一個銷售員的自白書

第六十七章 競爭上崗

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第六十七章 競爭上崗

    是的,人生的旅途上,總會有人搭上你通往未來的列車。

    公司還得找出幾個人,接替袁志遠空出的位置。

    袁志遠既負責銷售管理,也負責整個集團的行政運作。另外跟著袁志遠走的,還有幾個他提拔上來的人,這些人倒是忠心耿耿,我也沒為難他們,他們走的也很平靜,甚至我沒听下面的人反映,他們罵過我一句,罵過公司一句。對于他們的離去,我還是覺得有點可惜,有一些人還是可以用的,當然我也沒勸他們,這是他們自己的選擇,我尊重他們的選擇。

    我桌子上擺了幾個,老黃太太給我找的人選,其中一個是安南,我曾經的愛徒,雖然剛開始不看好他,到他很快的背叛,但我還是在他身上看到了很多亮點。也不知道是怎樣的勇氣,讓他再次回到了萬眾,就算遭到了無數次的排擠,他還是死皮爛臉的留在了萬眾,而且發展的越來越好。萬眾這樣企業,還是以業績說話,即使你的人品不怎麼樣,你的上司不待見你,但只要你業績足夠的好,誰也不好太為難誰,規則就是這樣。安南現在已經是整個華南區銷售總監,他很少出現在我的視野里,很少和我溝通,但他的成績我還是看到的,的確是做的不錯,下面的人也讓他管理的井井有條。

    另一個是來面試的,看到照片我笑了,那個我再也熟悉不過的臉孔,一個同樣出賣過我,和雲曼妮有著一段戀情的麥良,那個深入敵後做臥底的小麥,到最後徹底被收買了的叛徒。這些人,怎麼就是來著萬眾不肯走啊,天大地大的,怎麼都回來了?

    還有一個新晉,十分強勢的管理人才,她不是搞銷售的,或者說已經成功轉型的管理人才。這個是老黃太太強力推薦的人才,要說以前的老黃太太或者是會出于私心,向我舉薦,但今時今日的老黃太太絕對不會這樣做,我想她推薦的這個人一定不會錯,至少有本錢來競爭我要給的位置。

    其實,我心中還有一個最好的人選,寶兒。只是老黃太太給她傳遞過信息,有意調她上來,她都是沉默不語,沒了回音,我想也只有我去找她談談了。

    小家電我很久沒去了,無他,根本就不用我操心,交給了唐杰管理後,就一直做的非常的出色,到後來把唐杰調了上來,交給了寶兒,也從來沒讓我的擔心過。銷量年年長,新品年年出,人才流動小,而且越做越出名。

    車開進了小家電,這里都是我一手一腳興建起來的廠房,我也是感觸頗深,回憶起剛剛成立小家電那會兒的種種情形,我如今也是歷歷在目。

    我一個人走進了辦公區,很多人看見我,急忙站了起來,和我打著招呼,還有些新人不認識我的,看到旁邊的人也急忙起立,詢問著我是誰?

    我微笑著按了按手,示意他們繼續辦公,問了前台後,敲了敲寶兒辦公室的門。

    一聲清脆地“進來!”我推門走了進去。

    寶兒,坐在老板椅上正看著文件,然後抬頭看了我一眼,急忙放下了文件,站了起來,笑著說道“陳總,您怎麼過來了?”

    我向身後的前台小姐,點了點頭,她關上門。

    我這才笑著說道“來看看你辦公的環境啊,我是真的有些年月沒來你這兒了,咱們最近見面的機會也少,說話的機會都少了,所以,過來和你聊聊天!看看你這土皇帝當得怎麼樣?”

    寶兒撒嬌地說道“師傅,你這是在怪我,沒和你積極聯系唄!”

    我坐在她對面,笑著說道“這個可沒有啊!我也知道你挺忙的,沒有怪你的意思,怎麼樣?今天能完成集團給你的任務嗎?”

    寶兒很有信心地回答道“當然能了,不過,和你說實話吧,師傅,我都不太想超出太多。年年完成任務,年年加,一年比一年加得多,壓力太大了,你看看集團公司下面的子公司,哪一個像我們一樣,年年一翻番啊!”

