一個銷售員的自白書

第四十五章 董總出院

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第四十五章 董總出院

    莫柯的態度很曖昧,看上去不偏不倚,誰也不幫。

    這微妙的形勢,讓我姐給利用上了。

    我對賀潔和東方神奇都比較熟悉,他們的性格我是了如指掌,和我姐分析了一下“賀潔無論能力還是做人都比東方強,東方是屬于那種剛剛接觸的時候,平易近人,非常好相處,看上去也的確是很優秀的管理者,資歷和學識也是很高人一等,只是華而不實,不是一個好的決策者,也不是一個好的執行者。賀潔在我手底下干了那麼久,她的能力我清楚,為人處事冷靜,果斷。執行力非常強,智商也很高,唯一的缺陷就是情商低了點,和我一樣,愛憎分明,遇事容易沖動。”

    我姐非常贊同我的分析“嗯,我的觀察和你分析的一模一樣,東方在我看來就是個空架子,真的是華而不實,不過他很聰明,上頭的任何意圖,他都能揣摩得一清二楚,沒有一點主見,我覺得莫柯其實更傾向于賀潔,只是賀潔可能是和你的關系不清不楚,她不是很信得過!”

    我啊了一聲道“我和賀潔?衛華的人都知道,我和賀潔是老死不相往來了,賀潔的確是我提上來的,但後期我們早就決裂了!全世界都知道的!”

    我姐笑道“防人之心不可無唄!再說了,我了解了你以前的丑事,才知道你就是個花心大蘿卜,到處留情,和誰都不清不楚的!你說你手底下的小姑娘走了一批換一批,各個對你是又愛又恨,情有獨鐘的!我就說我這弟弟,從小就在女人堆里長大的,要不就是個娘娘腔,要不就個情種,看你現在這樣,肯定是後者了!你自己說,但凡和你合作過的女孩子,哪個不和你傳出點緋聞啊!我兩只手都數不完!”

    我切了一聲道“這話說得也過了啊!我就愛勝男一個,弱水三千,我只取一瓢!我雖然面帶桃花,可我是冰清玉潔啊!受女孩子喜歡,這也不是我能決定的,我已經很收著了!”

    我姐譏笑道“就這還收著啊?你不用和我解釋,我是替你高興!自己家弟弟受女孩子歡迎,我巴不得的呢!男人嘛,有個三妻四妾的不是很正常啊!”

    我哈哈笑道“你這就雙標的嚴重了,你自己老公不也是男……人啊!”完蛋了,我意識到自己說錯話了。

    我姐哼了一聲道“男人都一樣!沒一個好東西的,你肯定也是!男人啊,只有掛在牆上才會老實!”

    我嘻嘻笑道“做成相片是吧?”

    我姐嗯了一聲道“黑白的!不和你說笑了,我覺得我已經取得了莫柯的信任,下一步我是這樣打算的,萬眾打算上一個新項目,賀潔和東方都想去做,這項目是目前衛華集團最重視的項目,也是最賺錢的項目。誰拿到了這個項目,誰將是衛華集團的話事人!”

    我切了一聲道“他們當衛華死了啊?”

    我姐也是很疑惑地說道“這點我也很奇怪,我進了萬眾這麼久,大大小小的開了無數次會議,一次沒看到過衛華,連他的名字都沒人提起過!”

    我好奇地問道“那賀潔和東方出現紛爭,誰來主持公道啊?”

    我姐想了想答道“這個還真不知道,他們就是暗地里競爭,表面上還是很和諧的,就算真的起了沖突,東方也都是讓一步,畢竟他的位置要比賀潔低!”

    我嗯了一聲道“以我對東方的了解,他肯定會這麼做的,一天他沒坐穩,一天他都不會跳出來的!”

    然後想了想問道“到底是什麼項目啊?他們這麼重視?”

