沒想到老板娘這樣激將法，周陽挺開心，他正愁沒機會發泄一下對保險的熱情，
“哦，是這樣，我這里什麼保險都有，我們公司是國內首屈一指的大公司，國有的，”
“一般包括重大疾病險、人身意外險、養老分紅險、少兒險等等，”
“這個得看每個人、每個家庭的狀況來合理規劃，一般來說，一個家庭，拿出總收入的20以內來買保險，是最合適的比例，”
“超過這個比例，我們保險公司一般還不給你買，因為，買保險超過了總收入的20，是不合理的，”
“而且，還會調查你這樣大規模的買保險，是不是舉債買保險，會不會以後買不起保險，等等，”
周陽一口氣說到這里，喝了一口水，老板娘邊嗑瓜子邊听著，一聲不響，
“還有啊，很多人排斥保險，他自己不買保險也就算了，還鼓動別人不要買，”
“對了，我就遇到過，叫我不要買保險，說保險是騙人的，”老板娘突然插了一句，
“這就是個問題，先不說那個人的動機是什麼，也不說他受到過什麼打擊刺激，”
“單從他說保險是騙人的，這個就是很荒唐無知，保險公司是國家的金融部門，金融界三巨頭之一，”
“銀行、保險、證券這三家都是國家開的，要說騙人，那就是國家騙人，能說的通嗎？現在是法制社會，”
“再從另外角度看，說保險是騙人的，多半是買過保險的人，他們可能覺得，保險，死了以後才能拿到錢，才能享受到那種高額回報，”
“不錯，談到保險，肯定會先預設死亡、預設n年以後的災難發生，這個是不可避免和回避的，否則怎麼能說是‘險’呢？”
“問題是，你一提到這種預設的‘險情’發生了的時候，很多人都會覺得不吉利，大白天的聊什麼死死死啊？”
“對的，我們做生意的，覺得這種聊天很晦氣，一般都回避不談的，”老板娘點頭，
“其實，保險公司也是公司，什麼是公司？說白了，也要賺錢的，這個我是不回避的，”
“坦率的說，保險公司也是要賺錢的，每家保險公司都有精算師，每一個險種都有精算師算好了的，”
“所以，很多不懂保險的人，覺得自己買保險，再怎麼買，也會被保險公司算計了，被保險公司賺錢了，”
“其實這種想法真的很幼稚，你在街上買瓶礦泉水，人家還賺你的錢呢，買房買車幾十萬上百萬的花錢，你咋不說房產公司、車行賺你錢呢？”
“嗯嗯，有道理，小周，你真是口若懸河，來，喝口水，今兒個，我沒啥事，听听你白活也不錯，”
“嗯嗯，再說了，保險預設的那種‘險情’萬一出現了，我是打個比方，萬一出險了，比方說，你死了……”
“你死了，你死了，不是我！”老板娘機智的糾正道，
“哦，好吧，我死了，嗯，”
“那些當初勸你不要買保險的人，是不是會拿出幾十萬元來看你？……”
“來看你的，不是看我，”老板娘忙著糾正道，
“好吧，來看我，別說叫他拿錢來看我了，就是拿枝花來，就已經很不錯了！”周陽忙著解釋道，
“那個時候，也只有保險公司的業務員，會拿幾十萬元出現在你的病房，不是嗎？……”
“是出現在你的病房，不是我的病房！”老板娘很及時、很有禮貌的糾正周陽，
“哦，好吧，是我的，”周陽口若懸河滔滔不絕，吐沫星子都快要飛出來了，
“嗯嗯，很有道理，”老板娘不住的點頭，
“那，老板娘，您是不是還有什麼顧慮？說出來，我給你說說看，”
“我這個沒啥顧慮，我其實不排斥保險，要不然，我也不會這半天听你嘮叨了，只是……”老板娘話說到一半，
“只是啥？”周陽追問到，
“我這里，不瞞你說，每天都有好幾個業務員跑來拉業務，其中也有保險公司的，當然不是你家的，”
“哦，就是說，別人家保險公司業務員已經給您說過保險了？”
