一個銷售員的自白書

第二百四十九章 招安

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第二百四十九章 招安

    我哦了一聲說︰“三哥的電話,我怎麼敢刪呢?我還以為三哥,沒我電話了呢,這過年都沒個電話。”

    劉晟笑著說道︰“三哥我是真的忙啊,這不,知道弟弟你來京了,立馬給你打電話了,出來喝點?”

    我想了想說︰“好啊,你定地方吧。”

    我本以為他會找個人少的地方,誰知道他直接讓我去了喜來順,喜來順是近期新起的一家飯店,飯店裝修說不上有多華麗,但菜的味道卻被人津津樂道。連挑剔的老北京人,也說這里做的菜正宗,可口。最重要的是大眾價格,好吃不貴,很快就受到了本地和外地游客的青睞。

    告訴了服務員包廂的名字,被帶了進去。

    包廂里坐著四個人,我看了一眼,差點掉頭就走。

    劉晟急忙攔住了我說道︰“阿飛啊,坐下再說。”

    我哼了一聲,坐在了離門最近的位置。

    主人位的劉晟笑嘻嘻地介紹旁邊一個人說︰“這位,你們剛剛才認識的,我就不需要多介紹了吧?”

    東方神齊笑著說道︰“再見亦是朋友,朋友咱們又再見了。”

    我對他到是沒有什麼惡意,就微微地點了點頭。

    接著的這位,我就真不想見了。

    董大少笑嘻嘻地說︰“弟兄,這麼記仇啊?冤家宜解不宜結,這世上哪有永遠的敵人啊?只有永恆的利益,對不?”

    我勉強地點了點頭。

    劉晟沒有介紹,坐在最邊上的一個人,這人也沒開口,只是在我進來後,看了我一眼,就低著頭不說話了。

    劉晟笑著說道︰“弟弟,是怪哥哥這麼久,沒和你聯系吧?”

    我有氣無力地回答道︰“知道三哥你忙,沒怪你。閑人才會有事沒事的,往一起湊合,吃吃喝喝的,也沒啥意思!”

    東方神齊點著頭說︰“精闢,君子之交淡如水,小人之交甘若醴。”

    我心里想說,什麼精闢,就是個屁精,可嘴上卻說︰“我離君子可差得遠了,是不?董大少?”

    董大少一臉笑意地說︰“都是小人,都是小人,這年頭說誰是君子,就是罵他傻!”說完,自己哈哈大笑。

    劉晟問我喝點什麼?我本興趣就不大,心情也很一般,不想喝,就勉強說道︰“隨便喝點啤的吧?我明天打算一早回去了。”

    劉晟關切地問道︰“這麼急著回去?公司那邊有事啊?”

    我嗯了一聲說︰“三哥,不會不知道,最近我們公司正面臨央企吞並,正在關鍵時期啊!”說完,看了看東方神齊。

    東方神齊笑道︰“說不上吞並,我們公司是有心想和你們萬眾合作,共贏嘛,這不就是這個時代的主旋律嗎?”

    董大少獻媚地說道︰“是啊,這個大時代,就是整合資源,實現共贏。”

    我沒說話。

    酒上來,劉晟就舉杯提了一杯,然後說道︰“弟弟啊,哥哥是真想你了,過年就想過去了,像以前一樣,那會兒多開心啊,可惜啊。”

    我面無表情地說道︰“少了幾個人,又多了幾個人,聚聚散散的也很正常。”

    劉晟跟著和我憶過往︰“想想那時候,不是弟弟你,我還真是一蹶不振了,記得那次你來耀陽的會所不?叫啥名字來著,啊,一個能喝酒的地兒。那時候,你真是天不怕,地不怕。”

    然後對著董大少說︰“你也知道,那時候耀陽多霸道啊,說一不二的,說把誰趕出北京城,就趕出北京城。還有然少,那時候多威風,差點要了我的這個弟弟命啊!”

    董大少有點不好意思地說︰“我記得,在游泳池邊上,那時候我就想,這就是個二愣子吧?沒想到,這才幾年啊?成了萬眾的總經理,副董事長,可以呼風喚雨了。”

    東方神齊好奇地問︰“陳兄,就這幾年才起來的?”

