一個銷售員的自白書

第八十九章 辯論答辯

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第八十九章 辯論答辯

    不行,因為還有一樣很可怕的東西,就是日久生情,我們的上一代,上上一代,她們很多都是結婚前才見過一面的,更有甚者,結了婚才見面的,一樣過了一輩子,不就是日久生情嗎?

    杜詩陽要相貌有相貌,要身材有身材,要氣質有氣質,她吸引我不?吸引!但可以成為第一種朋友嗎?肯定不行,那第二種人,像李總,莫柯一樣的朋友,好像也不行,因為她喜歡我,而我也不討厭她,甚至還有點小動心,只是勝男在我的心目中佔有絕對的位置,如果沒有勝男的話,我會毫不猶豫的選擇杜詩陽,這太可怕了,男人都是花心的,都是多情的,我不能讓自己有這樣的機會,我決定攤牌!

    我想了半天怎麼對杜詩陽說,又不會傷害到她,婉轉地說︰“這樣,十娘,咱們還是把話說明白吧,你喜歡我,我也不討厭你,但我有勝男了,是不是,咱們是不是該劃分下距離呢?”

    杜詩陽臉色有點暗淡地說︰“你的意思是讓我離你遠點是嗎?”

    我忙說道︰“也不是,就是日久生情這東西很可怕,我的心我很肯定在勝男那兒,這輩子也不會改變了,所以,你沒必要在我身上花時間了,你可能也是一時沖動,遇到的好男人太少了,咱們可以成為李總那種朋友,你明白嗎?但絕對不會有結果的,咱們就別捅破那張紙了,一直保持著,你說好不好?”

    杜詩陽很直接地問我︰“你是不是也喜歡我?”

    我想了想,猶豫著說︰“我喜歡好多人的,小華,小萬,李總……我都很喜歡啊!”

    杜詩陽追問道︰“那我呢?”

    我猶豫地說︰“你啊,我也喜歡啊,就是那種單純的喜歡。”杜詩陽高興地說︰“喜歡就行了,你可以對我,就像對李總那樣就行了啊!”

    我搖著頭說︰“不一樣的,不一樣的!”

    杜詩陽奇怪地問︰“有什麼不一樣?我不是女人啊?”

    我回答說︰“你就是太女人了,這麼說吧,我怕勝男誤會,行了吧?”

    杜詩陽就更不解了說︰“她不是已經誤會了嗎?咱們就自然的相處,你別趕我,我也不逾越紅線,k?”

    我也只能無語了。

    三天後,我們正式開始畢業答辯,三位評審老師,潘校長,秦主任和袁師太。

    我和杜詩陽對戰劉子然和喬銳,算是勢均力敵了。

    我們辯論的題目是︰“產業的優化升級,是市場帶動企業,還是企業決定市場?”

    抽簽決定正反方,我們抽到了後者,劉子然是前者。他們先發言,劉子然說道︰”我方觀點很明確,市場帶動企業,首先,企業生產什麼產品,是由市場決定的,市場需要什麼產品,企業就生產什麼產品,這是千古不變的定律啊,

    再次,市場的需求會帶動整個行業優化,需大于供,企業就會加大生產,不斷地提高生產水平,從而達到一定的飽和程度,這時就會供大于需,企業就得調整自身,不斷地優化自己的產品,產業就會不斷地優化升級。

    最後舉個實例說明,1983年在上海第一台bp機問世的時候,剛剛進入中國市場,根本就沒有通訊這個產業,都是有線通話,隨著越來越多的消費者開始使用後,bp機風靡整個中國市場,制造bp機的企業猶如雨後春筍,遍地開花,產業的蓬勃發展,到逐漸飽和,從而供大于求,于是有先見之明的企業,為了謀求發展,就優化自己的產品,開始由最初的音響的傳呼機,升級了語音傳呼機,再升級為數字傳呼機,最後升級為中文彩顯傳呼機。這很明顯就是由市場決定的企業發展方向。我方觀點闡述完畢。”

    杜詩陽開始發言道︰“我方的觀點是企業決定市場,為什麼說企業決定市場,因為企業生產什麼樣的產品,就會有什麼樣的市場,出現什麼樣的產業。無論企業生產出什麼產品,都會有市場的,不過是市場的規模大小而已,從而決定會不會形成一個行業。

    你做出了碳酸飲料,就會有汽水的市場,你做出茶文化飲料,就是有茶飲料市場,你做出功能性飲料自然就有功能飲料的市場,通過不斷的推廣,讓人們逐漸認識了這些產品,從而出現的這樣的市場,形成了飲料行業。你能說沒有茶飲料的市場嗎?沒有功能性飲料的市場嗎?肯定是有的,只是企業沒開發出來,一旦開發出來自然就有市場了。

