胡姐是第一次來姚總辦公室，久經沙場的老將，早就判斷出姚總是個大老板，她有預感，這一單要是做下來，不會小！
“姚總，我又來了，這是我師傅，胡經理，”周陽把胡姐介紹給姚總，
姚總正坐在大寫字台後邊的老板椅里，看見周陽進來，給他介紹胡經理，他趕緊起身迎接，
周陽心里佩服，罷了！罷了！
你看這姚總，周陽來那麼多次，從來沒看見他這樣客氣，當然，他對周陽還是很不錯的，
不過，跟他對胡姐來看，那就不一樣，周陽為什麼佩服呢？
看得出來，姚總是有涵養的一個民營企業家，應該也比較知書達禮，有儒家文化那種豐富的內涵，
人家有錢，是富人，但是，人家對一般人，從來就不是那種高人一等的樣子，很謙和，沒架子，
但他又有區別對待，對待周陽，那是對待朋友一般，
而對待胡姐，那是對待女士，當然需要有紳士風度，那肯定不能像對待周陽那樣隨便的，
這個細微的差別，也只有周陽能感覺得到，因此，周陽覺得，這個姚總不簡單，
“歡迎，歡迎，來，請坐！”姚總迎到門口，
胡姐拿出名片，跟姚總交換，
“姚總您好，今天不時來訪，但願沒有打擾到您，”胡姐很客氣的寒暄道，
“哪里的話，歡迎您來，快請坐！”姚總也坐到沙發這里，茶幾上有茶盤，茶盤里面有那種小杯子，陶瓷的，
姚總把茶壺里的茶水倒出來在小陶瓷杯里邊，拿一個夾子把茶杯夾著，用茶水涮一下陶瓷杯，
周陽不懂茶道，看著姚總在弄這個茶具，覺得挺有品味的，
姚總弄了三杯茶，遞給胡姐和周陽，
“來，品茶！”姚總說，“我這辦公室里比較亂，別介意，”
“好，不客氣！”胡姐接過小陶瓷杯，“這是龍井茶吧，看著還挺新鮮的，”
“是的，朋友從浙江捎過來的，”
“姚總，這是我們公司的邀請函，下周六我們在太湖邊上的大酒店有個產品說明會，到時候歡迎您光臨，”周陽說著，把邀請函遞給姚總，
“哦，好的，听你說起過，行的，到時候我來看看，”姚總接過邀請函，
“姚總，您這公司生意應該不錯吧，我看著像前店後廠的格局，”胡姐說，
“嗯嗯，是的，還行，後邊是加工車間，現在裝修的人家很多，建材上需求也大，我們這兒也是做做老客戶，
“主要就是朋友幫忙，生意上還過得去，”姚總說，
“哦，確實，現在建材市場也是競爭激烈，尤其建材質量要好，家庭裝修、公司裝修，材料好才放心，”胡姐說，
“這個市場里邊，大小商家很多呢，看誰實力、信譽好，生意也就跟上了，”姚總說，
“我這里就是靠口碑，反正從年初忙到年底，也還湊合著下來，”姚總給胡姐和周陽斟茶，
“像您這樣的公司，一年接幾個工程下來就夠，我山西朋友那邊也是做建材裝修，一年接幾單就忙的不行，”胡姐說，
“是的，這個要看工程的大小，大公司的單子，有的需要百萬，千萬的，”
……
周陽坐在邊上陪著他二位聊家常聊生意，他現在不是主角了，有胡姐在，他就可以沒心沒肺的不用操心了，
“您這辦公室布置的不錯，這幅萬馬奔騰刺繡，手工的吧？”胡姐起身，在姚總辦公室參觀，
“哦，手工談不上，不過，做工還是可以，從鎮湖那里淘來的，”
“嗯嗯，很有品味！能襯托出姚總的氣質！”
……
他們聊了有個把小時，周陽在邊上陪著，就沒听到他們聊過一句保險的話題，最後，姚總說
“那個，這樣，時間也不早了，中午在我這兒吃個便飯吧，”
“哦，謝謝姚總，改日吧，改日我請姚總喝茶，”胡姐說著，就告辭，
“好吧，改日吧，”姚總把周陽和胡姐送出門，
周陽納悶，這就出來啦？還沒談業務呢，還沒談保險呢，就出來啦？
周陽以為，這次胡姐過來，肯定、立馬把姚總拿下，做個大單，自己又好去旅游了，
可是，胡姐自始至終都沒談一句有關保險的事，這是什麼套路？
忽然，他想起來了，王丹曾經跟他說過，談保險不能心急，你見客戶，不能急功近利的，