    我笑著說道“對你有要求,說明你的能力強!有壓力,才會有動力!怎麼樣,你下面的人還好管理嗎?”

    寶兒嗯了一聲道“好管理!都挺听話的,你還不知道我,不听話的,立馬走人!”

    我想了想說道“大棒法則是吧?這樣就對了,咱們是做企業的,不是慈善機構,給錢就得給我辦事,就得听听話話,不想干的,就滾蛋!是不是這個道理啊?”

    寶兒看了看我的表情,也沒猜出我這話是夸獎她,還是挖苦她,猶豫了一下說道“棍棒底下出孝子,黃荊條下出好人!千古不變的道理!不過,也不敢太過了,畢竟咱們還是講究企業文件,企業的歸屬感,這些我知道的!”

    我笑了笑道“大棒法則和胡蘿卜法則要一起用!我不是來對你的管理,來指手畫腳的,就是有個不請之請。”

    寶兒一下子就明白了,急忙拒絕道“師傅,你就別勸我了,我真不適合去集團。那邊人太多,太亂了,搞銷售,搞管理,我都行!可要是搞陰謀詭計的,搞什麼政治斗爭,人際關系,我可真不行!”

    我哎了一聲道“哪有你說得那麼復雜?萬眾不還是我說得算嗎?你怕什麼,萬事不還是有我給你撐腰呢嗎?”

    寶兒撇了撇嘴道“下來的那幾個,哪個不是都是你在撐腰嗎?可結果呢?我還是當我的土皇帝比較好,我可真的不想和人斗!再說了,都說伴君如伴虎,我也不是貶低你,只是啊,天天在你眼皮底下做事,早晚有讓你不順眼的時候。我這脾氣你也知道,我看還是算了!我自己也是有自知之明的!”

    我誠懇地說道“跟我的幾個人,是結局都不太好!可你想過沒有,他們至少做到了那個高度啊!你明明可以更上一層樓,為什麼不去試試,總不能因為看到前人的不成功,就放棄了更高的理想,就不去奮斗了,你可不是這麼容易滿足的人啊!有點出息,行不行?”

    寶兒搖著頭說道“師傅,說實話,你所謂的那個位置,我還真覺得沒什麼吸引我的!就是把你的位置讓給我,我都未必想做!不累嗎?整天勾心斗角,爾虞我詐的,有啥意思?我要是真想自己當老板,我就自己出去開家公司就是了,肯定做不到萬眾這麼大,但和小家電搶點市場,肯定還是可以的!你說是吧?”

    我點了點頭道;“好像是這個道理!你也有這樣的能力,不過,你可能忽略了最重要的一點,就是人生的經歷!有些經歷,可能是你這輩子都沒機會經歷過的,而當這樣的機會擺在你面前,你不要,只是因為你自己想象中的困難就退縮了,你說你有一天回想起來,會不會後悔呢?後悔當初自己為什麼不去試試看呢?我覺得,你真該好好考慮,考慮!你還這麼年輕,沒什麼是不能失去的,失去了從頭再來!我本來不需要向你解釋什麼的,不過,我還是可以告訴你,前面的那幾個為什麼離開,我和他們自身的原因都有。但歸根結底,我認為還是他們自身不夠強大,我也是從那個時候過來的,我也曾經無數次,有過你的這種想法,一是懷疑自己,覺得自己根本就沒那個本事,二是,不信任身邊的人。可我現在回頭想想,那都是自己給自己找的借口,對自己的不自信!你這麼自信的人,怎麼會害怕失敗呢?“

    寶兒似乎被我說動了,問道“師傅,你不是真的打算讓我頂替袁志遠吧?那小家電怎麼辦啊?”

    我笑了笑說道“肯定不會讓你直接接替袁志遠,你這麼年輕,雖然資歷是沒問題,但就這麼上去肯定會遭到非議,你得去競爭,和你競爭得還有3個人,兩男一女,除了那個女的,兩個男的,你都很熟悉的!肯定不是你對手!”

