一個銷售員的自白書

第二百四十六章 談判

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第二百四十六章 談判

    這話一下子就點醒了我,我好奇地看了他一眼,反省了一下自己,我現在的脾氣是越來越大了,但很少受脾氣的影響,左右到自己的思想。

    我平淡地問道“你來公司多久了?之前在哪個公司的?”

    小張同樣平淡地回答道“之前在黑哥的安保公司給人當私人保鏢的!”

    我哦了一聲道“咱們公司還有這項業務啊?”

    小張嗯了一聲道“這是不對外公開的,都是秘密接一些單子!”

    我好奇地問道“你保護的是誰啊?有名氣嗎?”

    小張沉默了一下回答道“我也不知道!公司有規定,不讓說!”

    我哦了一聲,說道“我平時不在,你都干什麼啊?”

    小張回答道“給您開車的機會也不多,我本來想調離這崗位的!可黑哥說……”

    說一半不說了,我淡淡地笑了笑道“他是不是和你說,給我當司機,前途無量啊?”

    小張嗯了一聲道“他說,之前給你當司機的,一個去了4s當老板,還有兩家修車店!一個現在在集團擔任部門經理,都是年薪百萬的!”

    我笑了笑道“那都是我出生入死的兄弟!”

    小張平淡地說道“干我們這行,不都是這樣的!”

    我沒再說話,心里想著觀察一下,這小張有什麼本事,讓小黑特意調到我身邊來。

    已經是深夜了,今天晚上也不可能見奧弗特的人了,只有等明天,看到路邊有個賣牛雜的小攤檔,就叫小張把車停在路邊,要和他一起去吃晚牛雜,小張說在車里等我,怕一會兒交警來抄牌,我只好自己走向了攤檔。

    點了一分牛雜面,坐在攤檔的小板凳上,端著牛雜津津有味地吃了起來。

    奇怪的是,小張剛剛明明說,怕抄牌的,這會兒卻走了過來,像不認識我一樣,也點了一份牛雜,然後坐在我身邊,還沒等我和他說話,他就低聲說道“你留意到對面馬路的大貨車沒有?”

    我抬頭望了過去,的確有一輛大貨車,熄著火,就不在意地問道“怎麼了?”

    小張回答道“車里有人,我剛剛看到有火光,應該有人在車里抽煙!”

    我還是不解地問道“那和咱們有什麼關系,不是等著裝咱們吧?”

    小張一口喝完了碗里的牛雜說道“不知道,我去開車,你先別上車,要是過了這個路口,大貨車沒反應,我就回來接你!”

    我知道了他的意思,急忙勸阻道“干嘛冒這個險啊?咱們打車回去就是了!”

    小張不慌不忙地說道“這麼打車回去了,他們一樣可以撞咱們的!以防萬一吧!等我!”

    說完,頭也不回的,走過去發動了汽車,在發動汽車,車燈亮起的同時,我看到了對面的大貨車也發動了起來,唯一不同的是,他沒開燈,我心里有種不詳的預感,這種事,我已經不是經歷一次兩次了。

    我的車在經過十字路口的時候,大貨車向車疾馳過來,一點要停下來的趨勢都沒有,就在兩車馬上要相撞的時候,我的車及時剎住,大貨車瘋狂地從車頭前面飛了過去,然後頭也不回地消失在我們視野外,驚得我一身冷汗直流。

    我走向車,看到毫無波瀾的小張,然後對著他罵道“你是不是傻啊?下車!”

    我們打車到了酒家後,小張把整件事和小黑說了一遍,我問小黑“你是不是預料到了?”

    小黑搖著頭道“沒有,只是你得罪人多,稱呼人少,安全一點!小張可是這方面的專家!”

    我切了一聲道“這是個不要命的主兒啊!有很多方式可以解決的,不用次次都拿自己的命做賭注吧?”

    小黑解釋道;“你太小看他了!他才不會拿命去賭博呢!這可是我發現的寶藏啊!”

