一個銷售員的自白書

第三百四十一章 失敗的產品

類別︰其他類型 作者︰陳少維 本章︰第三百四十一章 失敗的產品

    我和賀潔也是饑腸轆轆的,不知道怎麼地,聞著這從來都不愛吃的方便面,特別的香。

    我還特意拿起方便面的包裝袋說道“哎呦,華豐啊,我從小就愛吃這個!”

    看著唐杰把面盛了出來,剛剛好一碗,上面還有個煎蛋,看得我是直吞口水。

    唐杰沒理我,端著碗,走出了廚房,問我道“找我有急事啊?怎麼都找到我家來了?”

    我笑著說道“也沒啥急事,這不這幾天沒看見你,想問問咋樣了?”

    唐杰動筷子了,一口下去,我是真的有點受不了了。

    恬不知恥地問道“你就不問問,我們兩個吃了沒?”

    唐杰哦了一聲道“那你們吃了沒啊?”

    我們兩個一起搖了搖頭,唐杰哦了一聲道“要是沒啥事,你們兩個去吃飯吧,我吃完就回公司了!”

    我實在忍不住了,直接自己走進了廚房問道“還有沒有了?我是真餓壞了!”說完,就去翻碗架,真讓我找到兩包方便面,也不等他同意,自己點火燒水,說道“就在你這兒湊活一下吧!”

    賀潔望著廚房里我的喊道“給我也煮一包!啊,兩包!”

    三個人吃著方便面,唐杰疑惑地問道“你們兩個到底找我什麼事?不會就為了蹭我家的方便面吧?”

    我一邊吃著,一邊說道“問賀總,她說要來的!”

    賀潔也吃著面,含混地說道“這面還真好吃,和其他泡面不一樣!我沒說要來啊!”

    唐杰收起了我們吃完的碗,說道“要是沒事,我真回公司了!”

    我急忙說道“行啦,行啦,又沒人催你,回什麼公司啊?休息下吧,真累壞了,還得算工傷!那天呢……賀總你說吧!”

    賀潔支支吾吾地說道“那天我的態度不是很好,我道歉……”

    最後幾個字聲音小得可憐。

    我急忙說道“是她不對,她道歉了!你也別太怪她,她這人就這樣!沒壞心眼,就是嘴上不饒人。”

    唐杰哼了一聲道“我可沒生賀總的氣,她至少還講點道理,倒是你,一點道理都不講,你就說為了你的一個想法,我們這是沒日沒夜的干,到最後還被你這麼說,是誰都有脾氣啊!”

    賀潔緊跟著說道“是啊,研發部的同事真的是很辛苦,我是看在眼里,疼在心中,陳總不體諒你們,我體諒!這樣,你們需要什麼,只管和我提,我滿足你們的一切需求!陳總,你們是指望不上了,他那麼小氣,鐵公雞一毛不拔的,有什麼問題,直接找我!”

    我切了一聲道“你現在到裝好人了!當初你可不是這麼說的!”

    賀潔不滿地說道“我什麼時候都是這麼說的,你別冤枉好人啊!”

    唐杰制止道“行了,你們別唱雙簧了,我知道了!工作上有些爭執再正常不過了,兩位老總都親自來我家了,我還能說什麼呢!不過,面你們不能白吃!”

    我哎了一聲,埋怨道“就知道吃人家的嘴短,來事了吧!”

    唐杰不悅地說“剛說完,就不認賬了啊?”

    我急忙點頭說“認!你說吧,什麼要求!你就是要我這董事長的位置,我都讓給你!”

    唐杰白了我一眼道“我想把那天那個小子,調到我們部門來!”

    賀潔一听,不干了說道“這可不行!你要是還怨恨他,我可以處分他,但你把他調到你們部門,不是等于直接讓他走人嗎?唐總,你停我說,這小子雖然傻乎乎的,但的確是有真材實料的!”

    唐杰搖著頭說道“我有那麼小氣嗎?我後天想了想,他可能真的有自己的想法,我覺得可以用一下試試!”

    賀潔還是反對道“那可不行,這可是我重點培養的對象,我的金融部還得靠他呢!”

