一個銷售員的自白書

第三百五十章 秘密會談

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第三百五十章 秘密會談

    我饒有興趣地問道“這水塔為什麼還不拆呢?佔這麼大的地方,而且也比較危險吧?”

    陶仁燕解釋道“不危險,不危險,這個水塔每年都維修的,留著它還有個用處,就是環保,它現在就是個大煙筒,排廢氣用的!”

    我哦了一聲問道“可以上去看看嗎?”

    陶仁燕猶豫道“可以是可以,這麼高,陳總要上去干什麼呢?”

    我笑了笑回答道“就是感興趣,以前小時候,我家門口也有一個這樣的水塔,老是想著爬上去看看,可那會兒大人怎麼都不肯讓我上去,現在年齡夠了,總想著上去看看風景,結實不?”

    陶仁燕說道“結實是真結實,這個您放心!但我還是勸您別上去了。”

    我笑了笑說道“當鍛煉了。”然後詢問張總道“張總,有興趣一起鍛煉下身體嗎?”

    張總馬上明白過來道“好啊,我是天天爬樓梯的,我就陪你走一趟吧!”

    說完,我們兩個就一起往水塔里走去。

    陶仁燕跟在我們後面,走到了門口,看著高高的樓梯,吞了口口水,對著我們喊道“那我在下面等你們啊!”

    下面的樓梯比較陡,我還有點擔心張總走不動,可回頭看去,張總一改之前的滄桑憔悴,精神矍鑠地走在我後面,笑著對我說道“年輕人,你的身體狀況,怎麼還不如我呢?走快點啊!”

    我這才明白,他之前都是裝出來的。

    一邊往上爬,我一邊問道“張總,您這是為什麼啊?這企業不是您的嗎?怎麼搞得這麼偷偷摸摸的?這里面有什麼是我可以知道的嗎?”

    張總哎了一聲道“這企業本來是我的,不過,兩年前我資金周轉不靈,欠了銀行一大筆錢,如果沒人注資,我就得宣布破產,當時的陶老,出了1200萬,買下了我40的股份,救活了這個廠。”

    我嗯了一聲,問道“那這麼說,現在您是持有60股份,陶老持有40股份?那不還是您掌控著公司嗎?”

    張總搖著頭說道“我原本也不是100持有的,研究所就持有20股份,這些年,我又賣了一些,現在手上就不到30的股份,所以啊,現在最大的股權在陶老手里面,我之所以還能在董事長的位置上,那是因為,我答應了陶老的一個要求。”

    我好奇地問道“什麼要求?”

    張總哎了一聲道“讓我當他的上門女婿!”

    我驚嘆地脫口而出道“什麼?不會是剛剛那個陶總經理吧?”

    張總笑著說道“我們差幾十歲呢,怎麼可能呢?是她的姐姐!這樣我們就佔了海鷗集團70的股份,完全可以控制公司,但你也看到了,我什麼也做不了,有這麼個小姨子看著。”

    我佩服地說道“那您還能把公司經營成這樣,實屬不易啊!”

    張總看了看我問道“怎麼說?”

    我解釋道“一個公司要想正常地運轉,絕不能有兩個決策人,這樣什麼事都決策不了,兩個人即使再和睦,也有意見不統一的一天,重大項目的決策,也往往就是稍縱即逝,兩個人商量來商量去,最後什麼事都晚了。”

    張總哎了一聲道“你說的是,所以啊,我只能事事忍讓,有商有量,才能勉強地做成一兩件事。新疆副產品基地的項目,本來是去年就能成的,就是因為40萬,遲遲不肯拿出來,才拖到了今年,這40萬還是我從別人手里借的,要是走公賬,估計到現在也辦不成。”

    我搖著頭道“還真是難為你了!”

    說著說著,我們就走到了塔頂,兩個人站在塔頂上,凜冽的海風吹到我們兩個臉上,刺骨的痛。

    張總卻絲毫不理會,指著下面說道“看看我的這片廠房,佔地面積200畝,5個生產廠房,2棟辦公大樓,4棟員工宿舍,2棟庫房,一個海鷗廣場,一個海鷗電影院,還有職工醫院和職工學校。我這里就是小城區啊,應有盡有!一個小王國,可惜國王不是我啊!”