    我看了看一張波瀾不驚的小張。

    小張默默地走到了一邊,就這麼靜靜地坐著,彷佛剛剛什麼都沒發生一樣。

    我問道“他是什麼寶藏啊?能生金,還是生銀啊?”

    小黑笑了笑道“這家伙可全面了,之前是人事部招聘回來的,我開始沒太留意他。接了一單私家保鏢,沒人手,他說他行,我還不太相信他,可去了後,反應回來給我說,非常專業,各方面全能!我就認真觀察了他一段時間,不但身手好,車技也是一流,還懂得各方面的救援技巧!最厲害的地方是,觀察力極強,預知危險的感覺非常好,提前反應速度極快,幫我化解了幾次危機!”

    我啊了一聲問道“你遇到什麼危機了?我怎麼沒听你說起過?”

    小黑笑道“也不能什麼事都讓你操心啊!”

    我呵呵笑道“知道替我分擔了?那行啊,就讓他跟著我吧!你那體育學校的計劃,我看過了,我覺得可以做,錢你那里沒有,我幫你想辦法,不過辦學校,不是想就能辦的,手續上的事,你打听好沒有?還有啊,別就是教體育,舞刀弄槍的,文化知識,孩子們也得學啊!不然大字不識幾個,出來不都成流氓了嗎?”

    小黑嘿嘿笑道“你以為我這是少林武術學校呢?不是的,我這可是要德智體美勞全面發展的私立學校,就是給一群不太愛學習的孩子,多一個選擇,培養他們的個人愛好興趣,選擇一條不一樣的路!我都想好了,有好苗子的,就送市省體校去,不行的,就留在學校里,怎麼的,也得有個中專,大專文憑,我們就是吃在沒文化,沒文憑的虧上,才給你們這些有些人賣命的!”

    我不屑地說道“那怪我了?”

    小黑笑道“也不怪你,我是命好,命不好的,不是都跟大青他們似的了!”

    我切了一聲道“大青是有沒文化的事嗎?有些人天生就是別著腦袋在褲腰帶上討生活的亡命之徒!同樣一件事情,他們的處理方法就是比別人極端!就比如,街邊吵架,咱們也就是罵幾句,最多動手,也是一拉就開,他們肯定不一樣,伸手就是想要人命的那種!”谷

    小黑嗯了一聲道“所以,我一般都不出手!這是本能!”

    我嗯了一聲道“動物才有這種本能,人之所以區別于動物,就是因為會思考,懂得讓步,懂得容忍!”

    小黑切了一聲道“說得這麼高深干嘛?你不是一樣,我感覺有時你比我還暴力!”

    我狡辯道“那是因為他們觸犯到我的底線了!不然我不可能會那麼暴躁的!”

    小黑也不听我解釋,只是說道“這大貨車應該是沖你來的,什麼人知道你從昆明回來?知道你的行蹤?”

    我想了想說道“都是自己人,除了……應該不會的!”

    小黑嗯了一聲道“這是真怕你回來啊!我猜你想阻止你和奧弗特公司的會談吧?”

    我點了點頭道“這不奇怪,一旦我們和談成功了,首當其沖的就是哈汽倒霉!不用想,多知道是他們找人干的了?”

    小黑問一邊的小張道“說說你的看法?”

    小張分析道“這種手法不高明,說明找的人有些倉促,調下監控,可以查到車牌號,就算是假的,也有跡可循的,我才這司機肯定是往郊外跑了!”

    我啊了一聲問道“那你還不找人追啊?”

    小張看了看小黑,小黑接過話道“幾點了?怎麼追啊?把你安全帶回來比什麼都強!跑不遠的,明天一早我找人去調監控,不用一天,這司機就能抓到?”

    我好奇地問道“你怎麼這麼有信心啊?”

    小張不在地說道“手法不專業,跑路肯定也不懂,車估計都不舍得丟!明天一早找到車的位置,人我就能找到?找到以後怎麼辦?”

    小黑很隨意地說道“找到告訴我就行了!”

