一個銷售員的自白書

第九十七章 討債

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第九十七章 討債

    二寶好奇地問︰“那你怎麼和我媽說得頭頭是道的?婚姻法了解的這麼清楚啊?”

    我說道︰“干銷售的,什麼都得懂,其實我知道的也就是皮毛,不過我有一點好,好學,只要我不知道的東西,我都想去了解清楚,你以後要想做個好銷售,你就得和我一樣,永遠都要保持求知欲。”

    二寶點了點頭說︰“嗯,我知道了,我不但要做個好銷售,還想做個好老板,你說好老板該怎麼做呢?”

    我不耐煩地說道︰“你是十萬個為什麼啊?不知道問我問題,要收費的嗎?”

    二寶切了一聲說︰“你就是個財迷,什麼都講錢,那好,你先把這幾天的房租交了吧?這房子是我的,你住了幾天,按三星標準,一天180,有10天了吧,1800,掏錢!”

    這回輪到我無語了,急忙說道︰“什麼錢不錢的,講錢多傷感情,我來回答你的問題。做老板也得從底層做起,首先你得懂技術,再就是懂銷售,還有財務,等你懂了這些後,就是得懂管理了。要學會知人善用,你雖然懂,但不需要自己做,要學會讓人做,為你干活,還得讓他們心甘情願的干,這就是管理的藝術了。”

    二寶很是受教,說道︰“你說的很有道理,那我媽就不是一個合格的老板了?公司的人都不听她的,好多東西她也不懂,她全靠自己的經驗來做事,我都和她說過很多次了,她就是不听。”

    我替李總開脫道︰“她也是沒辦法,又要養你們,又要養公司,她有一個最大的弱點,就是心善,正所謂慈不掌兵義不掌財,她這樣遲早會被累死的。所以,我來這兒就是幫她啊。”

    二寶點點頭說︰“我知道你是有本事的人,那要什麼條件才能把你留下呢?”

    我心想,是錢把我留下的,可又不能這麼說,就很文藝地說道︰“我听別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的,它只能夠一直的飛呀飛呀,飛累了就在風里面睡覺,這種鳥一輩子只能下地一次,那一次就是它死亡的時候。我就是這種鳥。”

    以為二寶會很崇拜我,誰知道她鄙視地說道︰“老土,這對白都被人用爛了,渣男都是這麼說自己的,就是為了自己不負責任的行為,找個借口罷了。”

    我不好意思地笑著說︰“哎呦,看來二寶你遇到過不少渣男啊?”

    二寶狠狠地說︰“誰一輩子還遇不見幾個渣男啊?我爸就是一個!”

    我急忙勸道︰“可別這麼說,再怎麼說,他也是你爸啊,你媽可以說,我可以說,但你沒資格。”

    二寶不服氣地說︰“我怎麼就沒資格,生得我出來,卻不養我,教育我,算什麼好父親,我一年到頭都看不見他幾次,見到我就是罵,小時候還打我,要不我也不會搬到這里住,而不和他們一起住。”

    我看著這伶俐的小丫頭,能這麼懂事听話,還真是難得,在這樣的家庭環境中,仍然有著自己的理想,支持著自己的學業,我不免有些心疼她。摸了摸她的腦袋說道︰“小丫頭,就沖你的面子,我幫幫你們家,把你的公司搞好,等你可以放心的接手。”

    二寶扒開了我的手說︰“我可不小了,已經到了可以結婚的年齡了,你記住女人的頭,男人的腰不要輕易地踫,踫了就要負責的!”

    我說道︰“你說反了吧?”

    二寶反駁道︰“都一樣,兩樣都不能踫!”

    第二天回到公司,和李總簡單地交談了後,李總完全放權給我,全權讓我處理公司事務,包括資金的動用,她準備專心對付她那個沒良心的老公。

    李總和我先找公司的骨干挨個談了次話,說了近期的安排,和對我的委托。銷售部的人都很高興,我的歸來,可能也只有錢程有著一絲失望,他沒有看到她的女神,偶像寶兒。

    改革方案再次執行起來,公司的人員再次燃起了激情。二期的廣告投入,我決定進行下去。

    事情朝著我理想的方向進行著,不過很快又出事了,和建築公司的合同,還是被那個傻子老板給簽了字,蓋了章。發貨後,尾款對方並未如約打過來。佳琪去問了幾次,剛開始鄭經理還推脫說,馬上給,後來就是等兩天,到最後,連電話都不接了。

    整整60萬的欠款,佳琪也著急了起來,才和我匯報。

    我先是責怪了佳琪一番,這種事根本就不能拖,應該一早就告訴我,另外電話不接,就該直接上去找人,佳琪解釋說,有合同在,應該沒事的。

    我這才想起合同,問道︰“我怎麼沒看到合同呢?不是一式三份的嗎?”