“是的呢，我其實很理解業務員們的辛苦，人家來過好幾次了，我都沒買，你看，你這一來，我就買，我心里過意不去的，”
“哦，我明白了，那您看啊，保險公司跟保險公司還有區別呢，我們這家保險公司，是國有的，是老大哥，其他人家的，那都是後來陸續開出來的，”
“當然我不能說人家不好，但是，你要看看誰家的險種齊全，保障範圍最大，回報率最高，誰家實力最強，您是生意人，這本帳您比我會算的，”
“也是，那家保險公司我也是才听說，而你們家保險公司，我早就知道，比較了解，”
“那就是了，我這不是跟別人搶生意，這完全是由您自己決定，”周陽心里說，趕緊在我這里買吧，
“好吧，那你看看我該怎麼買，你給我規劃一下，我，還有我這個小孩，一起買了吧，”老板娘終于下定決心了，
“好的，我給您看看，”周陽說著，從背包里面拿出來保險資料袋，里邊全是保單，合同，
“我覺得，您和孩子都需要買一個重疾險，我們公司的重疾險保障範圍廣，好幾十種疾病都能投保，”
“我還要買重疾險嗎？”老板娘問道，
“當然了，年紀越大，以後的身體狀況就越來越會反應出來，現在我們就是要在身體健康的情況下買這個險種，”
“如果身體出現了不好的癥狀，那還不能買了，而且，現在買，還需要有幾個月的觀察期呢，不是說你想買就能成的，”
“哦哦，這麼嚴格啊，”
“那可不？所以，越早買越好，越早買，價格還會越便宜，像您小孩，現在買，更劃算了！”
“好的，那就都買吧，反正這個事我考慮了很久了，都快成心病了，早買早放心了，”老板娘舒了口氣，
“對嘍！我給您算算需要每年交多少錢保費，”周陽拿出費率表，按照老板娘的實際年齡，她小孩的年齡，
“是這樣，算下來，您和小孩每年交保費15000元，就可以有20萬的重疾險保障，”
“小孩子要交的保費比較低，才三千多，主要是您自己，需要交多一些，因為畢竟成年人年齡在那里了，”
“哦，這個無所謂，那就這樣定下來吧，”老板娘倒是很爽氣，回到里屋拿錢去了，
周陽心里很高興，覺得保險這個活，只要你找對人，用心做，還是有人能接受的，
而且，周陽覺得，自己是不是撿了一個便宜？
別人家的業務員肯定已經事先幫他做過很多思想工作了，要不然，老板娘怎麼會這樣容易接受保險？
不管那許多了，拿下這一單再說！
不一會兒，老板娘拿錢出來了，周陽把保險合同給老板娘看，
“這是合同，您在這里簽一下字，然後我會把合同帶回公司去出保單，到時候我給您送過來，”
“好的，大概多久保單能出來？”
“很快，也就這兩天，”
周陽的這一單，其實也算是大單了，他自己倒是沒覺得，他回到公司把合同給王丹看，
“天呢，你這一單不錯啊，我們四組這個月出單的業務員不多，而且都沒有過萬，你這一出手，就一萬五，不錯！”
“是嗎？我還以為我這就小小的一筆，哪里能跟各位師傅們相提並論，”
“嗯嗯，有潛力，不錯，我沒看錯人！”王丹有些得意，
現在的周陽可是她的徒弟呢，她怎麼能不高興呢？
“這個月，你可以去旅游了！”王丹說，
“啥？什麼意思？”周陽詫異道，
“哦，是這樣，我們公司每個月都有獎勵措施的，按照業務員出單量和大小，獎勵去不同的地方旅游，”
“哦，是這樣啊，”周陽明白了，“那你看我能安排去哪里旅游？”
“我明天看看，然後告訴你，”王丹說，
這倒是很不錯的一個獎勵措施，周陽自從踏上工作崗位以來，也就是那次在銀行，參加過一次旅游，
而且，還是一次刻骨銘心的旅游，那麼這次，他可以去哪里旅游呢？
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