一個銷售員的自白書

第四十章 四川之行

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第四十章 四川之行

    和董總談過話後,我知道了上面一定是給了董總壓力,只是董總不願意說。

    另外,董總告訴我,行業協會會在成都組織一場,國內行業未來發展趨勢的座談會,會邀請一些國內,國外的知名企業家暢所欲言,還會現場提出問題,由專家們解答,同時會去參觀川內幾家知名企業。

    一開始我是拒絕的,可一想到去成都,這不是離眉山很近嗎?我正愁怎麼能名正言順地去四川呢,一群人盯著我,我要是就這麼直接去四川,一定會引起他們的懷疑,這麼好的借口,我怎麼可能錯過呢?

    我組了一個龐大的訪問團,說它龐大,只因為它的確龐大,一個整整50人訪問團。我想這麼大的陣容,組委會也想不到,當名單報上去的時候,直接給我退回來了。組委會秘書長很委婉地對我說“組委會只負責他們擬定名單上嘉賓的路費和住宿,其他人一律不管!”

    老黃太太倒是秉承了我的無恥,回饋給組委會“我們公司報上去的名單,都是符合組委會條件,又沒限定人數,既然發出了邀請,我們上報的人員也符合組委會的條件,為什麼就不是嘉賓了?”

    最後,還是董總協調,讓我們出一半費用,組委會出一半,老黃太太這才罷休。不過,她也有個疑問,有幾個人根本就不是我們公司的員工,她根本就找不到資料,她到不是質疑我,只是不知道怎麼填資料信息。我也沒和她解釋太多,只是叫她把幾個人分派到幾個不同的部門,就算是新進來的員工。

    老黃太太也很懂事,也不深究,要什麼考核培訓的事,她提都不提。

    出發前,勝男和我說,她也要出差,去趟北京,單位派她去做崗位培訓,要一個月時間,還以為我會生氣,怕沒人照顧家里。我是高興的不得了,我正擔心,一旦證據的是被揭露出來,我的家里人會受到威脅,勝男是首當其沖,這下好了,直接去她們單位體系里進修,我就無後顧之憂了。

    一個50人的訪問團,浩浩蕩蕩地抵達了天府之國成都。我和小黑,徐濤夾在人群中,徐濤還特意背了一個電腦包,跟在我後面,看起來像個助理。小黑也名正言順地做起了我的保鏢。

    組委會派出了10個工作人員來接待我們,分給我們三個酒店住下。

    我看了下整個訪問的行程,第一天是國內知名企業家高峰會議論壇,一共7位,第二天是協會的記者招待會和企業家講壇,由協會請來了幾位著名企業管理學者講課,第三天,是組織去四川省幾家國內知名企業參觀和學習。

    我想了一下,三天里我只有第三天才有機會去眉山,也不會被人注意。

    晚上,我們在成都最大的天府國際會議中心,開了一次大會。這主意是老黃太太想到的,她覺得這些人都是代表萬眾的。所以,一定要注意自己的行為,一舉一動,禮儀,有必要再次強調一下。

    我倒是覺得有點多余,我對自己的員工很有信心,能真正成為萬眾的員工,都是經過無數次的培訓和洗腦。

    不過,我還是得出席一下。

    老黃太太坐在講台上,大有指點江山的味道,我坐在她旁邊,本來是覺得應該是索然無味,能說點啥,不過是強調下紀律,講下這次訪問的意思,再說點大道理。

    不料,老黃太太上來就是一句“今天晚上開完會,公司就請大家吃火鍋,我不知道大家喜不喜歡火鍋,反正我是一定要體驗下四川的辣,再辣我也得吃。先說好啊,今天晚上不吃火鍋的,一律不給報銷啊!連辣都吃不了,不是咱們萬眾的好員工了!”剛說完,下面緊張的氣氛就變得輕松了很多。

