一個銷售員的自白書

第五百七十章 阿寶的優點

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第五百七十章 阿寶的優點

    我十分不解地問道︰“他們是誰啊?誰不認同你的想法啊?”

    阿寶回答道︰“我爸,我姐啊!我在公司里,提出了無數個方案,沒有一個會被通過的,連提上議題的可能都沒有!”

    我心想,這是在打壓你的自信啊,怎麼可能讓你這樣的天才嶄露頭角呢。

    我笑著說道︰“那是因為你太優秀了!優秀的人,總會被排擠,被壓制!”

    阿寶不解地說道︰“我沒爭功,也沒好勝,我只想做好自己的份內事而已,這樣都不行嗎?”

    我嗯了一聲道︰“不行,你沒听說過,匹夫無罪懷碧其罪嗎?你要是個普通人,自然是做好分內事就可以了,可你不是啊!你很有可能是中世集團的接班人!”

    阿寶擺手道︰“我可不想成為什麼中世集團的接班人!那不是我的理想!”

    我無奈地說道︰“人生可真不是你想要實現什麼理想,就能實現的!也不是你想要什麼樣的人生,就能給到你什麼樣的人生!你父親對你寄予厚望啊!”

    阿寶大大地喝了一口酒,然後緩緩道︰“我只是他四個選項里,最適合的那個答案而已!本來他的選擇答案里只有三個選項的,後來他發現三個選項都不適合他想要的答案,才被迫又弄出了一個答案!”

    我搖頭道︰“你錯了,你對于他只是是非題而已,對或者錯,沒有其他選項!他現在既然認為你是對的了,他就會選擇你這個唯一的答案!他未必會給你最好的,但一定會給你最適合你的!他才花了這麼大的力氣,找到了我!”

    阿寶不解地看著我問道︰“為什麼他們都說,找到你,就等于找到了答案呢?為什麼一定要我跟你學習呢?我是覺得你很厲害,可我真不知道,我該跟你學習什麼?”

    我笑了笑道︰“你就跟在我身邊就行了,能學到多少就是多少,很多事我還得和你學習呢!”

    阿寶疑惑地看著我,我笑道︰“真的,慢慢你就知道了,我做事一樣的不成熟,容易沖動,年輕那會兒和你現在一樣,腦袋里充滿了各種各樣的想法,不過經過無數次的打擊,總結了一些經驗,你呢,就跟著我學習這些失敗的經驗就行了,少走些彎路,就離成功不遠了!”

    我們足足等了兩天,這期間阿寶真的去注冊了一個花雕酒的品牌,注冊完才知道,就黃酒這一個酒種,已經注冊過上百個牌子了,花雕酒也被人注冊了不下幾十個牌子,但阿寶似乎一點都不擔心,還開解我道︰“牌子多不要緊,都不深入人心,咱們那點錢出來,做幾個廣告就行了,到時候雖然咱們是後注冊的,但通過品牌效應,一樣可以成為第一品牌的!”

    我好奇地問道︰“然後呢?讓你成了第一品牌之後呢?又能怎麼樣呢?”

    阿寶很自信地說道︰“自然就會有人來找我,要用我的牌子啊,就像街上的那些酒鋪,他們都可以掛在我的牌子,用統一的包裝,我只要收掛牌費就是了啊!”

    我噢了一聲道︰“那成本你能收的回來嗎?”

    阿寶猶豫了一下道︰“這個還是個未知之數,不過,評估一下不就知道了!”

    我搖頭道︰“與其這樣,不如直接和那些酒廠談合同,統一牌子,統一包裝,他們做代加工,咱們負責銷售,統一定價,還可以線上,線下同時銷售,只要銷售起來了,佔領市場,利潤為輔,做到壟斷,以後這市場就是咱們一家獨大了!”

    阿寶反對道︰“這樣風險太大了,投資成本太高,再有就是他們會同意給咱們代加工嗎?加工出來的產品質量參差不齊,這會影響品牌效應的!一旦這個品牌臭了,咱們前提的投入就都打水漂了!”

    我聳了聳肩道︰“收益肯定和風險成正比啊!按照你的方法,就只是做點宣傳,就想把自己的牌子推出去,這簡直是異想天開,沒人會買賬的,除非一起參與進去!”