    唐杰笑著說道“別那麼小氣嘛,這樣,我借來用用總可以了吧?”

    賀潔想了想說道“那還行,但不能太久啊!”

    我們仔細參觀了下唐杰的家,我好奇地說道“你家怎麼就不像個家呢?連個電視都沒有,你平時不看電視的?冰箱,洗衣機,這些也沒有,別告訴我你真的是以廠為家啊!”

    唐杰解釋道“我不太喜歡看電視,吃的東西也很簡單,冰箱買回來也是浪費,衣服習慣了自己用手洗,干淨!”

    這時賀潔好奇地指著地上一部不大的音響設備問道“這是dynado音響啊?怪不得你不買其他電器了,你這一套設備,估計夠買半套房子了吧?”

    唐杰有點意外地說道“咦,你也懂音響啊!?沒你說的那麼嚇人,我就是喜歡這個。”

    賀潔點著頭說“我終于知道你為什麼技術做得好了,心無雜念啊!永遠鐘愛自己喜歡的東西!播來听听可以嗎?”

    唐杰打開了開關,悠揚悅耳的音樂傳了出來,一首《r-fad》純音樂版,我听過無數次這曲子,可就是覺得現在听得不同,很不同!

    三個人就這麼默默地听完了,半張碟。

    賀潔有點激動地說“為什麼我平時听得不一樣呢?明明是同一首曲子啊?”

    我嗯了一聲說“太好听了,這碟子借我回家听听!”

    唐杰拿出碟子遞給我說道“其實真不一定是曲子的問題。這音響我找了很久,最後直接去廠家訂做的,所有參數都是我提供給他們的,廠家知道我是他們品牌的發燒友,還特意在我音響上,刻上我的名字!”說著,用手摸著音響上tj兩個英文字母。

    賀潔似乎有所感悟道“我知道這家丹麥的音響公司,全球最火,最受發燒友喜愛的公司。還不是有錢就能得到的!”

    唐杰說道“是啊,你們知道他們公司的口號嗎?因為喜愛,所以專注。他們有很多次機會,做一些于音響有關的產品,可他們沒有,一直就致力于揚聲器和音響的開發,不斷進步,做到精益求精。”

    賀潔接著說道“你的意思我們也該專注我們自己的產品,而不是三心二意的去做其他產品?”

    唐杰沒說話。

    我反對道“咱們其實早就再做其他產品了,像之前咱們做得攜帶式冰箱,洗衣機,這不都是小家電做出來的,唯一不同的,咱們其實是代加工,沒有屬于咱們自己的產品,等唐杰你做出真正屬于自己的冰箱,我們一定會大賣!”

    功夫不負有心人,我們萬眾的第一台冰箱,終于生產出來了,不同于原來的冰箱,這是我們絕對的自主研發的產品,沒有一個配件是別人的。

    這冰箱的外形是全透明的,可以清楚地看見,里面的內部構造,外部還有感光裝置,隨著溫度的變化,內部燈光跟著變化。整個冰箱看起來,更像是個發光的霓虹燈球。

    所有人都歡欣鼓舞,我卻看到角落處賀潔,卻沒和其他人一樣那麼開心。

    我走了過去問道“這麼短時間,就做出了產品,你怎麼一點都不高興呢?”

    賀潔擔憂地說道“我怎麼覺得這產品不像冰箱呢?會有人買嗎?”

    我信心滿滿地說道“會的,一看咱們這東西就是高檔貨,成本還不高,肯定是大賣!”

    賀潔哎了一聲說“我怎麼總覺得太嘩眾取寵了,華而不實,消費者真不一定會買單,你想啊,誰會買了霓虹燈球回家擺著啊,這玩意兒還耗電!價錢雖然不高,可也不太實用啊!”

    我是真沒想那麼多,笑著說道“沒事兒,就算賣不好也無所謂,就當個宣傳廣告了,讓消費者知道咱們萬眾開始產冰箱了就可以!”

    賀潔搖著頭道“一步錯就會步步錯!凡事都是先入為主的,一旦給消費者留下了不好的印象,後面的銷售肯定也不好做的!”

