一個銷售員的自白書

第一章 第一天的工作

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第一章 第一天的工作

    雲里大廈的頂樓,沙溪帶著我進了他的辦公室,好奇地問我道“就你們兩個啊?你沒帶自己的團體過來啊?”

    寶兒看了我一眼,似乎再問“還有人要來嗎?”

    我搖了搖頭道“沒有了,就我們兩個!帶那麼多人來干什麼,我自己都不知道能待多久?”

    然後,透過落地玻璃窗看向外面,霧氣蒙蒙的黃浦江感嘆道“站得高,好像也未必看得遠啊?可惜了,這里的景色!”

    沙溪笑了笑道“這里一年四季都這樣,哪有什麼好景色啊!你是打算先隨便看看啊,還是馬上開工?”

    我回答道“現在就開工吧,我在哪里辦公啊?和你一起嗎?”

    沙溪領著我們到了一間,掛在總經理辦公室的房間,讓前台開了門,走了進去說道“公司從開業以來,這間辦公室就沒人用過,你是第一個!”

    我啊了一聲問道“之前的總經理都在哪兒辦公啊?”

    沙溪笑了笑道“沒有之前!之前我們一直沒有總經理,馬總下面都是副總,都直接歸馬總統一管理!”

    我好奇地問道“為什麼啊?怎麼不安排一個呢?”

    沙溪解釋說“不是不想找,就是一直沒找到合適的,沒人有資格坐這個位置!”

    我嗯了一聲道“也是啊,馬總這麼能干,加上下面的副總分管一攤,也不需要一個人再統一管理,多此一舉了!那我又有什麼用呢?我也是個副總而已!”

    沙溪笑著說道“你是副總,這是公司必須要走的程序而已,只有當上副總,你才有機會轉為正的!況且,你現在可是有幾千萬調動資金的權力的副總啊!”

    我淡淡地說道“那你就先拿杜總的投資計劃過來,我看看,到底是不是值得投資?”

    沙溪拿起桌子上的電話,叫人進來,吩咐道“小曼,這是咱們公司新來的副總,陳總,你以後就歸她調配,他的話就相當于馬總的話。”

    小曼170高挑勻稱的身材,化著淡妝,五官立體卻精致,雖然小鼻子小眼小嘴,還是個單眼皮,但卻十分的美麗漂亮,像個鄰家妹妹。

    我從她手上的浪琴表和無名指上的鑽石戒指看,知道這也是個富婆。

    我率先開口道“小曼,你好,以後就得多麻煩你了!”

    小曼臉上露出了職業性的微笑道“還請您多多關照,不知道您現在需要什麼資料呢?”

    我指了指寶兒說道“你問她,她會告訴你,我需要什麼資料的!”

    小曼猶豫著問道“這位是?”

    寶兒算是美女中的佼佼者,剛好美得和小曼相反,大眼楮雙眼皮,高高的鼻梁,只是個子要比小曼還高一些,美女見面多少都會比較一下,小曼剛剛的問題,其實沒什麼問題,可在寶兒看來就像是在挑畔,她平淡地說道“我是陳總的私人助理,有事咱們多溝通就可以了!我現在需要,近期公司投資計劃書,年度報表和銷售業績。”

    小曼也不甘示弱地看了看寶兒,然後轉向沙溪問道“我該听誰的呢?”

    我和沙溪都同時皺了皺眉。

    沙溪還沒開口,我就說道“听她的!”

    小曼額了一聲,出去準備材料了。

    我問沙溪道“她之前跟誰的啊?好像不是很歡迎我啊?”

    沙溪笑著說道“陳總,你這階級斗爭的敏感度是真強啊,可我們公司不太一樣,站邊是沒用的,也不存在什麼內部斗爭,都是用實力說話的!你也別想那麼多了,大家都是為公司做事的!小曼要是有什麼不對的地方,你就直接說就是了!”

    我哦了一聲道“那行,反正我一向可不會憐香惜玉,也不會看眉高眼低的,我可不管是誰的親信,在我這兒,做不好,我就請她走人!”

    沙溪嗯了一聲道“你隨便,我,你都可以隨時炒的,我說的是真的,你有這個權力的!”

