一個銷售員的自白書

第六章 月度大會(1)

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第六章 月度大會(1)

    陳兵到底行不行,很快就得到了驗證。

    月底的銷售會議馬上就要開了,萬眾集團的月底銷售會議,可不是一般的會議,會議議程都要兩天,一天是集體內部的,一天是和核心代理商的外部會議。

    我接到集團總務處總經理小李的電話,小李說道︰“陳哥,集團的月底銷售會議,董總讓我通知你,要準時參加。”

    我嚴肅地說︰“這會兒又叫陳哥了,怎麼我一離開萬眾,立馬將陳總換成陳哥了啊?”

    小李電話里頭笑著說︰“這不是不在公司嗎?在公司我肯定叫你陳總啊!”

    我這才笑著說︰“這句我喜歡,那你們董總沒說,我以什麼身份參加啊?”

    小李肯定地說︰“你能是什麼身份,公司的總經理啊,董總又沒說要辭退你,只是讓你休息段時間,現在要去回來上班啊!”

    我不滿地說︰“要我回去就回去啊?要我休息就休息啊?萬眾她一個人說的算啊!?”

    小李很堅決地反問我︰“不是嗎?”

    我哦了一聲說︰“也是哈,她贏了,告訴你們董總,我一定會準備參加!”

    掛了電話,欣喜若狂,哼著歌︰“你總是心太軟……心太軟……”

    勝男一旁問道︰“誰心太軟啊?我嗎?”

    我笑著說︰“我媽!我媽心太軟,听說原諒了耀陽,正和耀陽研究怎麼追回敏姐呢?”

    勝男高興地問︰“咱媽要回來了嗎?”

    我不確定地說︰“這個我就不知道了,估計得和耀陽直接去湖北接敏姐。”

    勝男笑著說︰“那接完了,肯定得回來珠海啊!”

    我摟著勝男說︰“人家都怕和婆婆在一起,你怎麼還想和婆婆在一起住呢?”

    勝男驕傲地說︰“丑媳婦才怕見家婆呢,我這麼漂亮,我怕啥?”

    我哈哈大笑著說︰“就喜歡你這不知廉恥的樣子,和我年輕時一樣!”

    月度銷售會議早上八點正式開始,我早早地七點鐘就到了公司。本想進自己的辦公室坐會兒,可想著陳兵現在還在鳩佔鵲巢呢,就打消了這個念頭,坐在招待室里,看著報紙。

    好久不見的唐杰,探進了腦袋,看見我坐在里面看報紙,走了進來,和我打著招呼︰“陳總,你來了啊,我最近听說,你打算離開萬眾了,我正準備找你問問怎麼回事兒呢?”

    我放下報紙,說道︰“沒有的事,就是些內部調動吧,我請了一段時間假,這不回來了嗎?你現在可是大紅人啊,生產技術一手抓,百天無質量事故,產品合格率100,產品優品率98,這指標可是以前從來沒有過的啊?”

    唐杰臉一紅說道︰“陳總,你就別拿我開玩笑了,我有今天還不是你的大力推薦。”

    我擺著手說道︰“你沒本事,就是我親哥,我也沒辦法。你現在集團的廠務總監了,以後可別再說什麼,我提拔推薦的事,這都是你應得的。下面的人好管理嗎?有沒有自己的一套班組啊?”

    唐杰低聲說道︰“到是有幾個心腹,班組就沒組建了,害怕被人說拉幫結派。”

    我點了點頭說︰“這樣也好,慢慢來,別想著一步登天。”

    唐杰點了點頭,又一個人探了腦袋進來,看見我和唐杰,倍感親切,進來說道︰“阿飛,不,不,不,應該是陳總,我都叫習慣了。”

    我笑著說道︰“小萬同志,都是個稱呼,叫什麼都一樣。萬經理也是來參加集團的月度會議吧?”

    小萬笑著說︰“是啊,我現在大小是湖南分廠的負責人,現在還兼著集團技術總工,當然得來開會了。”

    我撇著嘴說︰“呦,都當上集團的技術總工了,可我听說集團技術總工七八十個呢,是分部門,分等級的,就不知道萬工現在是隸屬于哪個部門,等級如何啊?”

    小萬哼了一聲說︰“你管我什麼等級,那個部門呢?你又管不著我!我現在的技術可比你強多了!”

    我撇著嘴說道︰“那是,你要是不比我強,你還當什麼技術總工啊?怎麼樣?最近有沒有什麼新歡啊?我可是听說了,集團好多小伙子對你垂涎欲滴,不是,不是,是青睞有加啊,有合適的嗎?”

