一個銷售員的自白書

第二十八章 志遠的公司

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第二十八章 志遠的公司

    長海煥然大悟道“啊,這是要收集他的犯罪證據啊!”

    我切了一聲道“收集個屁!讓他上套,把他的公司變成你的,這才是目的!”

    長海啊了一聲道“不至于吧?那不得弄得他傾家蕩產啊?”

    我搖著頭道“背後有這麼大的集團支撐著他,怎麼可能傾家蕩產呢!不過就是幾家酒吧和迪廳而已!”

    長海有些猶豫地說道“可他那里面可是牽扯到很多人的利益啊,一旦觸踫到了那些人利益,還不得和咱們拼命啊!”

    我笑著說道“所以啊,我問你和大慶的關系怎麼樣?他要是貪婪了,就把他頂出去,他要是個膽小鬼呢,那就算了!事情發展到什麼程度,完全取決與他們自己的決定,咱們呢,就是設個局,具體怎麼發展下去,還得看他們自己!”

    長海啊了一聲道“真可怕!還好,我是你朋友,不然……”

    袁志遠罵了一句“會說話不?”

    我笑著說道“志遠,你的事,我明天再和杜總說一下,但我真不建議你做這個舊城改造的項目,我听杜總說過,這付款方式不好,杜總要是都收不到錢,你的錢從哪里來?不過,我可以讓杜總,給你一些其他的項目做,前提是你公司到底有沒這能力做啊?明天我帶杜總,去你公司看看,要是沒問題,我就讓杜總先發你一兩個小項目做做,入行得三年,你忘了這規律了啊?從小做起吧!”

    袁志遠點頭道;“陳總,你說了算!有你在,我就放心了!”

    我撇嘴道“你別想得美,你既然已經決心出來自己干了,那就是你一個人要承擔所有的責任,我能幫你的,也就是鋪條路給你,剩下的還得你自己走!在兩年建築行業不好做啊,耀陽都退了出來,你還要往里鑽,不過,行行都能賺錢,大環境不好,才能有一夜致富的機會!抓好時機,還是有很多機會等著你的!”

    袁志遠信心滿滿地說道“有你陳總這句話,我相信我能做好的!”

    早上起來,杜詩陽已經站在我床前了,穿著睡衣問道“還睡不睡了?”

    我順眼惺忪地看了看表道;“才8點多,還能再睡會兒!”

    杜詩陽嗯了一聲,二話不說地就鑽進了被窩,摟住我就閉上了眼。

    我不滿地說道“這位女同志,你這也太隨便了吧?問都不問,就鑽進男同志的被窩!”

    杜詩陽閉著眼說道“不是問你了,還睡不睡的?”

    我哎了一聲,也閉上眼。

    杜詩陽悠悠地又來了一句;“昨天回來也不說聲,害的我一晚沒睡好!”

    我這才想起,昨天發生的事,也沒和她打聲招呼,是有點過分了,多少感覺到了點內疚。

    再次醒來,听見敲門聲,我推了推身邊的杜詩陽,她睜開眼楮,要去開門。

    我急忙拉著她說道“你這樣去開門,合適嗎?”

    杜詩陽哦了一聲,走進了洗手間。

    我走過去開了門,看到一臉媚笑的袁志遠,不悅地說道“跟個漢奸似的,你急個啥,我答應你的事,我還能不兌現啊!”

    袁志遠拎著早點說道;“沒有,我就是給你送早餐來了,杜總呢,在哪間房間,是你給她送過去,還是我去啊?我去不太好吧!”

    杜詩陽從洗手間走了出來,看到袁志遠有些吃驚的表情,一臉無所謂地樣子,打著招呼道“袁總來了啊!你先坐,我去換件衣服!”

    然後很自然地對著我說道“你們先吃,我一會兒就過來!”

    我哦了一聲,拿起早點吃了起來。

    看見杜詩陽走出了房間,袁志遠嬉皮笑臉地說道“陳總,這麼大的犧牲啊?不至于啊!”

    我罵了他一句“滾蛋,想什麼呢?我還沒說呢!”

    袁志遠啊了一聲道“還沒說呢?那不是吃大虧了!”