    寶兒撇嘴說道“啊?還得競爭啊?我還以為你是來求我,上去幫你的呢!切!那我不去!”

    我盯著她責怪道“怎麼現在開始害怕競爭了啊?你以前不是挺喜歡爭強好勝的嗎?不是越有競爭你越興奮嗎?這過上幾年安穩日子,連競爭都不敢挑戰了嗎?”

    寶兒嬉笑道“師傅,激將法對我沒有用!你說我干的好好的,又不想去競爭什麼總經理的,是你讓我去的,現在還得和他們去競爭,我可不干!”

    我安慰道“就是走個過場,總得讓人信服吧?你說,我就這麼把你提上去,肯定有人不服啊!”

    寶兒猶豫著說道“那我考慮一下吧!”

    我沒能說動寶兒,不過有人能說動她。他舅舅老馮啊,天上雷公,地下舅公,舅公大過天。寶兒也是天不怕,地不怕的,和我都是嬉皮笑臉的,可遇到老馮,她多少還是有點發怵,我也不知道老馮是怎麼和她說的,就是到了考核時間,寶兒就自動過來了。

    4個人,三個人都是和我很熟,最後一個老黃太太帶進來的,一個清秀女孩子,相貌平平,看年紀應該不大,除了名字,我對她是一無所知。

    看資料介紹,她是去年剛剛入職的,前年進的公司,足足實習了一年。之前在世紀陽光做hr人事主管,說到有什麼成績,我是沒看出來,她的老東家也沒給她什麼評語推薦,這樣的一個普通人,到了萬眾,馬上就被老黃太太看中,做了她的助理。

    可老黃太太真是不留余力地強烈推薦,我也不好太搏她的面子,加上就是個面試,也沒什麼,就同意她一起過來考核了。

    我坐在他們對面,老黃太太做我旁邊,我還邀請了于虹一起過來看看。

    由于都是十分年輕,看上去就不像是個總經理的面試,更像是個入職考核一般。

    老黃太太先開口道“這次找四位來呢,主要是公司準備儲備一些高層的管理人員,四位都很符合我們的各項要求,你們呢,也不用緊張,這次就是個初試,考核主要還是陳總來,也別有什麼顧慮,考好,考不好都不要緊,你們仍然是我們公司中流砥柱,我們還會持續關注你們的!”

    然後看了看我,我開口道“大家就簡單介紹下自己,讓我熟悉熟悉!雖然,你們這里面,大多數人我比較熟悉,也都一起工作過,但這幾年的經歷,我還是不太清楚,寶兒,你先來吧!”

    寶兒點了點頭道“陳總好,黃總好,于總好!我叫馮寶兒,是2004年加入萬眾的,在以前的萬眾電工做過銷售員,屬于渠道系統的,後來去了萬眾小家電,擔任過銷售助理,銷售經理,現在是任小家電總經理的職務。”

    我點了點頭,看向安南。

    安南這小胖子經過這幾年的歷練,面容滄桑了不少,可身材卻一點都沒變,生硬地說道‘領導們好,我叫安南,之前和寶兒是同事,也在萬眾電工做過銷售,後來離開了萬眾一段時間。再次回到了萬眾後,擔任過區域銷售經理,省總,和區域總監,現任集團公司企劃部總管。拿過兩次萬眾集團銷售冠軍!”

    我又看了看麥良。

    麥良看了我一眼,誠懇地說道“陳總好,好久不見了!我在萬眾干了4年銷售,也跟過陳總,後來一些事情離開了萬眾。在外面漂泊了很久,做過物流的庫管,做過超商的財務,也干過企業的策劃,還做過管理。這次回來,主要……”

    我打斷了他的話說道“行了,我問你什麼你答什麼就好,一會兒給你自由發揮的時間!”

    麥良低下了頭。

    最後這個清秀的女孩子開口道“陳總好,公司領導們好!我叫何雨晴,進公司兩年多。之前一直從事人事管理工作,但對公司的財務,銷售,生產都比較熟悉。各個崗位我都嘗試過,具體的我履歷上可能沒寫的那麼詳細,不過領導們要是有興趣,我可以一一和領導說一下!”

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