    小萬神情暗淡了下來說道︰“哎,想是想重新開始,可腦子里總是有張華的影子在。”

    我也收起了笑著的臉龐,認真地說道︰“都過去這麼久了,張華在天之靈也希望你能有個好歸宿啊,有好的,就考慮考慮吧,集團領導層現在是年輕化,年薪過百萬的不在少數啊,找到自己的幸福,追求美好的新生活吧。”

    唐杰一邊打趣道︰“陳總,你怎麼吟詩起來啊,這不是你風格啊?小萬啊,她現在好幾個人追她呢,我上次去湖南分廠視察,多少人跟我申請要和我一起去啊,剛開始我還以為是為工作呢,後來才知道都是沖小萬去的。”

    小萬害羞地說道︰“哪有的事,老唐你別瞎說!”

    我好奇地問道︰“真的啊?小萬這麼有市場啊?我說,怎麼這麼多人申請下調湖南呢?原來都是為了小萬啊!”

    我們說笑著,陸陸續續地有人進來,和我打著招呼,很多人加入我們的聊天。

    陳兵都快八點了,才進來,看到我們在熱絡地聊天,也走過來和我們一起聊天。

    大家對他還是很客氣的,不過,他一過來,大家就選擇性的說上幾句,也不怎麼說話了,陳兵感覺到了尷尬,自己悻悻地走開了。

    八點正式開會,董總是最後一個進來的,看見坐在挺遠處的我,招了招手,讓我過去。

    我指了指自己,示意董總確認下,是不是叫我。

    董總不耐煩地說︰“你往後跑什麼啊?和我唱反調啊?”

    我急忙說道︰“不敢,不敢,這不是沒確定我能不能回來上班嗎?又不知道自己是什麼職務,就先在後面待著了。”

    董總哼了一聲說︰“還有你不敢的?好好開會,下來再和你慢慢算賬!”

    說完,示意大家都坐下。

    這會議室雖然很大,但幾十個號人同時進來,一點都不顯得空曠。我坐在了董總的身邊,看了看陳兵,陳兵坐在了我下手邊,中間隔了兩個人,看得出,陳兵還是略有不甘。

    總務處的小李,先介紹了會議的流程,由各個部門的老總匯報下月度的情況,然後逐一提出近期出現的問題,最後是董總總結性的發言。

    和以往不同,這次會議,董總沒有最先講話,而是選擇了總結性的發言。

    小李看了看我,示意由我先開頭,我馬上拒絕地說道︰“這個月我基本都沒在,還是由接替我的陳兵陳總發言吧。”

    陳兵沒想到,一開始我就點名,要他發言,不過他肯定是有備而來,馬上說道︰“謝謝陳總,那我就先說幾句。首先,我接手的這個月,月度銷售產量,是今年銷售最高的一個月,同比去年也是翻了一番,勢頭很好。各個省市的代理商,都十分的賣力,而且新增了14個二線代理,實力都不錯。回款率也是新高,另外一些陳舊老帳,也逐漸收了回來。在法務部的同事配合下,有兩筆幾年前的舊賬,也如數到賬。最後,說下,下個月的銷售計劃,原定的銷售任務,我覺得還是過低,我想提高一個點,同時也想向公司要一些政策,如果達到了任務量,並超出了任務量的話,公司應給與適當的獎勵。我的基本情況就是這樣,我發言完了。”

    說完,自信地看了看董總,再觀察了其他人。

    董總微笑著點了點頭,示意繼續下一個。

    就這樣,各個分廠,部門的老總逐一匯報,看上去形勢一片大好,我卻觀察到董總其實並不是那麼開心,似乎還面帶愁容。

    等所有部門都匯報完了,小李再次看了看我,問道︰“陳總,您有什麼補充嗎?”

    我遲疑地了,說道︰“听了大家的匯報,似乎形勢一片大好。可我覺得開會的目的是什麼?是動員大會?表彰大會?都是報喜不報憂?就沒一點問題?沒人給我提供下,咱們競爭對手的情況。咱們就關上門來自娛自樂,形勢就真的一片大好嗎?”

    場下一下子安靜了下來,氣氛開始變得凝重了起來。

    我接著說道︰“銷售量上來了,回款好了,這都是好事,但這意味著什麼?是競爭對手放棄了市場?咱們的客戶覺悟高了,自動主動地給咱們回款了?誰能告訴我原因,為什麼?”

    說完,看著陳兵,陳兵面有難色,但馬上回答道︰“是這樣的,陳總。我覺得這離不開下面同事們的不斷努力,和公司的良好優惠政策。”

    我哦了一聲說︰“這些優惠政策是今年才出來的?以前同事們就不努力了?”

    董總不滿地說道︰“就事論事,別針鋒相對!”

加入書簽 上一章 目 錄 下一章 加入書架 推薦本書

如果您喜歡,請把《一個銷售員的自白書》,方便以後閱讀一個銷售員的自白書第六章 月度大會(1)後的更新連載!
如果你對一個銷售員的自白書第六章 月度大會(1)並對一個銷售員的自白書章節有什麼建議或者評論,請後台發信息給管理員。