寶兒說的是慷慨激昂，我們卻坐在那里無動于衷，感覺寶兒要是說個“1，2，3木頭人！”我們一定是沒人會輸，因為我們根本就沒反應過來，她說的是什麼意思？
寶兒並不氣餒，接著說道“我手上是一份終身投資計劃，是可以到千家萬戶的，從億萬富翁到小康之家，都能收益。我們看慣了市面上的各種理財產品，多如牛毛，什麼基金啊，保險啊！這些理財產品都有一個共性，就是進的容易，出的困難。勸你買的時候，一萬個請求都能答應你，什麼年利率200，什麼到了70歲，交夠30年，每個月就能領到2000塊錢每個月。我呸！等我70歲了，每個月2000塊，夠干什麼的？那時候的物價說不定買顆白菜都得500塊呢，再說了，等我70歲了，每個月給我2000塊，我干什麼用啊？蹦迪還是泡吧啊？就算在家里打個王者榮耀，買個皮膚也用不了2000塊錢啊，再說了，那時候有沒有這個游戲，還是兩說呢！
扯遠了，我要說的是，任何的一款理財產品的回報率和回報周期，都至少在一年以上，為什麼呢？就是用你的錢來生錢，轉換資金投資比，來賺取利潤。講得通俗點，就是用你的錢，幫他們賺錢。而且，大部分的投資，絕對沒有他們宣傳的，有那麼高的回報率。甚至坑錢也不在少數。
我們這款產品呢？可以每天讓你直觀地看到自己的收益，隨時可以抽身出來，投多少錢，你自己說得算。具體是操作呢，我們會建立一個金融平台，將所以市面上最新，最好的理財產品，放在平台上，你只要注冊一個賬號，每年交去一定的費用，成為我們的會員，就可以直接購買里面的金融產品，這里面是自由交易，我們並不參與，也不收取任何的中間費用。”
老黃太太打斷問道“你說的這個不就是股票嗎？”
寶兒搖著頭道“股票市場怎麼可能讓你任意購買，投多少錢都行啊？”
于虹好奇地問道“你是說你的平台上，會員購買的都是包賺不賠的產品，而且是任何市面上都能購買到的金融產品嗎？基金，股票，黃金，外幣，期貨？”
寶兒點了點頭道“是的，原則上是都可以的！不過，我們這個平台是對金融產品有門檻的，控制的也非常的嚴格，不是你的金融產品想進入我們平台，就能進入的！我們要做的都是市面上，最賺錢的產品，一旦出現虧損，我們會立即撤下這個理財產品，我們要對我們的客戶負責！”
我疑問道“你的意思，你挑理財產品進入你們的平台，你有想過理財產品願不願意進入你們的平台呢？”
寶兒笑道“他們有什麼不願意的，我在幫他們拉客戶啊！他們當然願意了，再說了，我們有這麼大的客戶群體，他們巴不得擠破腦袋往我們平台鑽啊！”
我先是點了點頭，又馬上搖了搖頭道“不對啊！那你哪來的客戶群呢？怎麼能讓人相信，你的平台就一定都是賺錢的理財產品呢？”
寶兒自信地說道“積少成多啊！我這個平台起點低啊！你想想，現在的投資顧問公司，你想拿個1萬，2萬的投資，誰理你啊！我們不一樣啊，可以1000塊就啟動，你一個月買個福利彩票，不還得花個3，5百的。我們對面的客戶群，是各種客戶，只要你想投資，無論多少，我們都歡迎！不分貧富貴賤，我們都是一樣的對待，同等待遇。當然，如果你注冊個會員，我們會定期向您推薦些回報率更高的產品，幫你解決一些理財方面的問題，甚至包括怎麼樣，讓你合理避稅，怎麼樣讓你周轉資金，等等……”
我啊了一聲道“听起來是不錯，你又怎麼能保證你的理財產品就一定是賺錢的呢？如果真像你的說那樣，你們為什麼不自己拿錢出來投資，干嘛把這種好事讓給人呢？”
寶兒笑著說道“這位領導問得好，我們的竅門就在于，買的人多了，自然什麼金融產品都變得賺錢了！我們可以讓任何一款金融產品都賺錢。是我們引領金融產品賺錢，而不是金融產品讓我們賺錢。只要我們有大量的客戶群體，什麼產品會不賺錢啊？這不還是我們說得算！”