    我還沒答話,劉晟就替我回答道︰“他啊,以前就是個小公司的銷售經理,萬總電工,知道嗎?老王以前的公司,後來差點黃了。他是來求我,成為他的客戶,直接找到當時耀陽開的會所里,差點給劉子然,然大少給淹死。”

    劉晟饒有興趣地繼續說道︰“他啊,那時候脾氣很火爆,天不怕地不怕,我就覺得,這世上就沒什麼是他怕的,你知道嗎?一個球賭了1000萬,真金白銀啊。這家伙就是個聚寶盤,我從認識他之後,這錢啊,就像自己長腳似的,往我這兒跑。他跟著誰,誰準發。

    他這腦袋也不知道裝著啥?鬼點子可多了,但都很實用,我那時那個帶死不活的工廠,愣是叫他給盤活了。劉子然拐著他做生意,收購回來,一轉手就是幾千萬。那家伙也是走了狗屎運,可惜自己不珍惜啊!”

    東方神齊對我的經歷,很是好奇說道︰“我听我弟弟天齊時不時,不留意的就會說起,他們商學院有個同學,脾氣不好,還不守紀律,連教授都敢罵,可成績就是好,走到哪,都是主角,自帶光環。要說他有什麼特長,還真不覺得,就是口才不錯。最終,他用了一個詞形容,就是有趣的人。我當時還在想,我弟弟是個什麼人,連我都看不起,竟然能夸一個人有趣,這已經很不容易了。”

    我哦了一聲說︰“那回去,替我向你弟弟說聲謝謝,不過,有趣通常是形容小丑的。”

    一句話,氣氛變得沉默了起來。

    但很快,劉晟就想辦法把氣氛活躍了起來說︰“弟弟,這次來京主要目的是?方便說嗎?”

    我嗯了一聲說︰“我從來都是,事無不可對人言。正大光明的,我說了,我們公司現在正在關鍵時期,這北京市場的代理商,怕得罪央企,都跟我們劃清了界限,我這不過來看看,到底有多嚴重?”

    東方神齊反駁道︰“我們並沒有給他們任何壓力,只是給他們一個選擇的機會而已。這是由市場決定的,可不是我們強加給他們的。如果,沒有利益的驅使,你覺得他們會和你們斷的這麼堅決嗎?”

    我哼了一聲說︰“這就和我們小學捐款希望工程一樣,學校沒有強制任何一個學生捐款,你可以不捐,但會把不捐同學的名字寫在大黑板上,美其名曰,這是我們自己的選擇。”

    東方神齊搖著頭說︰“你這比喻不恰當,那是因為學校沒有給你們解釋清楚,捐款希望工程的重要性,一旦解釋清楚了,就會覺得希望工程可以幫助很多失學的學生,你們就會義無反顧的捐款了。”

    董大少沒听懂意思,直接說道︰“其實,陳兄說得也對,我就不明白了,為什麼國家要拿我們的錢,去救濟學校,國家不是有扶貧政策嗎?為什麼讓小學生去捐款,他們有什麼能力捐款,他們又不賺錢,這錢不還是他們父母的,他們的父母已經在工作單位捐過一次,現在還要替子女再捐一次,說不過去吧?”

    劉晟解釋道︰“那是以前的政策,那時國家財政還不富裕,為解一時之需,沒辦法的辦法。總不能看著貧窮落後地方的孩子讀不上書吧?能力範圍內,幫助下有需要的人有什麼不好。我始終認為,我們賺的每一分錢,都該回饋給社會,回饋給人民。”

    我點了點頭說︰“還是三哥覺悟高啊!”

    劉晟听出了我揶揄的味道,說道︰“我是真的那麼想的,錢生不帶來死不帶去的,這輩子夠花就行了,做點利國利民的事,何樂而不為呢?”

    東方神齊點著頭說︰“說得有道理,力所能及的範圍內,幫助更多的人,福有福報。”

    我譏笑著說︰“好一堂生動的思想品德教育課啊,在座的各位,都是善丈人翁,佩服,佩服!”