    我切了一聲道“我可不敢!還有什麼是我該知道的規矩嗎?”

    沙溪搖著頭道“馬總在的時候,他就是規矩,現在他不在了,你就是規矩!”

    我呵呵笑道“這麼霸氣的嗎?”

    沙溪走後,剩下我和寶兒,寶兒問我道“師傅,你打算怎麼做啊?”

    我想了想說道;“能怎麼辦?走一步看一步唄!看勢頭不對,咱們就開溜!”

    寶兒笑著說道“怎麼也得撈上一筆再走吧!”

    我白了她一眼道“小家子氣,現在錢對咱們也沒那麼重要!重要的是掌握手里的資源,看看有沒能有的關系,能用的人,積累人脈和經驗,為日後咱們自己的公司做貢獻!”

    寶兒笑道“師傅,你這是身在曹營心在漢啊!”

    我切了一聲道“哪邊是曹營,哪邊是漢,還一定呢!做得好,咱們就把咱們自己的公司拉進來,做的不好,咱們就劃清界限!”

    寶兒豎起大拇指道“高!實在是高!”

    小曼敲門進來了,拿了一沓厚厚的文件,放在桌子上說道“這是您要的所有文件,需要我分類嗎?”

    寶兒搖著頭道“不需要,我自己搞就是了!另外,想問你,我們住哪里啊?有人安排嗎?還有給我們配車了嗎?”

    小曼愣了一下道“因為之前沙總沒通知我,我現在就去安排,下班前幫你們辦完!”

    我拿出了一張小卡片,遞給小曼問道“你看看,這里面的地址,哪個離公司最近,怎麼樣是最方便來回公司的?”

    小曼接過卡片,吃了一驚道“這不是馬總的……”然後,找了找說道“這個別墅最近了,離這里只有10分鐘的車程,只要不是上下班高峰期,很方便的!”

    我嗯了一聲,也沒瞞著她,當著她的面,打電話給總管,說了下情況,總管馬上就答應了下來,告訴我,一會兒安排好通知我,就可以過去住了!

    小曼把卡片還給我說道;“那就不需要我安排了吧?還有什麼其他事嗎?”

    我想了想說道“暫時沒有了,有事怎麼找你?”

    小曼指著桌子上的電話說道“按1就可以找到我了,那我先出去了!”

    寶兒一邊閱讀文件,一邊抱怨道“一看就知道她是個花瓶,你看這文件整理的,小學生都比她會整理。”

    我切了一聲道“你又沒叫她整理,剛剛問你,你自己說不用的!你和她有仇啊?是不是漂亮的女人都是互相仇視的啊?”

    寶兒撇了撇嘴道“才沒有呢!不信,你就看著,她肯定就是個花瓶,啥啥不會,啥啥不懂!”

    我瞪了她一眼道“干你的活吧!咱們新來咋到的,凡事都低調點,等站穩了腳跟,你想怎麼樣都行!”

    足足一整天,我和寶兒看了所有的文件,分出了三類,一類是正在運作的項目,一類是馬總已經審批,準備運作的項目,最後一類是等待馬總批示的項目。所有的項目,計劃書都做的十分詳細,數字也是精確到小數點後3位。其中,夾雜著大量的分析數據,和市場調查結果。每一個項目的投資額都是巨額,當然相對于我來講,動輒就是上億。

    我挑選出了其中兩個項目,是我比較感興趣的,剛好一個是杜紅的,一個是田心蕊的。

    寶兒好奇地問我道“師傅,你是想了解這兩個人呢,還是真的對她們的項目感興趣啊?”

    我解釋道“都有吧!杜紅這個項目是馬總已經批了的,只是資金還沒到位!田心蕊的項目,還在審批一步,但我個人覺得田心蕊的項目比較靠譜,是按照馬總的發展公司的意向走的!杜紅這項目風險比較大,但回報率卻極高,而且資金周轉時間短!”

    寶兒嗯了一聲道“那師傅你怎麼取舍啊?”

    我摸了摸自己的腦袋,將本來還算規矩的頭發,弄成了一團亂草道“我還沒想好,接觸她們一下再說!”

