過。不過……”我想了想說道“要是能換得劉子然沒事,我會想辦法拿回你要的東西,咱們兩清!”

    電話那頭哼了一聲道“不可能!劉子然必須得消失,我警告你,你現在是有家有業的人,你身邊哪一個人都不干淨,我整死他們,就像捏死只螞蟻那麼簡單!別把我逼急了,逼急了,我就拿你身邊的人,一個一個開刀!”

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