    老黃太太接著說道“今天在座的人,都是陳總和袁總精心挑選出來的,你們都是未來公司的中流砥柱,你們都是公司的管理層,公司對你們的期望都是很高的,咱們呢,這次不單止是要學習下,各個公司的長處,看看別人的管理手法,銷售經驗等等。你們呢,都是各個部門的精英,你們要針對自己的崗位,努力地學習自己該學習的東西。”

    我心里想著,這老黃太太是真的會收買人心啊,我都不知道怎麼選出這些人來的,我的目的也不在這兒啊,不過是順帶著把他們帶過來,為了使掩人耳目而已。

    老黃太太終于轉入了正題“當然,我也想強調一下紀律,既然咱們是代表萬眾出來的,而且這次人數這麼龐大,那麼咱們到哪兒都是代表萬眾的形象,不用我說,我想在座的各位,也該知道怎麼做的吧?我有幾點不太過分的要求,希望大家都能夠遵守,第一點,所有人員白天統一制服,萬眾的工服也不難看吧?盡量都西裝,白襯衫,領帶,黑皮鞋。第二點,注意形象禮貌,接人待物的,都注意點言行舉止。第三點,和外人交流時,盡量夸人,少說自己,能謙虛點就謙虛點。不是說,咱們不該有企業自豪感,但盡量表現得謙遜點。還有我特別強調的一點,不該說的東西,一點不要透漏出去!”

    然後,望了望我問道“陳總,說兩句吧?”

    陳總想了想說道“吃好,玩好!”

    台下哈哈大笑。

    散了會,我和老黃太太笑著說道“黃總,這次就拜托給你了,我這幾天事情比較多,可能不能跟這大隊走!”

    老黃太太笑了笑說道“明白,您忙您的!”

    我嗯了一聲道“別省錢,該花的錢就花,大家都難得有時間出來玩,別控制的太緊,這次出來的主要目的就是放松,不用繃得那麼緊!”

    老黃太太再次點了點頭道“明白!還有什麼需要我做的嗎?”

    我想了想說道“還有件事,找個和我身高差不多的人,後天開始就替換我。我後天之後,可能就離隊了,可我不想讓人知道,看看有沒辦法做到!”

    老黃太太愣了一下,思考了一下道“那也不難,您就天天給他們開會就是了!”

    我笑了笑說道“到是個好辦法,可別把大家搞煩了!”

    老黃太太嗯了一聲道“不會的,放心吧!”

    第一天會議,早上九點開始。

    會場里點開始就陸陸續續地有人入場了,我站在幕布後面,和一位廈門一家專門做液晶電視的知名企業家聊天。這位企業家比他的企業要出名的多,只要是有這樣的論壇,交流會,都可以見到他的身影。

    他說話一定是語不驚人死不休,他最著名的觀點要算是,未來十年內,中國70的實業企業將會瀕臨倒閉。

    他自己說自己是一個悲觀主意者,不過他預言的事情,基本是兌現了。

    這家伙手拿著支煙,高深莫測地深深吸了一口,對著我說道“陳總,你看下面這些人,能有幾個懂得咱們今天講的東西!”

    我指了指牆上的警告標語,然後對著他說道“咱們自己都未必懂得自己說的東西,還能指望別人懂?”

    這家伙撇了撇嘴,把煙頭扔到了地上,用腳重重地踩滅了,然後對著我輕蔑地笑了笑說道“要是雲里霧里的說話,那誰能听得明白!要實踐才能出真理不是?陳總看來還是對企業管理的不熟悉啊,久居高層,對下面基層的管理不了解,只是事事親歷親為一番,才能有感言權,你說對不?”

    我哦了一聲道“有道理,有道理啊!”說完,就想離他遠點,盡快結束這無聊的對話。

    剛好,另一位我比較熟悉的企業家走了過來,綠水園的現任執行董事柯一平,這位元老在綠水園辛辛苦苦工作了幾十年,終于熬出頭,被抬了上來。我們見過很多次,在珠海的項目地,我小家電對面那塊地現場辦公的一員,在我做防水材料的時候,他也為難過我,不過人是好人,對事不對人的。

    和我親熱地握過手後,和我旁邊的家伙打了聲招呼,就和我聊起天來“陳總,東莞的項目,听說你打算做個古鎮啊?設計圖紙一出,全城轟動啊,整個東莞市的人民都在感謝你啊!我們杜總說,真不知道這家伙的腦袋是什麼做的?總是敢想人之不敢想!這是原話啊,可不是我說的!”