要跟客人建立友好的關系，建立信任關系，有的業務員，拉拉家常，就把保險做下來了，這個是有策略和技巧的，
你一上來就火急火燎的談保險，人家會接受不了的，
周陽又想到，他以前做保險，那還不是上來就直奔主題嗎？反而成功率很低，這個，胡姐，到底是業務八大員，厲害呢！
那麼，這次，就等于是建立信任關系，接上頭了，以後就可以慢慢聯絡了，
這一招，周陽覺得，很不錯，他的客戶不少，可以說，周陽手里有金礦，如果都能這樣穩步推進，廣播種，那將是不可限量的，
王丹中午在公司里，她一般開完早會，就出去跑客戶，中午會回到公司吃飯的，
周陽和胡姐從姚總那里出來，回到公司，王丹正好也在，
“怎麼樣？這個姚總談的如何？”王丹問道，
“已經答應下周六來開會了，這確實是個潛在的大客戶，不錯的！”胡姐說，
“那就好，我們公司正好推出來分紅新產品，應該合他口味，”
接下來的好多天，周陽按照他排列的客戶名單，一家家拜訪，打電話，
他這次首先是邀約，把公司里邊最好的新產品告知客人，而且，邀約他們來開產品說明會，
周陽還不知道產品說明會是什麼形式的，效果怎麼樣，他還沒有參加過，听別人說，效果很不錯，
反正不管怎麼說，先把客人邀約過去再說，
這一天下午，大家都來到了太湖邊上的大酒店，這里有個很大的會場，能容納三百多人，
會場氛圍很不錯，大紅地毯，長條桌，每個位子都有一瓶礦泉水，燈光靚麗，音樂響起，
業務員們著工作服，門口還有旗袍迎賓小姐，看著很上檔次的會場，
最近階段，營銷三部所有的業務員都在邀約客人，這一下，整個會場真就來了一百多客人，
周陽只關心他自己的客人，也來了十幾個，把客人安頓好以後，周陽就站在過道邊上，
當然，姚總也來了，他被安排到會場前面幾排，也是重要客人席位，
主席台有個講台，後邊是幕布，有投影儀在放音樂畫面，是有關保險的廣告之類的，
客人們陸續到齊了，組訓主持人宣布開會了，他首先歡迎各位嘉賓的到來，然後介紹一下公司概況，
介紹公司實力，然後就是介紹產品了，有十組保險產品，都用投影儀做成ppt那種，有文字有圖片，
還有格式圖表，把各個險種的優點功能都講的很形象化，
周陽注意到他的客人們，听的很認真，有的還把投影儀里邊播放的內容拍照片記下來，
尤其是姚總，還拿筆記本記著什麼，看來他是真的上心了，
會議進行了有兩個小時左右，最後是大家可以自由交流時間，也是保險業務員現場服務時間，
各個業務員都在自己的客人邊上，周陽也不例外，他不時的征求客人意見，
有幾個客人立馬出手了，分紅險這次力度比較大，客人獲利比較多，所以，還是比較暢銷的，
畢竟是國有大型保險公司，公司實力擺在那里，產品又好，所以，大多數客人都或多或少的購買了，
再說姚總，這次真的不含糊，胡姐也在他邊上隨時解答他的問題，這個總比周陽解答來的全面，
因此，姚總終于出手了，一下子就買了五萬保險，這還不算，後來又加了五萬，
就是說，姚總一個人就買了十萬的分紅險，這個應該說是大單了，整個會場十萬的單子，一共有三個老板，姚總就是其中一個，
這下可把周陽樂壞了，他還有其他那幾個客人，也出單了，總的算下來，共有十五六萬的單子了，
產品說明會，這個效果好，周陽可算是領教了，好產品自然受歡迎，大家又不是傻子，就連周陽自己都想買，
這要是沒有產品說明會，要靠周陽自己一個一個拜訪客人做單子，哪里能有這麼大的收獲？
產品說明會，也是保險公司配合業務員的工作，定期舉辦的，使得業務員們有更好的平台來養家糊口，創造更多簽單機會，
通過這次說明會，也使得周陽又可以有機會出去旅游了，這次他被安排去江西井岡山旅游。
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