一個銷售員的自白書

第八十二章 會議演講

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第八十二章 會議演講

    主委會主席沈洋第一個上台,上台後,主要講了舉辦這次會議的主要目的。一是,現行業內部標準參差不齊,良莠不均,準備擬草統一行業內部的執行標準,呈報工業部審批,將成為行業的最新標準。二是,行業內部對知識產權的保護沒有得到足夠的認識,很多專項專利產品不斷地被人抄襲,使得大家對新技術的研發失去了信心,不再大量的投入成本來創新,造成新產品,新技術斷層,開始和歐美國家拉開距離。三是,為防止行業內部出現惡性競爭,起草行業公平競爭協議,保護行業價格。最後是,選出四年一度新的行業協會成員。

    沈洋講完話,由組委會秘書長宣讀工業部下達的最新一些文件,然後感謝到會領導,感謝各個企業對這次會議能夠順利召開的支持和幫助。同時,宣讀了下四年來行業協會做出的一些貢獻。

    之後,是工業部代表上台講話,一些行業的老前輩對這幾年行業的發展的一些看法和展望。

    當介紹到我時,秘書長是這樣說的︰“我們行業中,也出現了一批年輕優秀的從業者,他在萬眾集團曾參與設備組建安裝,曾一年創下單月3000萬銷量,年銷售過億的銷售業績,同時在工業部發表的文章中,一再的提到的人物,敢于和國外同行叫板,初生牛犢不怕虎,下面有請新生代代表上台,來講一下他對行業發展和產業優化的一些見解和看法。”

    我上台時,我沒有一絲的緊張,整理了下自己的衣裝,勝似閑庭信步大步走上了台,調整了下話筒,第一句話就是︰“我更正一下秘書長的話,我現在已經不是萬眾的職員了,我剛剛在不久之前辦理了離職手續。”

    雖然台下很多人已經早就知道了這個消息,但是沒人會想到,我在台上會直接說了出來,不禁一陣喧嘩。

    然後開始我演講︰“首先,感謝組委會,感謝協會給我這次機會,能上台和各位領導,各位前輩一起探討行業出現的問題,和未來發展的趨勢,走向等問題。我在行業里,還算是個小學生,這里粗略地說下自己的見解。

    在我看來,行業這幾年的發展總體來講還是健康,積極,樂觀地不斷向前發展的,很多企業沒有把眼光只看到利益上面,而是重視研發,科研,肯花錢,投入到技術領域當中,都能意識到科技是第一生產力,科技領導一切的道理。同時,在節能減排方面,也做出了重大的投資和改善。

    但也有很多企業只顧眼前的利益,想通過降低自身的成本,來獲取市場的競爭力,不是去改造自己的生產成本,而是去在原材料身上下手,導致產品質量嚴重下降,不符合行業,國家標準,而終端客戶同樣也只看價格,不顧產品的質量,導致最終受害的就是消費者,枉顧銷售者利益而不顧。

    我簡單說些例子,冰箱的壓縮包,正常標準的使用壽命是50年,大家知道冰箱的使用壽命是多少?商家推出的冰箱使用壽命只有10~12年不等,這就是說,壓縮包其實只做到12年壽命就可以了,根本不需要做到50年,所以,很多企業直接將標準降到了12年,無疑成本降低了很多,可也同時增大了冰箱使用的危險系數。

    這樣的降低成本,換來的是什麼?是銷售者對國產品的不信任和不支持,會傷到銷售者的一顆愛國心。請做一個有良心的商家。

    所以,請勿只顧眼前的蠅頭小利,應不斷提高企業自身的競爭力,不斷地創新,不斷地改進生產能力,嚴格控制產品質量,做出好產品,得到消費者的信賴,做百年企業。

    再次,我想講一下,企業的自身發展,倚靠的是什麼,很多人會說,是質量的控制,產品的銷售,技術的研發,這些我都同意,但大家別忘了人才的重要性,無論是技術人才,管理人才,還是銷售人才,都是企業不可或缺的因素。所以,我在這兒,奉勸下各位老總們,善待你們的員工,沒有他們,企業根本無法生存,他們才是企業的原動力。

    最後,我相信我們的行業會蒸蒸日上,不斷地壯大,技術會不斷的革新,趕超歐美,走進世界先進行列。

    話講完了,台下響起了掌聲,我鎮定自若的走下台。想回剛剛全程,沒有一次停頓,演講行如流水,一氣呵成,沒有瑕疵,自我感覺良好。

    走回座位時,我望向和坐在遠處的王總和劉子然,兩人面沉似水,看得出應該是夠郁悶的。

    會議中午休息,下午是茶話會,我們回到酒店,李總帶著陸晨雨也來了,兩個美女來了,大家都很自覺的沒吸煙,老馮調侃道李總說︰“李總,你現在可是深入敵營啊?讓老王知道了,可是影響不好啊。”