    我姐模糊地說道“具體也沒在會議上說,莫柯也是只知道一點點,是私底下和我交待過,大額資金轉出,讓我嚴格控制,尤其是東方和賀潔兩個人!然後才透漏了一點項目的信息。好像叫什麼貿易新干線!就是把整個廣東省的幾個領頭市的大型企業聯合在一起,內部資源調配,成立一個組織,進入整個組織的企業,內部可以互惠互利,形成產銷一體化的貿易集團。”

    我切了一聲道“這不就是變相的壟斷嗎?想的是挺好的,可那麼容易實現啊?有多少企業能買他們的帳啊!?”

    我姐搖了搖頭道“這個我就不懂了!但听他們說,這項目要動用大量的資金,做前期鋪墊!”

    我哦了一聲道“那是肯定的了!你想想,前期有幾家企業會加入呢?既然加入了,就肯定要在短期內看到利益,總不可能加入進來,還得損害自己利益,來迎合其他企業吧?那怎麼辦,就只有誰創辦,誰出錢了!這可是個燒錢的項目,做起來了,穩賺不賠,做不起來,就是傾家蕩產!”

    我姐啊了一聲道“不會吧?有那麼夸張嗎?大家都把成本降低了,銷售量又上來了,這不就是互惠互利嗎?”

    我笑了笑道“人都是自私的,企業也一樣!你想想,我會不會隨隨便便地給你讓利啊?一定是我好處才會這麼做的啊?那我的好處哪里來啊?最後,就只有創辦人出這個錢了!當然做起來後,後期進入的企業,就得由他們讓利了,到時候就是創辦人賺錢的時候了!平台一旦搭建起來後,就是無成本經營了,那才叫一本萬利!但前提是得做起來才行!”

    我看我姐還是沒太理解,就再次解釋道“我給你舉個例子,你就明白了!我們以前的啊,郵件啊,包括那些搜索引擎是不是都是免費的?為什麼會免費給你用啊,這就是先嘗後買,你嘗一點,我嘗一點,就不是一點了,那這前期的營運成本誰來出啊?是不是得燒錢啊?短期內,根本就看不到效益啊?”

    我姐點了點頭道“是啊,我一直都很奇怪,他們怎麼賺錢的呢?”

    我解釋道“其實很簡單,人們對于新鮮事物的好奇心都是有的,但敢于嘗試的人少之又少,什麼情況下,會去嘗試呢?不要錢,無成本,無風險的情況下!一旦人們嘗試過,覺得的確不錯,越來越多人認可了,習慣了開始消費了,就可以坐地起價了!你習慣用,用郵件了,成為你生活中必不可少的溝通軟件了,收你點錢,你是不是也得拿啊!這就是先鋪市場,再賺錢!近幾年,才出現很好這樣的案例,為什麼呢?因為熱錢多了,投資公司多了,有了錢,不知道該怎麼花了?就需要投資項目,好的項目,可以賺錢的項目!所以,就衍生出雲里這樣的巨頭公司來,他們用了整整20年的時間,才鋪墊市場,做成這種市場模式,改變了有項目難找錢的現象,實現和供需平衡模式。

    現在不但是有錢人挑項目來投資了,有項目的人也在選擇投資了,這就是雲里公司的成功之道!可你知道雲里公司在這20年里,投資了多少錢嗎?一個天文數字,連續12年虧損不盈利,不是不賺錢啊,是不盈利!可你再看,今天的雲里,手里賺錢的項目數不勝數,想賣就賣,想投資就投資,話語權在自己手上。現在但凡你手上有好項目,一定是第一時間,首選肯定是雲里,這就是他們鋪墊市場的成果!”

    我姐終于明白了說道“可這些需要足夠的耐心和資金支持啊!以我對衛華資金的了解,他們很難長時間支撐下來啊!”

    我思考了一下道“除非,他們不是想真的做成,我估計他們也等不到像雲里一樣的那天,多半是忽悠了所有人投資後,賣掉項目,大賺一筆!在這之前,肯定是造勢,宣傳,把價抬起來!賺快錢,可是他們的宗旨!”

    我姐想了想問道“那我下一步該怎麼做呢?”