    我笑了笑說道“我那也是被逼得,沒辦法啊!空著這麼大片地,水上樂園又遙遙無期,我怎麼辦?你們綠水園也一直在觀望,都等著看誰先動手!我屯了這麼大塊地,資金壓力大啊,不像你們家大業大的,等的起,我等不起了,就死馬當活馬醫,走一步看一步唄!”

    柯一平笑道“謙虛了!這些年,和你打交道,我是看出來了,你啊,不鳴則已,一鳴驚人!每每都能讓人驚喜不斷,化腐朽為神奇。我們老杜總,是最欣賞你了,可惜啊,沒機會與你共事啊!”

    我急忙說道“柯總您就別夸我了,我還沒恭喜您成為綠水園新一任掌門人呢!”

    柯一平擺了擺手道“有啥恭喜的?都年過半百了,還能干幾年啊?杜總是看我可憐,給我點獎勵。我就是看個大門,也不能有啥建樹了,不求有功,但求不過,熬到安全退休!”

    我旁邊那家伙一听,反對道“一家企業要是有這樣一個領頭人,只會不進則退啊!未來十年綠水園發展堪憂啊?”

    我和柯一平同時看向了這個不會說話的家伙,柯一平倒是沒說什麼,只是淡淡一笑,我揶揄了他一句道“你還真是替古人擔憂。”

    柯一平好奇地問我道“這位是?”

    我搖了搖頭道“好像是夏美,還是夏新集團的……你不認識啊?”

    柯一平還是挺客氣地說道“啊!夏華公司的胡總,剃了胡子沒認出來!”

    胡總不自覺地摸了摸自己的下巴,微微地點了點頭,算是打過招呼。

    還差10分鐘九點,剩下的幾位也陸陸續續地走了過來。

    我看到了那位做電子商務公司的二把手,還有一位中字頭銀行的行長,另外兩位我的老熟人,一位是我商學院的同學喬銳,她現在可是華聯集團的一把手了,多年經營,經過了中京的收購洗禮,她依然不離不棄,還是把華聯做到了國內一線連鎖商超企業,另一位就是衛華了,這笑面虎不知道今天怎麼也會來。

    幾位還沒來得及寒暄,就被請了出去。

    主持人一位一位地介紹出場,我是第四個出場的,我不知道這個出場順序有沒有什麼講究,不過能排在電子商務和行長,綠水園後面出場,也算是給了我不小的面子,可能這也是看在董總是協會主席的面子吧。

    七把椅子成扇形擺放,我坐在了柯一平的右手邊,我旁邊是喬銳。正中間當然是當仁不讓的兩位行業大佬。他們的的旁邊是衛華和那個悲觀的胡總。

    主持人先開口道“這次大會,我們借助家電協會的名義,請來了咱們目前國外幾個行業里的領頭企業家,有電子商務的,行長家,地產,家電,超商,旅游業,和高新科技。幾乎囊括了目前市場上,最賺錢的幾個行業企業的龍頭老大。今年呢,希望幾位老總,能夠暢所欲言,分析下未來十年,在中國這片市場上,哪些行業是最賺錢的,怎麼樣的企業才能最賺錢?這算是我拋磚引玉的第一個問題吧。”

    主持人說完話,看沒人接話,就說道“那我就先從張總來回答吧!”

    這位電子商務界的代表張總,微微一笑說道“讓我說,我肯定是老張賣瓜,自賣自夸了,未來十年肯定是我們電子商務一騎絕塵,市場上所有大大小小的商品,都能夠在我們的平台上解釋售賣,線上的商品銷售要逐步超過線下銷售,未來十年是我們電子商務的世界!”

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