    我凍得渾身發抖,顫抖著說“再大的王國,也不會就一個國王說的算,給你當了國王,也得一將功成萬骨枯才行!根基不穩,這國王也做不久!您說是不?”

    張總看我凍得直哆嗦,就叫我進去,說道“所以啊,這是我找你的原因,我想通過和你合作,奪回我應得的權力,真正成為這個王國的國王!”

    我好奇地問道“您打算怎麼和我合作呢?”

    張總簡單地回答道“我們合作,我知道你剛剛研制了一款冰箱,你也知道,我們海鷗做其他的產品可能不行,但冰箱我們是鼻祖,不但生產的冰箱銷量排在全國前三,而且這麼多年來質量一直十分的穩定,這次國家免檢產品里面,我們海鷗也拿到了一個免檢貼!我想你們的冰箱貼上我們海鷗的標簽,一定是可以大賣的,沖個全國銷量第一,肯定不是問題,以後我們可以聯合生產冰箱,壟斷冰箱和空調市場,家電業我們將再無敵手!”

    我撇了撇嘴說道“你怎麼知道,我們新研制了一款冰箱啊?”

    張總譏笑道“這種秘密能藏得住嗎?你全公司都在集思廣益,這麼大個公司,幾萬人知道,我們怎麼可能不知道啊?我猜你也沒打算隱瞞吧?”

    我嘿嘿地笑道“既然這樣,大家都知道了,是我們研制出來的,那還怎麼貼你們的標簽啊?況且,我們自己研發出來的冰箱,憑什麼貼你們海鷗的標簽啊?我能得到什麼好處啊?”

    張總笑著說道“問的這麼直接,很好!爽快人!我給你,我們公司20股份!”

    我好奇地問道“誰的20股份,你自己的嗎?如果是,我要你的20股份有什麼用?咱們兩個加起來才佔30的股份,什麼也說不算,我還搭上了自己的冰箱,這虧本賣買,誰會做啊?”

    張總不急不緩地說道“當然不是我的,是我老丈人的!現在是我老婆的!以後就是你的了!你的20加上我的30股份,我們就可以控制公司了,架空我小姨子,你覺得怎麼樣?”

    我哦了一聲道“我明白了,你老丈人那40股份,給了她的兩個姑娘,一人20,你老婆和你小姨子各佔20,你能說服你老婆,把她的20股份讓給我嗎?”

    張總很自信地說道“我自然有我的辦法,這個就不用操心了!怎麼樣?這條件,你覺得怎麼樣?”

    我想了想說道“現在我很難答復你,我想先看看你公司的營運狀況,要是我花了這麼大的功夫,結果弄個空殼公司,還搭上我的新冰箱,和不值錢的20股份,得不償失啊!”

    張總笑著點了點我道“看來你還真不做虧本生意,都說你是萬眾的小狐狸,近年來最佳的萬眾掌控人,你們萬眾的董總,都沒你適合。看來所听非虛啊,你的確有點本事!這麼復雜的事,我說一次你就能權衡利弊,而且我知道你動心了!你是聰明人,我就喜歡和聰明人打交道!我就知道這事能成!這都多虧了一個人,我知道我沒找錯人!”

    我哦了一聲問道“什麼人?”

    張總笑著說道“你不要的人啊!我都不明白,這樣的一個能人,你怎麼就不用了!?”

    我意識到了是誰,有點生氣地說道“那你請回來用了?她很了解我,知道我的弱點,也知道很多萬眾的秘密,這可不太好,這會影響到咱們合作的!”

    張總擺了擺手說道“我要是請到她了,估計也就不會來找你了!她說,她幫不了我,能幫我的人,就只有你了!她不會來我這兒的,至少她得等三年,保密協議過了的,她是個守信用的人,這樣的人我是替你可惜啊!我身邊要是有這樣的人,我現在也不會這麼難!”

    我輕笑了一下道“你身邊的何凱琳,我看也是個人物,不見得比雲曼妮差吧!”