    我沒好氣地說道“你啊,這麼多年白混了,你看看別人,再看看你自己!說你什麼好呢?”

    袁志遠也不生氣道“算命的說了,我得有貴人相扶持!我看啊,我是離不開你了!”

    杜詩陽換了一身便裝,頭發扎了起來,看起來就像個小姑娘,袁志遠要讓位置給杜詩陽,杜詩陽一擺手說道“袁總,你坐著,我做這邊就行!”

    說完,很自然就坐在了我身邊,拿起我面前的咖啡喝了一口,在桌子上拿起了一根油條,津津有味地吃了起來。

    我怪責道“你這是什麼吃法啊?咖啡就著油條吃啊?”

    杜詩陽哦了一聲道“我喝豆奶拉肚子,沒辦法!”

    袁志遠看出了我和杜詩陽的關系不一般,就開口問道“陳總,吃完了,要是你們今天沒事,就去我公司參觀一下?”

    我試探性地問杜詩陽“你今天有事嗎?”

    杜詩陽很隨意地回答道“沒事啊,去看看唄!”

    我猶豫了一下問道“大冬天的,你們也沒項目開工吧?我們去看啥啊?”

    袁志遠笑道“公司還在辦公呢,有幾個標準備投,你們隨便幫我參謀一下!”

    杜詩陽嗯了一聲道“可以啊!”

    袁志遠十分感激地看向我。

    我聳了聳肩道“你看我干什麼?多謝杜總就是了!”

    袁志遠急忙向杜詩陽點頭致謝,杜詩陽不以為然道“這有什麼好謝的?舉手之勞!阿飛的事,我能幫上忙的,一定幫!”

    袁志遠的建築公司在市中心的住建部旁邊,這附近都是預算公司,財務公司和建築公司,估計是為了方便辦法吧。

    他公司的牌子都是不小,五層舊時的小洋樓,上面有一半的牌子,上面“志遠建設公司”

    走進去,看著忙忙碌碌地人,我有些好奇地問道“你這業務挺繁忙啊?這麼多人辦公啊?都是干什麼的啊?”

    袁志遠把我領進了最里面,最大的一間辦公室,坐下後解釋道“我們公司不是有二級建造資質嗎?好多人都是來掛靠的,我這沒什麼收入嘛,就靠著他們這點管理費維持著!”

    杜詩陽問道“你收幾個點的管理費啊!?”

    袁志遠回答道“通常都是5個點,項目大的話,就3個點!”

    杜詩陽驚訝道“項目總金額的5個點嗎?”

    袁志遠嗯了一聲道;“是啊!算下來,也還不錯!”

    杜詩陽搖著頭道“現在市場價都5個點了,你這才收5個點,算是良心價了!”

    我不解地問道“5個點?這也太夸張了吧?那別人還怎麼賺錢啊?”

    杜詩陽再次解釋道“你借別人資質,就意味著合同是你簽,錢是你收,發票是你開,除了不用自己干活,一切的相關手續都是你的,這也就意味著,一旦項目上出了任何問題,都得你負責!這一年到頭的,哪個項目不得出點事,安全事故,拖欠公司,項目工程質量不合格,偷稅,漏稅,這都是很難避免的,一旦出了這些事,你就是直接的相關負責人!都得找你算賬!這些掛靠的公司,要是正規公司,只是沒有資質的,還可以,你還能找得到人,不是正規公司的,就是個包工頭,隨時都可能跑路的,人要是跑了,你上哪兒去找,這風險都得你擔著!”

    我啊了一聲道“志遠啊,這事可是可大可小的!資質可真不能亂給人用啊!出了事,責任全在你身上啊!”

    袁志遠被杜詩陽說得也是一臉的慌張。

    杜詩陽繼續說道“我們公司前些年,也遇到過很多這樣的事!拿了錢,不工人發工資的,最終勞動局看到合同,就直接來找我們,我們再去找包工頭,人影都不見了,這些錢都得我們墊!還有,我們沒有監管的,就偷工減料,造成了重大的質量事故,甲方要求重新做,人就跑了,剩下的手尾,都得我們自己擔著!所以,這幾年,我們資質根本就不外借!有擔保都不行!除非,是正規公司,簽三方協議,我們去監管的,我們才肯外界資質,即使這樣,我還是不建議他們借!”