    我雖然也知道賀潔說的有道理,但還是沉浸在歡樂之中,笑著說“管他那麼多呢,就當個實驗品嘗試下就是了!”話雖然這麼說,可後果卻比我想象中的嚴重多了。

    老白的銷售計劃早早就做好了,雖然還沒開始批量生產,我就已經下令,銷售部,市場部所有人員發動促銷模式,輔天蓋地的宣傳起來。

    效果是不錯,可惜銷量是大不盡人意。口碑更是強差人意,說我們的冰箱就是小孩子過家家的玩具,不但不實用,而且並不好看,耗電量大不說,裝飾的燈還關不掉,經常大半夜地把人嚇個半死。一旦冰箱溫度極低,燈就會變化成藍光,可想而知,大半夜的家里有個冒著藍光的冰箱,不嚇人才怪呢。

    除了一些新新人類的年輕人,比較鐘愛外,基本上是無人問津。

    我知道我錯誤了預計了市場,太過樂觀,太自以為是了,市場告訴我們一個很簡單的道理,就是東西不好,再怎麼嘩眾取寵,東西也賣不出去。

    接踵而來的麻煩,是我完全沒預計到的,本來以為我們最多做了一款失敗的產品,大不了改進一下就是了。誰知道,卻引起了一系列的連鎖問題。

    一款不成熟的產品上市,就是對消費者不負責,是對自己品牌口碑的一次嚴重打擊。

    接下來的消費者滿意度調查報告顯示,萬眾的空調雖然還是穩居第一位,但卻掉了4,別小看這4個點,這就意味著每100個人,又有4個人對我們萬眾不滿意了。

    年度的最佳家電產品評選,我們也有可能不是第一名。

    與此同時,盈科開始發動攻勢,也推出了他們的第一款冰箱,這是運用中京的硬件技術,結合盈科的軟件技術,做了一款,觸摸屏面板,智能冰箱。

    在他的冰箱門上,一個碩大的中控數碼顯示屏,上面有冰箱每一格的溫度,並且注明適合什麼樣的食物儲存,冰箱還會根據儲存時間的長短,來自動調節溫度。還可以根據重量,顯示冰箱的儲存量,可以存放多少東西。

    這簡直是顛覆傳統家電,這可真的是實實在在的高科技產品!

    贏在創新科技——盈科!看著電視上這不斷重復播放的廣告,我關了電視。

    一辦公室的人,沒人說話。

    我拿起一支煙,想點起來,又看了看一屋子人,又放了下去。

    然後,大聲地說道“這次冰箱的嘗試失敗,在我!是我太異想天開了,是我太操之過急了,辛苦大家了!”

    唐杰開口道“其實,也不用那麼悲觀,至少我們知道了我們目前的研發能力,只是研發方向不對。我們還是有機會的,知恥而後勇,再給我一個月時間,我一定做出比盈科更好的產品出來的。”

    賀潔接話道“是啊,我們才剛剛邁出第一步,失敗也是預料中事,如果我們每出一款產品,就能大賣的話,那我們就是神話了,這也給我們提了個醒,讓我們能清晰地認清自己,吸取教訓就是了!”

    于虹開口道“任何一款產品真的是需要時間慢慢積累的,就說咱們當初研發的便攜式家電,從研發到發售,整整用了一年時間,而這款冰箱,從陳總開始有創意到最後成品,不過有一個多月,成品本身就不成熟,定位模糊,成本雖然控制的很好,但毫不賣點,唯一一點值得稱贊地就是外觀的創意,還是比較新穎的!總的來講,這是一款非常失敗的產品!”

    唐杰瞪著眼楮說道“這個不用你說,我也知道!問題在我這兒,冰箱不難做,難做的是,做和別人不一樣的,又不能抄襲,能想到這個外觀,已經很不容易了,我不是在推卸責任,而是的確給我們的時間太少,產品經不起推敲,市場要求的產品也越來越挑剔了,這個我只能在後面的日子不斷地改進了!”

    我制止了大家的說話,說道“都停吧,不用在檢討和自我批評了,這事的起源在我這兒,是我逼得你們太緊,我自己太欠考慮了!現在大家相信針對盈科的產品,我們該有什麼樣的對策?”

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