    我再次分析道“既然咱們想奪回萬眾,就得讓萬眾成為為衛華集團的雞肋!你說的這個項目,就是咱們的機會!項目投資成功了,萬眾就變得可有可無了,投資失敗了,萬眾可能會被抵押出去,無論怎麼樣,我們的機會都來了!但這麼大筆資金,不是誰都能拿的出來的,至少我不行!耀陽也不行!我們現在是蛇吞象!只能借助外力,雲里公司本來是個不錯的選擇,可現在都快資不抵債了,短期內是恢復不起來了,這就是我現在最頭疼的地方!”

    我姐哦了一聲道“那我該破壞這個項目呢?還是維護這個項目呢”

    我搖著頭道“兩樣都不用做!你現在只要破壞賀潔和東方的關系就可以了!我估計過不了多久,他們就開始撕破臉皮,為了這個項目爭個你死我活了,而且一定會要求莫柯站隊!如果莫柯選擇了賀潔,你就跟隊,如果是選擇了東方,你就和莫柯分道揚鑣,站在東方和莫柯的對立面!”

    我姐不解地問道“為什麼要這麼做呢?”

    我解釋道“我肯定是看好賀潔多過東方,賀潔畢竟和衛華是一家人!東方是個外人!”

    我姐驚訝地問道“和衛華是一家人?”

    我笑了笑道“賀潔是賀天的親生女,賀潔和衛華早就走在一起了!你不知道,她早就以衛華夫人的身份自居了嗎?”

    我姐長大了嘴道“什麼?還有這種事?我只听說了,你和賀潔的緋聞啊?”

    我呸了一聲道“我和她能有個屁的緋聞!要是有,也是她和于虹的!”

    我姐切了一聲道“反正傳的最多的就是你了!”

    我哎了一聲道“那也挺好的,衛華無緣無故地多了頂綠帽子,氣死他!”

    我姐不解地問道“你怎麼這麼恨衛華呢?你不會真的喜歡賀潔吧?”

    我氣笑道“哪兒跟哪兒啊?嚴格上說,我和他還真沒什麼深仇大恨的,他呢,的確是利用心理學害過我一次,讓我痛苦了很長一段時間,差點就迷失了自我,但最讓人恨的是,他做得那些事,我有時候都不明白,為什麼我都能看到的東西,他們卻不看到呢?衛華這幾年的斂財,不知道害了多少家庭,多少人啊!!”

    我姐笑著說道“真看不出你這麼有正義感啊?”

    我嚴肅地說道“這個不是有沒有正義感的問題,這是觸踫到我的底線了,他們為了錢肆無忌憚,隨意妄為,只能能賺錢,他們什麼都干!那姓賀的一家子,沒一個好東西,敏姐就是這麼被他們活活地給害死了!最初,我以為是我的原因,後來我才知道,他們所作的一切都是為了錢!我要不是命大,不知道多少次死在他們手上了!”

    我姐嗯了一聲道“我听耀陽說了!咱們家的人可不是那麼好欺負的!等我消息吧!最近,我可能要搬出去了,在這里住,容易被人懷疑,有事我會找你的!”

    我有些擔憂地說道“你自己要小心啊!一旦發現不對,馬上撤出來!”

    我姐笑著說道“放心吧,論玩心眼,他們真不是我對手!”

    董總出院了,我就站在住院部的大門口,看著董總老公把行李搬上車,董總緩緩地坐下台階,臉色憔悴,似乎活動不太靈活,單腳下樓梯,每下一節台階,都像是要摔倒,我想上去幫忙,又擔心董總的自尊心受損,猶豫了一下,背後有人拍了下我的肩膀,我回頭看去,阿廖站在我背後問道“怎麼不過去啊?”

    我淡淡地說道“過去了又能怎麼樣?關心她?照顧她?她自尊心這麼強的人,比殺了她還難受!你怎麼過來了?”

    阿廖哎了一聲道“我也是才知道不久,估計是董總不讓說,可想來想去,我覺得還是該過來看看的!真沒想到,辛辛苦苦地為了萬眾大半輩子,會落到這樣的結果!”

    我搖著頭道“這還不是結果呢!董總會翻身的!她的性格我了解,不可能就這麼就範的!”

    董總上了車,我本能地躲在了樹後面,看著車從來側面離開。

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