我點了點頭道“那我明白了，你就是兩頭騙啊！這頭和客戶說，你是包賺不賠得，那頭和金融公司說，你們有大量的客戶買他們的產品，讓你們給你特例開政策扶持。騙術是挺高明的，就是太過想當然了。我要是你的客戶，我根本就不會相信你，你憑什麼讓我相信，你選的理財產品就一定能賺的錢啊？賺不到，你賠給我啊？你敢保證嗎？1000塊錢不是錢啊？再有，金融公司也是一樣的，你說你有客戶群，你帶過來，買我們的產品啊，你買了再和我談條件，不見兔子不撒鷹。不然，根本就不會授權，讓你在你的理財平台上，交易他們的產品！”
寶兒解釋道“所以啊，我才需要你們的投資！拿出兩三千萬來投資，大張旗鼓地投資幾款金融產品，賺了錢，自然就能令客戶們相信，同時也就是能令金融公司相信我們的實力！”
于虹笑著說道“你這個創意倒是不錯，就是太虛無縹緲了，太沒保障了，我想一般人是不會相信的！而且，前期投資太高，風險太大，我擔心投的錢，根本就收不回來！”
寶兒很有耐心地解釋道“這點您放心，我們是專業的！我們會聘請幾位金融專家，來幫助我們分析。”
我嗯了一聲道“你的正題構思不錯，就是還差點火候！”
寶兒還想說下去，我制止了她道“好了，你叫其他三個人進來吧！”
四個人都眼巴巴地等著我宣布結果，我卻沒先開口，看了看于虹。
于虹率先說道“那我先說下，我的看法！寶兒的項目投資一定是假的！我估計你手上什麼都沒有！不過，看個項目名字，就能讓你編的這麼天衣無縫的，也算是厲害了！剩下的三個都是真的，你們各自推銷的方法各有不同，各有千秋，總體上說，還是不錯的！有論據，有論點，說得有模有樣，我要不是知道，這些項目根本就不能通過，或者我就信了，都做的不錯，繼續努力！”
老黃太太問道“那于總，您覺得這四位哪位目前表現的最好呢？”
于虹想了想說道“我個人是比較喜歡安南的！他說的項目，對我最有誘惑力！我覺得是值得投資的！”
說完，看了看我。
我點了點頭道“就今天的結果來看，寶兒和安南發揮的最好！寶兒一張空白紙，能這麼短時間，就編出這麼一大套說辭，而且我覺得說得的每個理由，都還挺符合實際的，市場的需求也抓的很準，現在的確是有好大一幫群體，手里有點閑錢，想通過理財產品賺點錢，卻不知道該怎麼投資？一般的理財公司，是真不願意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式，通常都是佣金，別看這些意外之財，有很大一部分人，賺了錢就不願意在拿出來了！你想到賺錢利潤的方法就是會員費，基數越大，你就越賺錢，還不設門檻，看似平易近人，實際上投多投少，對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多，很對我胃口！但是，你忽略了一點，就是怎麼樣，把你編織的故事變得跟貼合實際，讓你的故事更加的令人信服，缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢，你的項目非常的貼合實際生活，而且我相信市場上，也的確有你的產品的需求，但你的問題是，既然是這個的產品，你的論據就一定要足夠打動我們，而你還要我們投資來幫你，繼續做實踐實驗，一款還沒成熟的產品，就讓我們拿錢出來，這個不現實！再者，你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳，給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品，而不是靠產品來推動市場！這有這本質上的不同！”