    然後按下了電話“1”鍵,嘟嘟了兩聲後,被按掉了,不一會兒小曼敲門走了進來問道“陳總,找我有事?”

    我嗯了一聲道“你先坐,我問你點事!”

    小曼坐到了寶兒身邊,我的對面,盯著我看。

    我躲避了小曼凌厲的目光,說道“你們杜總和田總的這兩個項目,幾乎是同時上報審批的吧?”

    小曼點了點頭。

    我繼續問道“那為什麼一個馬總批了,另一個沒批呢?”

    小曼聳了聳肩道“這個我也不知道,馬總沒說!”

    我哦了一聲道“那杜總這個項目既然都已經批了一個月,為什麼才開始申請款項啊?為什麼不等馬總在的時候,就提出審批呢?什麼原因推遲了一個月?”

    小曼的眼楮閃爍了一下,馬上恢復了平靜道“這個您得問馬總,馬總一直沒批,也沒說什麼原因!”

    我哦了一聲道“那田總的項目,馬總有沒有說要不要批呢?”

    小曼搖了搖頭道“馬總沒說!”

    我對于這一問三不知的回答,多少有點生氣,看了看寶兒。

    寶兒馬上明白了我的意思,直接質問小曼道“那你能不能告訴我,你知道些什麼?你的職能到底是什麼?”

    小曼毫不示弱地說道“我的職責是馬總給我定的,該讓我知道的,我自然會知道,不該我知道的,我就不會知道。至于,我知道不知道,是我的事,告訴不告訴你們,也是我的事!”

    寶兒看了看我,我點了點頭。

    寶兒不再客氣道“如果是公司機密,我們可以不知道,可現在既然讓陳總定一下,這些項目的審批,我們就有權知道馬總的意向!如果,你知情不報,讓我們做出了錯誤的選擇,我們有責任,你一樣也逃脫不了干系!”

    小曼哼了一聲道“既然馬總請你們回來,自然是讓你們做決斷的,不然還請你們回來干什麼?如果,要是听從馬總的意見的,打電話直接問他就是了,那還要你們干什麼啊?”

    這話就開始有點挑畔的意味了,我掃了一眼高傲的小曼道“我有說馬總的意見就是最後的決定嗎?我只是想拿來做下參考!既然你什麼都不知道,就說明了你在馬總心中的地位了,能不讓你知道,就盡量不讓你知道!馬總那里是這樣,我這里也一樣!”

    然後,拿起來一份公司的組織架構表,看了看說道“你是總裁辦的總經理,你自己還有助理啊?那就叫你總裁辦的所有人,現在馬上開個會吧!”

    小曼愣了一下問道“開什麼會?內容是什麼?”

    我冷冷地說道“該讓你知道的,會讓你知道的,不該讓你知道的,問了也不會告訴你!10分鐘後小會議開始!”

    小曼憤怒地看了我一眼,氣沖沖地走了出去。

    我和寶兒一邊往小會議走,一邊低聲地說道“觀察下,誰能頂替她,誰有這樣野心!?”

    寶兒嗯了一聲笑道“師傅這就想對她動手了?”

    我冷哼了一聲道“分不清大小王!就算她以前是馬總的小蜜,在我這兒也不行不通!新官上任三把火,這打一把火,我就燒在她頭上了!還告不告訴我,是她自己的事!她要是說自己不知道,我都沒那麼生氣!跟誰兒倆呢?我慣著她!我反正也沒打算在這里待長久,咱們就隨心所欲,誰不服就干誰!損失的又不是咱們!”

    不到十分鐘,總裁辦的人都陸陸續續地走了進來,全部都走到了最後一排,我皺了皺眉道“前面還有人要來嗎?”

    沒人答話。

    我大聲說道“都離那麼遠干什麼啊?我有瘟疫啊?還是這些椅子是有電啊?”

    這些人才不情不願地走到了第一二排紛紛坐下。

    小曼似乎比其他人高出一等,走到了我身邊坐下,也不看我不善的眼神。

    我沒和她計較這些,拿著名單看了一下,遞給寶兒。

    寶兒開口道“都自我介紹一下吧!讓咱們相互了解一下。”

    然後指著我說道“這是咱們陳總,目前是負責公司的整體工作!”

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