有些單位確實有嚴格的規定，因此怪不得門衛，尤其是外資企業，門衛大都是保安公司派遣的，規矩比較多，
周陽進不去這家大企業，只得先暫時放一放，去下一家，
看見不遠處一家企業，門面也不小，貌似不是外資企業，是一家電子科技公司，
“師傅，您好，我是電信局的，我過來談業務，找你們辦公室，”周陽說著，拿出工作證給門衛看，
這門衛也是保安公司派來的，這里一大片工業區都是這樣的，門衛看看周陽的工作證，
“哦，電信局的啊，去年好像不是你吧？”
“哦，對的，去年不是我，我是今年剛來的，今年換人了，”
“去年那個小伙子去哪里了啊？”
“那個同事負責別的區塊了，我今年負責這個區塊，您看我工作證，這個是電信局圖標lo，”
“嗯嗯，我知道，你進去二樓右拐找辦公室姚主任，”
“好的??，謝謝啦？”
周陽拿了門衛的來訪者簽字回條，
“出來的時候請主任簽一下，”
周陽來到二樓，找到辦公室，敲門進去，
姚主任是三十多歲的男士，正在打電話，看見周陽進來，揮揮手叫他坐在沙發，
周陽環顧一下主任辦公室，還行，有個書櫃很大，沙發，茶幾很干淨整潔，
“好了，你是電信局的？剛才門衛電話里說了，去年我們有聯系，今年換人了？”
“嗯嗯，是的，今年我負責這個區塊，您看看我們今年的產品樣板，”周陽把包里資料袋拿出來，攤開來，
“去年我們就刊登了一個紅色字體的抬頭，還是有點效果的，”
“嗯嗯，我們這個大黃頁其實一分價格一分貨的，如果您今年弄個豆腐干那樣的，效果還會更好，你看看這個，”
周陽把老的大黃頁打開，給主任看看效果，
“您看，這里一個版面都是全市電子版塊的單位，你看看這家，是不是很醒目，他們就是一個豆腐干大小，打開這個版面，第一眼肯定是被他們家吸引住，”
“嗯嗯，確實效果不錯，”
“是的呢，你看看你們同行其他人家沒有做的，字體很小，很不起眼，看起來還很吃力，就是一個名稱一個電話，其他啥都沒有，”周陽繼續說，
“如果你們弄個豆腐干大小的板面，還可以有一兩句話介紹，還可以弄個彩色的邊框，那人家要是找電子廠家，翻到這個電子板面，一下子就會被吸引過來找你們的，”
“嗯嗯，那這樣一個豆腐干板面多少價格？”
“價格都在這里了，你看看，”周陽把價格表拿出來給客人看，
“像這樣豆腐干大小的板面，價格最實惠，不貴，還能比較醒目，”
“嗯嗯，我們是民營企業，很多業務還是需要投入一些廣告的，你們電信局這本電話號碼本發行量巨大，我們一直看好的，去年只是刊登了一個紅色字體的抬頭和電話，今年這樣吧，就弄個豆腐干看看！”
“好 ！謝謝主任，這是合同，您過一下目，”周陽把合同給主任簽字，
民營企業相對來說比較接地氣，本土企業還是很了解大黃頁電話號碼本的，而且，這家是老客戶，這一單是沒問題的，
周陽從這家出來，信心倍增，他要去剛才那家日資企業，必須進去！
他翻開資料，查到那家日資企業電話，打了過去，
他覺得，還是先電話聯系吧，這家企業比較牛，
周陽打電話聯系企業，那是不在話下的，總機轉到辦公室，接電話的是個女士，她叫周陽過去，
周陽再次來到日資企業大門口，
“師傅，你們辦公室叫我來的，剛才電話聯系了，”周陽跟那個說，
“哦，你等一下，我核實一下，”那個門衛還是挺認真的，
“好啦，你進去吧，那個樓，二樓第三個辦公室，”門衛打開門，放周陽進去，
這家企業，中外合資，在秀水小城那真是排的上號的大企業，世界五百強，實力雄厚！廠子也大，周陽進來，走到辦公樓都走了一小會兒路，
二樓第三間寫著辦公室三個字，周陽敲門進去，
一個女秘書一樣的穿著工作服的人看見周陽進來，招手叫他過去，
“電信局的吧？來，這邊，”
周陽來到會客區域沙發上坐下來，這辦公室比較大，氣派，一幅油畫在一面牆上，有七八個辦公桌隔開的那種，
“是這樣，我們今年又開始做大黃頁了，現在過來是征求老客戶的信息，看看你們有什麼新的需求，”周陽打開文件袋，拿出資料給那個女秘書看，
“去年我們有登記過，你們這個是每年都有登記的是吧？”
“對的，每年都要登記，去年你們是這樣的，加粗黑體字的，就是比較簡單，不醒目，今年你們要不要換個表現形式？”
“哦，我們是外資企業，基本上走外銷，國內這一塊本地銷售的不多，去年的大黃頁我們沒什麼效果，其實我們也用不大著，”
“哦，這個樣子，去年你看，你們是這樣的，黑體粗字，不醒目，效果自然不好，今年要不要換一個紅字的？看起來醒目一些，”
周陽給她看去年他們的樣本，周陽知道，去年他們家做的不好，就一個電話加粗體字，這麼大的公司，怎麼就一毛不拔呢？
“或者，你們這里生產的辦公產品，弄一整個板面，把辦公產品圖片和介紹都可以展示出來，這麼大的企業，一定效果不錯的，……”
周陽還想多介紹一些，女秘書打斷周陽的話，
“這樣吧，我們今年還是按照去年的樣子做吧，我們的生意其實不是靠大黃頁廣告來的，做不做都無所謂的，不過，既然你們要做新的大黃頁，那我們還是按照去年的那樣做吧，”
“哦，好吧，也不錯那樣，比別人家稍微好看一點，我覺得還是弄個紅色字體加粗的吧，這樣喜慶，黑色不好看的，”
“那行吧，紅色的加粗字體吧，你把合同拿來我去領導那批一下，”
周陽實在是無話可說了，這麼一家實力雄厚的大企業，怎麼就這樣不待見我們大黃頁呢？去年應該是另外一個業務員來的，估計也是磨破嘴皮才做了一個黑體字加粗，也就百十來塊錢，咋就這麼摳門呢？
真的是不能看表面啊！有的表面看著高大上，其實，就一層皮！
也是，外資企業像這家日資，國際化大廠，估計看不上我們這地區黃頁，人家估計寧肯花好多錢去電視上廣而告之，那樣全世界都知道，也有一定的道理，
周陽從這家廠出來，覺得，這跑業務，還真的有學問在里邊，每一家，都是希望，但又都是需要智慧的去談，有點費神！
要想談出結果，弄出大一點的生意，還真的需要對每一家單位有個研究和了解。
這西北部區塊，是城鄉結合部了，周陽來到一家看起來是個民營企業的單位，貌似是一家農業植物培養基地，一個很大的農家大院，鐵大門開著，
周陽騎著那種燒油助力車，直接往農家大院里邊開進來，因為他看見院里有個年輕人正在給一片小樹澆水，用那種很長皮管在遠處接了水，引過來，他用手捏住皮管口，噴水澆灌小樹，
周陽開著助力車進來大門，本想著開到那個年輕人跟前，問問他怎麼找他們老板，
突然，周陽看見，從左右兩個方向，竄出來兩只大狼狗，狂吠著奔他就撲過來了，來勢凶猛，猝不及防！
周陽是大吃一驚！
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