    小張哦了一聲,又不說話了。

    第二天一早,奧弗特的人比我還早到公司,我看到三個人,兩個人我都很實習,艾迪和斯蒂芬,另外一個沒見過,一臉的胡子,幾乎看不見嘴和鼻子。

    也沒介紹,開了門,幾個人就匆匆進了我辦公室,坐下就直接展開話題,連翻譯都不要,說了你一堆,我才緩緩說道“你們慢點,照顧下我這不懂英文的中國人!”

    斯蒂芬像是和老朋友聊天似的說道“陳,大家都認識那麼久了,你會不會英文我們都很清楚,你不要再來你們中國人的那套東西了,耍太極!我們直接點,你要什麼條件,我能答應你的,我盡量滿足,但前提是,你必須把手上的資料給我!全部給我!”

    我笑了笑道“我不是告訴你們了嗎?你們能量交換器的核心技術!”

    斯蒂芬點著頭道“可以啊,我說了可以的,但你們要付給我們500萬美金。”

    我譏笑道“500萬美金?你知道不知道,如果你們輸了官司就真的要給我500萬美金了,你還真敢獅子開口啊?”

    艾迪接過話說道“官司輸贏還真不一定呢,就算你拿出了證據,我覺得你麼的勝算也不大,一旦你們輸了官司,我們要的就不是500萬了,而且我們也不會賣給你們的!”

    我冷冷地說道“你們外國人,也挺無恥的啊!本來這技術就是該在上一個合同履行的,讓你們鑽了空子,我就不和你們計較了,要真是計較起來,我倒是覺得也可以打打官司看看!現在咱們再說這個官司,我手上的證據,足以證明你們不但隱藏了技術數據,還做了手腳!一整套的技術標準,你們全部給我降低了,提供給我們!為什麼你們會有兩套標準?還有啊,你們這是完全針對我們做的技術標準,這標準哪里來的?給過你們其他客戶嗎?還是只針對我們啊?你們是仗著我們不懂技術,就想這麼糊弄我們呢?還是故意而為之,造成我們這麼巨大的損失,這筆帳,我們不得和你們好好清算一下!我同時懷疑,你們內部有人故意設套,讓我們造成了巨大損失,我不但要追究你們公司,還要追究你們個人,這就不是普通的商務糾紛了!”

    然後,我看了看三個人,只有大胡子臉上有了一絲絲慌亂的表情,我覺得這人最是可疑!

    他從進來始終一句話沒說,他又是什麼角色?我就等著他開口。

    他還是沒說話,艾迪卻狡辯道“沒有什麼差別,我們對待客戶的技術指標都是一致的,我想這其中一定是有什麼誤會!陳,你先別急,價格我們可以再談!”

    我哦了一聲問道“你能做主?”

    艾迪有些不悅地說道“我還是中華區的營運總監,我怎麼就做不了主兒呢?”

    我冷笑道“你還真別這麼大口氣,這事你真做不了主,你們公司的這些彎彎道道,你真不一定清楚,這麼大的官司,你一個營運總監能說的算?至少公司副總監過來和我談吧?這可不是什麼小數目!”

    艾迪終于看了看大胡子,大胡子一幅生無可戀的樣子站了起來,自我介紹道“鄙人艾弗森喬,奧弗特公司營運副總兼法律顧問!”

    我額了一聲道“你出來說嘛!那你能說得算是吧?”

    艾弗森點了點頭道“可以!你先拿出你手上的證據,我看看值多少錢?”

    我嘿嘿笑道“你太天真了,我怎麼可能給你看呢!你可以賭一下,或者我手上的證據,不足以贏了這場官司呢?你們就一分錢不用賠,而且還能賺一筆也說不定!”

    艾弗森黑著臉說道“你不給我們看證據,我怎麼知道是真是假呢?”

    我冷笑道“不知道啊,可能是我嚇唬你們的!你們別信就是了!”

    艾弗森憤怒地說道“你在耍我們?你讓我們過來,又不給我們看證據,那還怎麼談啊?”

    我不屑地說道“我可沒叫你們過來,事實上官司已經到了這個階段,你們大可不必過來啊!等結果就是了!”

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