    劉晟有點不悅地說道︰“阿飛,我就不喜歡你這點,說話總是陰陽怪氣的,有什麼說什麼嘛。”

    我哦了一聲說︰“我這心,沒那麼高思想境界,正所謂長貧難顧,捐款就是治標不治本。我怎麼知道,那些捐款是不是能真真正正的落到實處,是不是會讓老百姓真正的受到實惠。與其,授人魚不如授人以漁。

    貪污捐款的事屢有發生,這不但是監管不力,還有個根本的原因,就是貧困的人本身,讓他們有了一種不勞而獲的依賴,讓他們覺得不勞動,也不會餓死,國家不會不管他們的。窮就該想辦法改變,不到山窮水盡了,他們是不會去意識到,這是需要他們自己去改變的。

    窮其實是一種態度,是一種思想。窮本身沒錯,他們生長的地域不好,交通不便利,經濟落後,導致他們窮。

    然後呢?就不想著去改變嗎?就這麼樣,世世代代的窮下去嗎?為什麼不想辦法去改變?就靠國家那點救濟金,吃了上頓就沒下頓了,然後就怨天尤人,強調客觀理由。你要是真要餓死了,我不信,你不去想辦法。”

    東方神齊反對道︰“話不是這樣說的,改變貧窮不是一時三刻的事,是需要時間和資金的積累的。沒有人想貧窮的,他們肯定也想改變的,他們又不想離開他們自己的家鄉,怎麼辦?他們沒知識,沒文化,他們不懂怎麼改變,難道國家就眼錚錚地看著他們餓死?希望工程就是首先改變他們的教育水平,讓他們意識到,知識的重要性,因為知識改變命運,這是千古不變的道理。古人為什麼寒窗苦讀十幾年,只為一朝金榜題名,不就是他能改變命運。為什麼每年近千萬參加高考的學生,是一樣的道理。”

    我不想再在這個問題上,和他們做無意義的爭辯,就問劉晟道︰“三哥,你今天找我就是為了和我敘舊嗎?”

    劉晟笑了笑說︰“弟弟還是那麼直接!我就直說了吧,我今天一來是當給說客,大哥也和你說了吧,大勢所趨,中京需要你這樣的人才,今天的會議,你也參加了,也看到了,多少到會的企業。胳膊拗不過大腿的,你是人才,去了中京,肯定會得到重視的,前途無可限量的。”

    東方神齊也附和道︰“陳兄,今天在會場,人太多,我不便多說,你來中京,先去控股公司,一年就直接上來總部,我包你做總經理。”

    我微笑著說︰“謝謝兩位仁兄的抬愛啊,第一,我覺得我在萬眾挺好的,我今天已經和你說了,未來怎麼樣,很難說,中京的這套未必行得通,我並不看好中京的這種市場行為。第二,我對權利的,沒有你們想象的那麼渴望,我喜歡順其自然。況且,我覺得我在萬眾的地位,不比你說的總部總經理差多少。第三,我覺得即使你們把我捧到了那個位置,我也未必勝任,到時再被人趕下來,何必呢自己找臉丟呢?功到自然成,如果有一天,我有那個本事了,你們不說,我也會去的。”

    董大少不解地說︰“兄弟,听人勸,吃飽飯,我是真沒那個能力,我要是有,不請我都會自到!”

    我笑著說︰“這一點,你到是挺有自知之明的。”

    董大少哼了一聲,不說話了。

    劉晟接過話來說道︰“弟弟啊,你太小看自己了,你這些年做的事,大家都看在眼里的,你有多大本事,可能你自己都不知道。最近的趨勢,你也看到了,大哥牽頭做的這事,到目前為止,都很成功,美中不足,就是你沒能成為我們中的一員,這令我們都很失望。大哥為了你,不知道發了多少次脾氣,說你太頑固不化了。”

    東方神齊說道︰“我能理解你的心情,換了環境,和陌生人共事,可能會遇到多少麻煩事,俗話說,做生不如做熟,但中京不同的,它是一個體制非常完善的體系,從銷售商的價格保護,到市場保護,到產品質量的控制等等,都是有著一套完整的體系,它更像是一架火車,我們只需要不停地往里面添柴加煤就行了。”

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