這時何雨晴不滿地問道“陳總，能說下我的推廣，有什麼問題嗎？”
我看了她一眼說道“你可能連我出的題目，都沒听清！進來後，還要和我解釋下，前面的鋪墊！我都說了，我們是投資公司的，你就是個推廣你的項目的人，連角色都沒進入，你怎麼能令我信服呢？還有于總，已經和你說了，既然要做這麼大的投資，你就該想好投資成本是多少，我們的回報率是什麼？回報周期是多久？這些必須要具體話都小數點！可你呢？給了我一堆形容詞，模糊不清！”
何雨晴狡辯道“可這上面也沒說具體數字啊！”
我譏笑道“你還真是個老實人，你怎麼沒問問他們三個，項目上面有沒有具體數字啊？再說了，我考你們的，根本就不是什麼數字的準確性，你隨便給我一個數字就是了，你說你要投資1個億，和投資2個億，對我來講有什麼區別呢？可你不講，就是問題了！這令我們根本就不相信你的專業性！”
何雨晴還在掙扎地說道“可你要是的集團的管理人員，不是銷售人員，跟不是騙子！你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎？難道你需要一個滿口胡說八道的騙子？”
我哎了一聲，看了看老黃太太，不想和你解釋太多。
老黃太太勸導道“誠實可靠看要對什麼人！你如果不會騙人，那就得被人騙！一個都分不清，別人的話是真是假的管理者，你認為你能干好嗎？會騙人，不等于就要騙人！這也是一種能力，而且是管理者必不可少的能力！你要是世界上最高明的騙子，你覺得還有騙子敢騙你嗎？還敢和你說謊嗎？”說完，不自覺地看了看我。
我看到所有人，都默默地點了點投，然後不約而同地看向了我。
我翻了一下白眼，不滿地說道“看我干什麼！”然後看著麥良問道“你知道自己最大的問題在哪里嗎？”
麥良猶豫了一下答道“我說的項目不夠成熟，漏洞太多，我自己都覺得有點扯淡！”
我搖著頭道“不是，你是不夠自信！大家的項目都是半斤八兩，都不成熟，而且都是錯漏百出，為什麼他們兩個就說得理所應當，說得那麼千真萬確，而你就畏手畏腳。叫你要錢，你都不敢多要。打你一進來，你就像個小偷似的，你說得自己都心虛吧？你忘了我教你的，銷售人員第一要素是什麼？”
麥良急忙回答道“是自信！一定要讓自己相信自己推銷的產品！”
我嗯了一聲道“就是了！你自己都不相信自己的產品，你怎麼能夠讓我相信呢？一個成功的銷售人員，你讓賣什麼，他都能賣的出去，就是要說服自己，怎麼讓自己都想賣自己的產品，然後才能想客戶推銷啊！沒有賣不出去的產品，只有不會賣的銷售員！”
麥良低著頭道“受教了！”
我再次看了看四個人，說道“我心中已經有人選了，安南和寶兒，你們兩個去我辦公室吧！小麥，你去市場部先跟著于總吧，有沒意見？”
麥良露出了感激的神情道“沒意見！謝謝陳總！謝謝陳總，您不計前嫌……”
我擺了下手道“廢話就別說了！我從來都是對事不對人！你最好問問于總的意見，肯不肯要你！”
于虹笑著說道“求之不得啊！小麥歡迎你回來！”
麥良激動地說道“听到小麥這稱呼，真是親切啊！”
麥良和于虹走了，安南和寶兒去了我辦公室等我，剩下了老黃太太和何雨晴。
我看了一眼她們兩個說道“雨晴，你的崗位就暫時不變了！別氣餒，再鍛煉一兩年，還是很有前途的！”
老黃太太急忙給了何雨晴一個眼神，只是這何雨晴像是根本沒看到一樣，冷冷地對我說道“我不服！”
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