    張總搖了搖頭說道“她還差得遠,她站隊太早,標簽太明顯,一早就知道了是我的人,她再有本事,也做不了什麼!她能留到這兒,就算不錯了!這還是我想盡一切辦法,才勉強留住的!可她也再升不上來的!這就是道行還不夠啊!”

    我點了點頭道“有能力早晚能提上來,城府這東西,可以慢慢歷練的!經歷的事多了,自然什麼都會了!不過,我得和你說明白一件事,你們的事,我是不會參與的,我自己的事,我都忙不過來,可不想再卷入你們家族的紛爭。”

    張總笑了笑道“家家有本難念的經,我知道你也不容易!放心,你只要做好你該做得事就行了,其他的事,不用你管!”

    我伸出手說道“成交!”

    張總開懷大笑道“成交!”

    出了水塔,我走在前面,不見張總的身影。

    陶仁燕看了半天,問道“張總呢?”

    我也好奇,向後面看了看說道“不知道啊,剛剛還在我後面呢!”

    這時才听到,氣喘噓噓的張總,扶著牆壁,跌跌撞撞地走了出來。

    何凱琳想上去扶張總,走到近前,手又縮了回去,我也沒走過去,由得張總彎著腰,在原地喘著粗氣。

    陶仁燕走到我近前,小聲地說道“我們張總啊,就是喜歡逞強,年紀一大把了,還不認老,真拿他沒辦法!”

    中午在他們食堂吃過飯後,召集了海鷗的高層人員,和我們來的幾個人開了一場會。

    會上,坐在正中間的張總,說了幾句話後,就昏昏欲睡了。

    接下來就是陶仁燕的長篇大論,講了海鷗的發展史,講了張總的奮斗歷程,又講了海鷗未來的發展藍圖,她是越講越興奮,可听的人,就提不起精神了。海鷗的人明顯是听多了陶仁燕的故事,各個都打不起精神來,我們幾個人更是心不在焉。

    我實在是不想再听了,就很沒禮貌地打斷道“陶總,打斷一下啊,海鷗的發展史,我大概也都知道了,我想問些關于海鷗銷售情況。我想這次張總找我來,主要的目的就是想我們雙方,可以有機會合作,那合作的前提是什麼?就是雙方彼此了解,我問我想知道的,你們也可以問你們想知道的。你覺得這樣可以嗎?”

    陶仁燕一愣,尷尬地點頭道“可以,當然可以!”

    賀潔馬上問道“我想知道,貴司除了冰箱外,其他產品的銷量怎麼樣?佔國內市場的比例是多少?”

    陶仁燕想了半天,也沒答出來,只是回答道“這個不太方便告知吧?”

    賀潔皺著眉說道“這些問題我們本可以自己去查的,只是未必那麼準確,我只是想知道些真實的數據,這樣我可能會幫到貴司,僅此而已,這都不能說嗎?”

    陶仁燕為難地說道“不是不能說,是……這個不是我具體負責的!如果,賀總一定要知道的話,我請……”

    然後望了一圈,望向他們的銷售副總,這個銷售副總挺著個大肚子,遲疑地說道“賀總,您剛才問什麼?”

    賀潔失望地搖了搖頭,沒再重復她剛剛的問題。

    這時,何凱琳突然說道“賀總,還是我來回答您的問題吧,海鷗除了冰箱外,最大的產品就是空調和洗衣機,您也知道,空調一向是你們萬眾的天下,這部分我們的比例佔很小一部分,大概是全國總體的3左右,至少洗衣機,我們佔到10左右,還有就是電視機和飲水機,這部分不是我們的重點,幾乎可以忽略不記!不知道這麼回答,賀總可還滿意?”

    賀潔點了點頭道“滿意,滿意!這樣看來,海鷗的產品還是挺全面的!”

    我掃了一眼陶仁燕,看到她一臉的不屑。

    賀潔繼續問道“貴司資金運轉狀況怎麼樣?我不是要知道詳細的,只想知道大概負債多少?”

    這次何凱琳沒有客氣地回答道“我想這個就真的不方便透漏了!”

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