    袁志遠恍然大悟道“怪不得這麼多人求借資質呢!我還想著,是自己公司名氣大,原來他們佔了大便宜了!那這麼說,杜總,我是不是也得一律不準掛靠啊?”

    杜詩陽想了想說道“這不一定,看你自己對項目得把控程度了,可以以合作的方式做!只要資金好的,你出資質,進行嚴厲地監管,利潤點劃分好,就可以做!但前提是,一定不能借個資質出去,就不管了!再說了,5個點太少了!至少收0個點以上!”

    袁志遠嗯了一聲,又問道“那現在已經借出去的資質,簽了合同的,怎麼辦啊?”

    杜詩陽看了看我,似乎再詢問我,我急忙點頭道“幫著問問怎麼解決吧?”

    杜詩陽嘆了口氣說道“你把掛靠的合同,都拿過來,你們公司有幾個人懂技術的?”

    袁志遠拿起了花名冊,算了算道“一個總工,二個技術員,還有一個做預算的,剩下就是會計和出納了!”

    杜詩陽不解地問道“跑手續的呢?”

    袁志遠啊了一聲道“那些我們都外包出去了,就在樓下一家專門做這個的公司!”

    杜詩陽搖著頭道“這可不行!你得有個專門幫你跑這些手續的人,外包出去不安全,信息很容易就透漏出去了,尤其是投標文件之類的!你先把合同拿給我吧!我找兩個人幫你審核一下,沒問題的,你就把相關手續補齊,有問題的,我一一和你說,該解約的馬上解約!不然,這樣下去,你公司早晚會被拖垮的!”

    袁志遠像是找到了救星,急忙點頭感謝,出去找合同了。

    杜詩陽看袁志遠出去了,才和我說道“這位袁總,以前我也見過,我覺得挺精明的一個人啊!怎麼現在辦事這麼糊涂啊?什麼都不懂,就敢接一家建築公司?這可不是傾家蕩產就沒事的買賣啊,分分鐘就得坐牢的!工程事故可大可小的,傷個人都得直接追訴到法人頭上,更別說死人,或者重大事故了!”

    我哎了一聲道“過了海,就覺得自己是神仙了唄!那成想還得修煉啊!”

    杜詩陽笑了笑道“你打算怎麼幫他啊?”

    我愣了一下道“盡我所能唄!畢竟跟了我這麼久!”

    杜詩陽哦了一聲,拿出了電話“少杰啊!你帶兩個人出趟差,位置我一會兒發給你!幫你審計下一家建築公司!不是要起訴,幫我整頓一下!”

    掛了電話,對著我繼續說道“說實話,我看到這種建築公司,不夸張地說,就廣州市,都不止上百家了!能做大的,沒幾個!能做好的,也是少之又少!一年到頭,能接一兩個賺錢的項目就不錯了!大多數都是給人打工的,賺點中介費,還要冒著巨大的風險,一旦資質被吊銷了,這公司就一文不值了!想做好建築公司,可不是一天半天能做好的!你得養一群技術人員,平時沒事的時候,你就得眼巴巴看著給他們發工資,有項目的時候,你才用得上,你還不能不養,不能有事了再找!最好是公司的項目,一個接一個!只有,等你做大了,才會有項目主動找上門!”

    我哎了一聲道;“還真是隔行如隔山啊!我還以為自己都明白的差不多了!看來還差得遠了!那你說,我是不是該勸他別干了?”

    杜詩陽猶豫了一下道“可能嗎?他這公司應該投資不少吧?加上現在的掛靠合同,他想不干了都不行啊!我們公司呢,在東北還真沒什麼市場,也需要一家這樣的建築公司,土生土長的最好!本來打算申請一個資質的,現在看看他這里行不?要是可以,我直接收購了,這樣他也省事了,不會讓他虧錢的!”

    我急忙搖頭道“這可不行!以志遠的脾氣,寧願虧死都不會賣給你的!這都說了要出來創業的,你一買,他不又打回原型了!”

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