    佳琪說道︰“老板就拿了一份蓋完章,就送了過去,自己根本沒留!”

    我罵道︰“真是成事不足敗事有余!”

    佳琪以為我在罵她,女漢子的她,竟然委屈地流下了眼淚。

    我看到佳琪這樣才說道︰“你哭個什麼勁兒?又不是說你,你這心理素質怎麼能做個好銷售啊?”

    佳琪這才破涕為笑地說︰“我心里素質好的很,就是不知道為什麼被你一說,馬上就……”

    我不敢往下說了,生怕再搞個什麼辦公室戀情出來,急忙說道︰“這個是比較奇怪,我爸從小到大,一巴掌沒打過我,可他只要一找我談話,我就腿肚子抽筋。”

    雖然合同不是我簽的,但畢竟是公司的錢,想了想去,還是得解決,就找來了建軍,小帥和佳琪,給他們分配任務,三個人輪流蹲點,什麼時候看到鄭經理,什麼時候及時通知我。

    另外,我叫錢程去打听下,看看這家建築公司,是不是還欠了其他公司很多錢,我果然沒猜錯,錢程回報說,已經有好幾家公司天天打上門。

    建軍他們三個人一連蹲了幾天,也沒見到人。

    大家一時都如熱鍋上的螞蟻,沒了主意。

    我一狠心說道︰“那咱們就來點狠的,先說好,大家可以不去,去了就都別慫,咱們佔著理呢,不過,也別太過,大家的意見呢?”

    佳琪第一個表決心道︰“陳哥,你都是為公司好,你讓我咋干,我就咋干,沒二話!”

    建軍也說道︰“陳哥,你辦事我放心!”

    小帥沒說話,就是頻頻低點著頭。

    四個人去到建築公司門口,我和建軍說︰“你去找2個空的煤氣罐,記得一點要把氣全部放掉啊!”建軍答應著。我接著和佳琪說︰“你去後院看看,我記得樓後面是片空地,上面是回填土,還有好多垃圾,你觀察下有沒人走過,看清楚!”

    然後和小帥說︰“你去找一塊大點木板,越脆越好!”

    吩咐完,我觀察著建築公司的樓高,一共7層樓,心里盤算著。

    不大會兒,三個人都回來了,佳琪說︰“後面我看了,是回填土,上面堆著全是垃圾,四周有圍擋,無人能進去的。”我點了點頭。

    小帥拖著一塊木板,吃力地回來,建軍拎著兩個煤氣罐。

    然後,三個人好奇地望著我,想知道我要做什麼?

    我說了下我的計劃︰一會兒,我和佳琪去門衛那里鬧事,小帥把木板想辦法拖到樓後面的垃圾堆上,建軍你拿著煤氣罐直接上樓頂,我給你信號,你就往下面扔一個下來,記得盡量往小帥的木板上扔,我要的是聲響,越大越好。

    三個人你看我,我看你,同時笑了起來,豎起大拇指來說︰“陳哥,你這招也太狠了吧?不得嚇死他們啊!”

    我得意地說︰“我就是要這種效果,嚇得他們必須得給錢。”

    我和佳琪先走進了樓里,保安已經習慣了上門要債的,上來就問︰“你們干什麼的?”

    佳琪粗聲粗氣地說道︰“干什麼?欠我們永業的錢,一直不給,我們來要錢,讓我們進去!”

    保安不耐煩地說︰“公司有規定不讓陌生人進,要進去,得有人下來接!”

    佳琪硬是要往里面闖,保安拉住了她的手,佳琪一看機會來了,大叫道︰“你干什麼?放開我的手,你怎麼還動手了?非禮啊,耍流氓啦!”

    她這一吵,所有保安室的保安都出了來,圍著佳琪,我快速的沖了上去說︰“多人欺負人少啊,我看誰敢動手,老子砍死你們。”說完,在走廊的消防箱里,準備去拿消防斧,保安一看,嚇壞了,趕快過來攔我,我撒腿往走廊盡頭跑去,所有保安都跟在我後面,追了過來。

    跑到盡頭,指著追過來的人說︰“我一個光腳的,還怕你們穿鞋的,誰敢動我,只要不打死我,以後,你們晚上就別出門,不然,我見一個砍一個,反正要不到錢,我也不想活了!”

    保安看見我,既好氣又好笑地說道︰“你冷靜點,誰說要打你了,我們就是個打工的,怎麼會打你,我們也是沒辦法,你出去吧,也別讓我們為難,都挺不容易的。”

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