張小白回到辦公室後的座椅上，點著一根煙，雙腳搭在桌面上，保持了一個極其舒服的姿勢，這才接听電話。
“老三！”
打來電話的是田野。
田野說道︰“老大，你可真沉得住氣啊！”
張小白笑問道︰“怎麼了？”
田野沒好氣的說道︰“還怎麼了？袁洋那個龜孫兒跟郭世達那個龜孫兒玩捆綁銷售，你不知道嗎？”
張小白說道︰“知道，讓他們玩去吧，反正也蹦 不了多久了！”
在招標那件大事前，這些都是小事，所以張小白並沒如何在意。
田野說道︰“你不在乎我可在乎，世達地產有兩個地方跟大方地產競爭，他娘的突然完了這麼一出，我很被動啊！”
“老大，你得幫幫我，世達地產可以跟袁氏電器合作，難道咱親哥倆就不能聯手了？”
說完之後，電話那頭的田野嘿嘿直笑，听著有些傻。
張小白深吸了一口煙，說道︰“老三，你何必呢？”
盡管田野這麼講，但張小白連半個字都不信。
在大方地產面前，世達地產就是個弟弟，不值一提，何懼他玩這一手？
田野這是知道了甦氏電器的難處，變著法的想拉一把。
田野一本正經的說道︰“老大，你就真不幫我了？”
張小白嘆口氣，說道︰“成，那我就幫幫你，但有一點你得答應我！”
田野說道︰“沒你這樣的，幫個忙還要利息！”
張小白認真說道︰“合作條件我們說了算！”
田野沉默了片刻，無奈道︰“成啊，誰讓我是老三，你是老大呢！”
張小白說道︰“等過完長假，我去一趟淮北，如果順利的話，我再跑一趟金陵。”
田野說道︰“成，我在金陵等你！”
道了聲再見，張小白掛掉電話，然而搖頭嘆息一陣感慨。
剛才那場對話，如果外人來听，自然就是字面的意思。
但真實的情況恰恰相反。
田野想幫甦氏電器，用的理由則是讓甦氏電器幫忙。
張小白說合作方式必須甦氏電器說了算，意思是不讓大方地產吃虧。
因為買電器這個錢，首先是由大方地產來出。
甦家興咧嘴笑道︰“你那好兄弟要幫咱了？”
張小白放下腿端正姿勢，認真說道︰“大哥，田野那邊忽然改變了策略，必然影響不小，所以電器的價格要低一些！”
甦家興瞥了張小白一眼，“小白，這點事我能看不明白？放心吧，價格要比市面的低很多，咱也當做走量了！”
張小白想了想，說道︰“這樣最好了，不過，在模式上得變一下，我再考慮考慮，然後制定一個方案出來！”
甦家興說道︰“好的，你想好方案，我再跟大方地產那邊談。”
合作意向兩位老總已經談完，具體細情就是底下人的事情了。
手機短信聲忽然響起，甦家興看了一眼，說道︰“朱虹手機號找到了。”
張小白撥打這個電話。
響了幾下，對方接听，說了聲你好，語氣不柔也不硬，很是平淡。
張小白對于聲音有著很好的識別能力，確實是久違的朱虹的聲音。
張小白笑道︰“虹姐！”
對面愣了下，停頓了五秒，說道︰“張小白？”
張小白笑道︰“虹姐好耳力！”
朱虹說道︰“張小白，有意思嗎？”
張小白收斂笑意，說道︰“有機會聊聊嗎？”
朱虹沉默了片刻，說道︰“成，我在燕京！你找我來吧！”
張小白想了想，說道︰“好，明天見！”
朱虹現在是袁氏電器總經理，在燕京不奇怪，可張小白又覺得有些奇怪，因為燕京對于朱虹來講有著不一樣的意義。
收起電話，張小白打開電腦寫跟大方地產的合作方案。
既然也要玩這一招，那就得玩得不一樣，必然要比袁洋玩的好。
一個小時之後，一篇方案躍然于紙上。
張小白又看了一遍，然後給甦家興和甦家旺打電話。
沒多大一會兒，哥倆來到。
張小白將方案遞給甦家興，說道︰“大哥，就按這個方案執行。”
甦家興接過紙，認真看了兩遍，然後挑起大拇指，笑道︰“小白，能不能讓我夸夸你？”
張小白把手放在耳邊，做出洗耳恭听的姿勢。
甦家興說道︰“你真他娘的是個天才。”
套路都一樣，形式不同，帶來的結果就不一樣。
張小白笑道︰“大哥，稍後你就跟大方地產按照這個談，另外價格上你做主吧！”
然後張小白給了甦家興一個號碼，是大方地產的一個銷售經理。
甦家興說道︰“放心，絕對不讓大方地產受委屈！”
張小白笑道︰“但也不能讓甦氏電器受委屈！”
甦家興大笑道︰“真不知道你這胳膊肘往哪拐呢！”
張小白認真說道︰“左右為難，那就只能找個平衡點，大哥，費心了！”
甦家興撇撇嘴，站起身就要走，有了方案馬上就去安排。
張小白叫住甦家興，說道︰“等等，還有事跟你倆談！”
甦家旺一直坐在沙發上翹著腳抽煙，這回終于輪到自己說話了，“你倆扯完了吧？到底啥事？我那邊還一攤子事呢！”
張小白說道︰“大哥二哥，目前甦氏電器的局面很不好，袁氏電器給咱們的壓力很大，我建議建立一個獎懲機制。”
“店長，省級經理，大區經理，只要干的好，應當給予獎勵，如果做得不好，給予相應的處罰。獎勵和懲罰的方式是金錢和職位”
甦家興負責銷售，甦家旺負責人資，所以張小白才找他倆談。
甦家興想了想，問道︰“獎懲力度多大？”
張小白說道︰“可以很大！到了現在，不給那些經理們一些壓力是不行的！”
甦家旺舉起一只手，說道︰“我同意！”
甦家興說道︰“可行！”
張小白說道︰“二哥，你負責制定獎懲措施，大哥，你做好安排！”
哥倆痛快答應下來。
張小白站起身，說道︰“這些事盡快辦，我去一趟燕京！”
甦家興說道︰“小白，你是不是想拉攏朱虹？”
張小白點點頭，說道︰“難度很大啊！”