    阿爸嗯了一聲道;“你說的也有道理,這個我要和公司的人討論一下!”

    我不解地問道︰“這點事,你還得請示?做幾個廣告而已,這點投入你都做不了主?”

    阿寶點頭道︰“是啊,我做的一切決定就得經過公司同意!”

    我撇撇嘴道︰“我建議你就賣一下自己的點子算了!”

    正說著,阿寶的電話響了,他听了一下,掛了電話,正色對我說道︰“你朋友的戰友找到了,在烏鎮!!”

    我啊了一聲道︰“是嗎?那咱們現在就過去!”

    阿寶問道︰“那這牌子的事?”

    我想了想說道︰“我找人幫你做,做起來了,算你一半,做不起來,算我的!”

    阿寶不解地問道︰“不是說,你做生意的第一原則就是不吃虧嗎?你這樣做,可就吃虧了啊!”

    我笑著說道︰“就當你找到我朋友消息的回報吧!”

    事情,我交給了莉莉去做,這種事其實做起來一點都不難,就是前期用錢砸,鋪天蓋地的廣告,讓消費者的潛意識里有一種印象,就是提到花雕,你就能想到我們的牌子,久而久之,你就認定了正宗的花雕酒就只有我們這個牌子!

    像特侖甦一樣,不用加後綴,我們都是知道是牛奶;王老吉,不用加後綴,就知道是涼茶一樣的道理。

    這個一點都不難做,而且根本就不用預估結果,一定是有效果的,不管是反感還是好感,就會留下深刻的印象,有印象就已經成功了一半,難的是,能不能吸引酒廠和我們合作?這一步,可能就得我去談了。

    我們到了烏鎮,阿寶的腦袋就像是電腦一樣,清晰的記住了地址,很快就找到了這個叫大頭的人。

    大頭之所以叫大頭,不言而喻了,這腦袋真的有點嚇人,快和肩膀一樣寬了,我都怕他的脖子支撐不住他的腦袋。

    我們說了來意後,他搖著大腦袋道︰“好久沒見過他了,你們怎麼會找到我呢?”

    我解釋道︰“因為他之前在金華出現過,所以,我們就就近想到了你!過來試試運氣!”

    大頭哦了一聲問道︰“你們為什麼找不到他啊?是他犯了什麼事嗎?故意躲著你們?”

    我搖頭道︰“不是的,是我出了點事,和他失聯了,之後就沒了他的消息,這次過來是特意找他的!”

    大頭嗯了一聲道︰“他是我班長,在部隊的時候,很照顧我們每一個人,他是個好班長,後來听說他在珠海混的不錯啊,我們好多戰友都去投奔他了,開了健身房,武館,還有物業公司,生意做的可大了!我當時也想著去的,可家里這邊父母身體不好,走不開,沒辦法!”

    我點頭道︰“理解,理解!那你真的沒有他一點消息了?”

    大頭搖頭道︰“沒有!”

    我失望地說道︰“那打擾你了,要是有他的任何消息,你給我打電話吧,謝謝了!”

    大頭接過我的名片,看了看說道︰“好的,好的!一有他消息,我馬上通知你!”

    看著他離開的身影,阿寶突然說道︰“他說謊!”

    我皺眉問道︰“他說什麼慌了?”

    阿寶解釋道;“他應該認識你!可一見面的時候,他假裝第一次見你!”

    我不解地問道︰“你怎麼知道?”

    阿寶回答道︰“正常人見到陌生人第一反應都是下意識躲開,或者充滿警惕心,可他迎著你就走了過來,像是早就在字典里找到了答案,就等著你來問的樣子!你記得之前那個小東北吧?”

    我點點頭道︰“是有點奇怪,但可能是他當過兵,心理素質好,遇到陌生人並不害怕,這可很正常啊!”

    阿寶搖頭道︰“那他後來的對話也有問題,他說他因為要照顧父母,沒能去上珠海投奔你朋友,不是一臉的沮喪,而是有些慶幸,這就奇怪了,不應該是那樣的表情,還有之後,你們談完後,他突然就放松了下來,像是完成了什麼任務一樣,這絕對有問題!”

