為了緩解我緊張的情緒，我想點支煙，卻怎麼也找不到打火機，一個年輕的少女很識趣地幫我點著了煙，我感激地向她點了點頭，然後發了一圈煙。
很快，價錢報了出來，我拿起來看了看，這個和公司的底價相差甚遠，他們提高了很多，就不滿地說道︰“你們賺點錢我不介意，但你們這個也太狠了，根本就不打算賣給我是吧？”
那三個人你看看我，我看看你，女人才嬉笑地說道︰“看你說的，大兄弟，做生意肯定是你來我往吧，我報價你還價，天經地義的是吧？你還個價就是了。”
我點了點頭，再次拿起報價單，看了看，在上面重新修改了一個價格，遞給了女人。
女人看完，差點跳了起來，把報價單往桌子上一拍，大怒道︰“你到底有沒有誠意談啊？你這價格，去哪也拿不到貨啊，你到底想不想談啊？不想談，把錢還了，立馬滾蛋！”之後幾個男人同時凶神惡煞地向我望了出來。
我表現出一點慌亂，結結巴巴地說道︰“你自己說的，討價還價，不行你再加點就是了！”
女人這才在上面，又改了一遍，就這樣來回的幾次，最後我們兩個都滿意地同意了一個價格。
我問道︰“什麼時候能發貨？”
女人猶豫了一下說道︰“現在還不知道，到時我給你打電話吧，你怎麼得也得先交一部分定金吧？不然你回頭不要了，運費我都不知道找誰要去！”
我不滿地說道︰“我要這麼多貨，運費還要我出啊？沒這個道理！”
女人解釋道︰“誰說收你運費了，我是叫你放點押金，押金，不是運費！”
我拒絕道︰“那不行，說了貨到付款的！不行，就算球的，我走了！”說完，就要走出辦公室。
女人的耐心終于被我磨光了，大怒道︰“想走？門都沒有，你一溜十三招的叫我報價，又說還錢的，現在拍拍屁股就想走，想得美，今天怎麼地也得給我留下點錢！”說完，幾個大漢想我靠了過來。
我慌亂地向門口走去，一邊走一邊說︰“你們買賣不成，直接改搶啊？我可報警了！”
女人喝道︰“報啊，你欠債還錢，天經地義的，我怕啥！”
我只好無奈地說︰“好，好，好，我先給你們一萬塊作為定金，但你們得給我寫個收據，別像之前一樣，連個欠條都沒有！”
于是，我留下了1萬塊錢，收了收據，他們這才算是滿意了，我則匆匆地離開了辦公室。
有了初步的接觸，我才有底氣回了公司，進到徐月，還沒等她開口問，我就先說道︰“徐總，曲公子我已經通上話了，我想問下，是不是這曲公子進貨，都能通知到你啊？”
徐月點了點頭說︰“是啊，我下了死命令，他發貨必須通知我，沒我的批準，任何人不準發貨給他。”
我嗯了一聲說︰“那就好，我想他這幾天就會打電話給你的，和你要貨，到時不妨和他談談條件，縮小點欠款。”
徐月沒明白，問道︰“你先說說怎麼回事兒？”
我就把去曲公子的事大概和她說了一遍。
徐月皺著眉說道︰“可我把貨發給他，你怎麼辦啊？你怎麼賣啊？總不能你這邊不要了，他那邊賣了貨，又退回給我吧，再說，他也不是傻子，發貨前一定要去現場工地看看的，不見兔子不撒鷹，你到時怎麼圓啊？”
我想了想，拿出了那份報價單遞給徐月說道︰“這批貨大概是300萬左右，你看看你給他的拿貨價是多少錢，假如是250萬，你就叫他打個400萬，只給他發250萬的貨，收回一點是一點。這邊我想辦法找個下家，把他手上的貨出了，幾個來回，他賺了錢，自然還得要貨，你這邊就再操作幾次，咱們的錢不就基本回來了。”
徐月搖著頭說道︰“你上哪找下家去？要是能找到，底下的業務員早找了，怎麼可能還讓你去找得到，你要是能找到，就說明他們的能力不行，業務沒做到位，至少在大連市，我覺得沒有他們不知道的市場。”
我很自信地說︰“任何地方的市場，都一定有空白的地方，你們公司的業務員再厲害，也肯定有跑不到，賣不了的地產。你敢說整個大連市場就是同德一家？我這麼做的目的就是讓曲公子，嘗到甜頭，最後一筆扣住他，直到錢還清為止。”
徐月看我自信地態度，說道︰“要不這樣，我抽出兩個客戶出來，你把他的貨直接轉給他們，這樣你也不要那麼難做，我知道你銷售能力很強，但這麼短的時間，你又是剛入這行，連基礎知識都沒學會呢，很難發展業務。”
我哦了一聲說︰“這樣也好，我想可以先拖他幾天，這段時間我盡量去找找看，找不到了，你再把你的客戶給我。”
徐月還是很滿意我的做法，點頭說道︰“能找到更好，找不到也別為難。”
晚上，我就給，之前給小家電，做基建的中字頭第七建築公司的省總于總打了電話，因為之前的合作都很愉快，我們雖然不常聯系，但過年過節的，他還是禮貌性地叫下屬給我送點禮物來，我也會回上一個信息。
于總是個爽快人，接了電話，也沒客套就直接問我道︰“陳總，你沒事是不會給我打電話的，有什麼事直接說吧。”
我嗯了一聲說︰“不知道，你們公司在大連有沒有項目啊？我現在在同德呢，想看看有沒關系，可以推一下同德的材料。”
于總好奇地問道︰“听說你離開萬眾了，怎麼去了同德呢？隔行如隔山啊，你這跨度有點大啊！”
我笑著說道︰“所以，才想找于總幫幫忙。”
于總嗯了一聲說︰“這個垮區域了，原則上我們也是分區域的，不過，我可以幫你打听下，那邊的省總我還是比較熟的，你等我消息吧。”