    企業做了新的產品,就會產生行業優化升級,一層不變的企業只會在大浪淘沙中被淘汰,企業需要優化升級,市場跟著優化升級,從而帶動產業優化升級。我方關系闡述完畢。”

    喬銳接著說︰“對方一辯無非說的是,先有雞後有蛋,還是先有蛋後有雞的問題。沒有任何市場,哪來的企業會生產?你現在再做一台bp機看看,有沒有市場?對方一辯說,只要有產品,就會有市場,我方十分不贊同,有多少企業生產出來的東西,沒一點市場。企業做一個毫無價值的產品出來,它憑什麼會有市場?怎麼可能有市場?更別談什麼產業優化了,所以,必須得先有市場,才會有企業根據市場需求,生產出符合市場的產品。企業天馬行空地生產出一款產品,你敢保證它一定有市場?”

    我反駁道︰“我方一辯已經說了,任何企業生產出來的產品,都會有市場,只是市場規模大小的問題,即使是一個天馬行空的產品,也有它的市場,就是現在你生產出來bp機,這款被時代淘汰的產品,也一定有它一定的市場,收藏不可以嗎雖然用不上bp機了,你就敢斷言,沒人買了嗎?

    企業生產出的產品,一旦發現投放市場,沒人銷量,企業本身不得及時調整。優化自己的產品啊?優化完的產品,再推出市場,如果還沒市場,就繼續深優化,總會有產品符合消費者的,這時不就出現了市場了嗎?一旦有了市場,自然而然的就會形成產業鏈。”

    一番唇槍舌戰後,我們四個人的辯論,得到了三位評審的好評,最終打分劉子然86分,喬銳80分,杜詩陽91分,我84分。四人全部通過考核。

    出來時,我送了一口氣說道︰“這回真的可以畢業了,不容易啊!”

    劉子然一旁說道︰“你怎麼知道,你肯定能畢業啊?期末考試成績出來了嗎?萬一,你再兩科不及格呢?別說畢業了,你還得補考,甚至留級呢!”

    杜詩陽反感地說道︰“閉上你的烏鴉嘴,你才留級呢,你全家都留級!”

    喬銳笑著說︰“你說話,怎麼越來越像他了?”

    杜詩陽辯駁道︰“哪有?我一直都是這麼說話的啊!”

    喬銳笑著說︰“你什麼時候和人說過這麼重的話啊?再說,你那麼緊張他干嘛?又沒說你!”

    杜詩陽忙解釋道︰“他是我們班的人,我自然緊張他,這不很正常啊?”

    劉子然和喬銳同時說道︰“不正常,不正常!”

    我沒理會他們的話,而是和喬銳說︰“和你研究點事兒!”

    喬銳有點奇怪地問我︰“什麼事,你說吧!”

    我急忙說道︰“你們華聯全國都有連鎖店吧?哪個地區做的最好?”

    喬銳想了想說︰“華東,華南,這些地區城市的銷售量一直穩居前列。你問這個干嘛?你不是也想進軍我們零售業吧?”

    我嗯了一聲說︰“不是,不是,我是想和你們公司簽個戰略協議,在你們商場的家電專區里,銷售我們產品。”

    喬銳眼楮一轉道︰“我們一直都在和國內一線品牌合作啊,你想進我們公司,可以啊,一年100萬保證金。”

    我瞪著她說︰“你們給我們啊?”

    喬銳憤憤地說︰“做夢呢?用我們的地方,賣你們的貨,還要我們給你們錢?”

    我笑著說︰“我們萬眾進入你們集團,也是在給你們做宣傳啊,帶動你們的客流量,租金我們可以交,但什麼保證金免談,到時因為你們的客流量不行,影響我們的銷售量,我還得找你們呢?你們不得給我保證金啊?”

    喬銳哼了一聲說︰“你根本就不是誠心想找我們合作,好像我們沒什麼好談了啦?”

    我點了點頭說︰“好像是,不過,我很不理解,你對你們客戶都是這個態度嗎?還是只針對我啊?”

    喬銳輕蔑地說︰“你沒有想象的那麼出眾,你不值得我針對你,在我看來,你不過是個有點小聰明的跳梁小丑,你們萬眾集團,也就只有萬眾電器是個一線品牌,而你不過是萬眾集團旗下公司,一個不知名的小高管而已,你連和我們同班的資格都沒有,跟別談和我們合作了!“

    我哦了一聲,沒有反駁她。

    旁邊的杜詩陽听著這刺耳的話語,忍不住說道︰“在我看來,你不也不過是你們華聯集團的一個牽線木偶而已,連傀儡都不算,這幾年你們市場萎縮的,也僅僅在華南苟延殘喘,你們集團的金總,找過我幾次了,想在我們旗下的樓盤開發小型超市,可惜你們不夠資格。”

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