    我啊了一聲問道︰“你怎麼就看出他很輕松的?為什麼我一點都沒看出來,沒覺得有什麼不一樣啊?”

    阿寶自信地說道︰“因為我學過微表情管理,我一眼就能看出他們每個動過的含義!”

    我有些不信道︰“真的?那我現在的表情的含義是?”

    阿寶看了看我說道︰“你這表情就很正常了,和你說的相符,證明你沒在說謊!你的表情就是個問好!”

    我切了一聲道︰“你這和沒說一樣!”

    阿寶很篤定地說道︰“你信我,跟著他,他一定有問題!”

    于是,我們緊走幾步,看看還能不能追上那個大頭。

    果然,如阿寶說的,這個大頭真有問題,大頭回家後,就第一時間叫了一輛貨拉拉,然後開始搬家,沒用半個小時,就把家搬空了,坐著車就準備離開。

    我和阿寶坐在租來的車上,跟著他一路到了市郊的一個民建房處,東西卸了下來,看他左顧右盼的樣子,的確是像做了虧心事般。

    夜晚降臨,民建房的門口來了兩個人,進了他的屋子,竟然沒開燈。

    我讓阿寶在一旁別動,我大著膽子,走進了窗邊,蹲在窗沿底下,伸著耳朵听著里面的動靜。

    一個男人說話聲音不大,但站在外面卻也能听的清楚︰“人被你支走了?”

    大頭的聲音傳出來︰“走了,他深信不疑,放心吧,我露出半點破綻來!”

    另一個粗嗓門的說道︰“那你沒被跟蹤吧?”

    大頭回答道︰“沒有,他都走了,我才叫搬家公司過來搬的家,他不會再找到我的!”

    第一個聲音說道︰“不會?那他之前是怎麼找到你的?”

    大頭解釋道︰“我之前辦的居住證的地址,肯定是泄露了,就那一個地址是真的,其他都是假的!”

    粗嗓門地說道︰“這種錯誤你都能犯的,你不知道你對付到底是個什麼人,他神通廣大的,千萬不能在他臉上再露出一絲馬腳來!”

    大頭保證道︰“不會的,我都不會再見到他了,他的確是氣場很強,不過,我就不明白了,既然上面這麼不喜歡他,為什麼不直接把他干掉就是了!我看他幾乎是不會武功的,要搞定易如反掌!”

    粗嗓門地呵斥道︰“和你說了多少次,咱們惹不起他!你真搞定他,不知道有多少人要搞定你,不但要搞定你,還會涉及到你全家,涉及到我們,整個組織可能都會跨掉!咱們現在要做的就是盡量躲開他,還不是時候和他正面沖突!等時機成熟時,上面自然會下命令的,那時候也輪不到咱們動手!”

    大頭嗯了一聲問道︰“那上面有沒指示,下一步我該做什麼?”

    另一個聲音說道︰“在這里等消息,沒上面的命令,你哪兒也不能去!”

    大頭不解地問道︰“不是說好,這事辦完後,就批準我離開的嗎?怎麼還讓我在這里住啊!”

    粗嗓門回答道︰“這是為你好,要是讓他知道你在說謊,先得打你的半死,然後會逼出你知道的一切!”

    大頭不屑地說道︰“你真以為我怕他的,要不是你們有指示,我早干他了,就他那小身板,我一拳過去,他都得死過去!”

    粗嗓門哼了一聲道︰“你就別吹牛了,他是什麼人,我們都很清楚!別以為他是什麼文弱書生,他可是打死過人的,在外面沒少殺人,你太小看他了!”

    突然,他們不說話了,我急忙撤了回去,走到陰暗的角落處,等著那兩個人出去。

    沒一會兒,兩個人出來了,上了車,我們緊跟其後,車里圍著郊區開了一圈,才上了國道,一個多小時後,車開向了杭州,上了國道後,我們的車就開始追不上了,主要是阿寶的車技實在是太爛了,應該是沒怎麼開過車,根本連車都不敢超,還好國道上車比較多,前面的車也開不快,給我急得都想換他了!    (www.101novel.com

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