    李總笑道︰“哪有什麼敵我的,王總還不至于那麼小氣,我是帶我同學想給阿飛做個專訪。”

    我拿起桌子上的一個隻果啃了一口,說道︰“李總別鬧,還做專訪,我又不是什麼明星。”

    陸晨雨拿出了筆記本說道︰“你剛剛講話,我很受啟發,將發一篇相關的報道,有幾個問題想采訪下你。”

    我想了想,直接把我的演講稿拿給了她,對她說︰“你自己看吧,送給你了,采訪就沒必要了,別那麼正式,咱們隨便聊聊天就好。另外,千萬別把我的名字登上報紙,做我們這行的,不能沒名氣,但也不能太出名,槍打出頭鳥,不然,我以後隨便說句什麼玩笑話,都得被當成新聞就不好了。”

    陸晨雨點了點頭。

    中午,幾個人一起出去吃飯,剛好在酒店大廳遇見了王總和劉子然,大家到是客客氣氣地打著招呼。

    本已相安無事,我們準備去吃飯的,可王總看見李總和我們一起走了,就問了句︰“李總,不和我們一起嗎?”

    李總回答道︰“不了,好久不見老馮和阿飛了,我和他們聊聊天。”

    王總臉色有點難看地說︰“那你們好好聊吧。”

    吃飯的時候,沈洋猶豫著,還是說道︰“其實沒必要搞得那麼僵的,再見亦是朋友嘛!”

    老馮沒好氣地說︰“分什麼人,你還能和陸萍再見亦是朋友啊?我和陳樺肯定是不行啦!”

    我沒想到老馮會這麼肆無忌憚地說出這樣的話。沈洋臉一下子沉了下來,說道︰“這是兩回事兒,你要是記我的仇,你就直說,怎麼還扯到陸萍身上了。老王和陸萍能一樣嗎?”

    我勸道︰“哪跟哪啊說遠了啊,事情不都過去了嗎?怎麼還提呢?先說好,今天這頓誰請啊?兩位女士不算,你們幾個屬我最窮,我是不掏錢啊!”

    林家生也看到氣氛有點不對,笑著說︰“你不請,誰請啊?今天屬你最出風頭了,你得請客。”

    老馮似乎意識到自己有點失態,就說道︰“老林說的對,這頓你請,晚上我來,別和我說你沒錢,萬眾退休金也不少啦,年紀輕輕的,怎麼像個財迷似的。”

    我反駁道︰“我那點錢夠干什麼的?你們怎麼誰窮欺負誰啊?薅羊毛怎麼專抓禿頂的薅,這是哪門子的道理?”

    沈洋這時也湊著熱鬧說︰“還真得你請,現在行業里你可是響當當的人物,年輕有為的,如無意外,今年行業協會可能有你一席之地呢,還有啊,剛剛有個小姑娘打听你呢,問我要你的電話。”

    我笑嘻嘻地說︰“你這麼說,我就愛听了,給了沒?我就喜歡給迷失方向的女學生指點迷經。前提是的漂亮的,不漂亮的很難指點。”

    說完了,沒人笑,我這才意識到自己說錯話了。

    沈洋嘆了口氣道︰“哎,這事,都是我惹的禍,咱們說開了吧,真是一步錯,步步錯,累人累己,這事我對不起你和阿飛,我早晚會收拾她的。”

    老馮也嘆了口氣說︰“我也不是怪你,我也是和你一樣,在女人身上栽了跟頭,就是一說到老王,我就來氣,這麼多年了,我也算是鞍前馬後的,現在為了個外人,直接把我踢出局,當時老陳叫我走,我不是看在老王一再求我,我早走了,結果呢,落得個這樣的下場,我到是無所謂,可咱們兩個都害了人家阿飛啊!”

    我馬上搖頭說︰“沒有,沒有,你們誰都沒害到我,我挺好的,要說害,是我害了你,那個劉子然就是沖著我來的,和你們都沒關系。”

    李總笑道︰“你們這是道歉會啊?都老大不小了,有意思嗎?我這還有個記者呢,一會兒,都給你們報道出去,就寫一個《萬眾里的愛恨情仇》,我覺得肯定大賣。”

    說完,所有人都盯著陸晨雨看。老馮急道︰“哎,哎,你把筆給我放下!”

    下午的茶話會,就是行業里的人加強下聯系,聯絡下感情。

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