<td><tab" align="left"><tr><td>
<td><tab" align="left"><tr><td>
張台長听到劉偉語氣如此堅決，有些失望，但是還是想再努力一下，對著劉偉說道︰“為什麼不行？我們央視這邊也不是不給錢，並且央視這邊怎麼也是咱們華夏最大的電視台了，我實在不明白你有什麼不滿意的。”
劉偉正色說道︰“這個沒得商量，張台長，你要知道，我們幀美動畫的產品水平怎麼樣，你也不是不清楚，質量如何大家也是有目共睹的。
若是我們十年的首播權全部都給了你們，我坦誠一點，少了其他電視台的競爭，損失多少，我沒辦法計量，反正絕對要遠遠高于兩千萬。
張台長，您不必多說，這事兒沒得商量。”
劉偉態度強硬，根們沒有給張台長留下一絲機會。
張台長一听，臉上露出不好意思，確實，自己有些想當然了，不說其他，就說劉偉目前的這個《變形金剛》在央視這邊的收益就達到了好幾千萬。
若是幀美那邊將首播權給了自己，自己這邊壓低價格，根據協議，幀美也確實沒有辦法還價，損失肯定不小。
更重要的是動畫的制作還都是先制作後出售，若是劉偉寧願不播放也不給央視，損失會更大，甚至再嚴重一點，都有可能將幀美給整垮。
張台長準備在退一步說道︰“那，你看這樣可行？以後若是央視與其他衛視競爭，我們喊價之後，若是最後成就，你們在原來的價格基礎之上給我們打八折可好？”
八折？
八折也不行啊！
這就意味著央視這邊若是真的與其他電視台競爭的時候，出價的時候更自信，更大干，甚至有可能央視取得首播權的時候，還比不上第二高價呢！
劉偉當場反駁說道︰“不行，不行，這個條件太高了，到時候你們央視這邊往高了喊，最後成交還比不上第二高價，我們太吃虧了！”
張台長一听，皺眉說道︰“那你看怎麼辦？不如還是現金？兩千萬，一絲都不能少！”
實話實說，兩千萬的現金劉偉籌措還真的能籌措出來，但是目前幀美這邊正是戰略轉型時期，到處都是花錢的地方。
若是這兩千萬拿出來，肯定會使得其他事業部的籌措出現問題，這是劉偉不能接受的。
但是劉偉也知道，相比于資金，央視這邊肯定更垂涎幀美的播放權，畢竟這是央視的傳媒性質決定的，而且目前“劉偉”這兩個字就是金子招牌，代表著高質量、高收視！
現在在央視看來，“幀美”這兩個字就相當于“劉偉”這兩個字，自然，播放權方面不能放過。
這麼一縷，劉偉也知道目前來說也只能用播放權，而且還得是首播權來做文章了！
劉偉皺眉沉默了片刻說道︰“要不這樣可好，張台長，我們付款一千萬，作為買版權開發公司的費用。
未來我們出了新的動畫，央視這邊和其他衛視競爭，您的報價可以打九八折，但是必須要比第二報價要高，若是最後的價格比不上第二報價，則按照第二報價的價格進行交易，您覺得可好？”
九八折？
張台長一听，眉頭緊皺，看著劉偉，一臉不滿的說道︰“九八折？這和沒有打折有什麼區別？不行，不行，我們不能接受！當然，若是這個協議的時間延長十年八年的也行。”
顯然，張台長這邊對這個條件不滿意，實話實說，九八折確實有些少了。
若是按照一集十萬的話，每集才優惠才兩千塊錢，一千萬至少也得五百多集才能賺出來。
而十年，幀美制作動漫能不能達到這個數字還不一定，實在是有些不劃算。
劉偉也知道自己的這條件優惠力度不算大，劉偉也沒想著能談下來，便開口說道︰“張台長，那您說，我們怎麼著才能讓你們滿意？”
張台長這邊也權衡著，之前的八折劉偉直接還價到了九八折，看來劉偉心理價位至少也得是九折以上，但是自己這邊肯定一開始不能透了他的底線，便說道︰“這樣可好，我們這邊報價再高上一點，八五折，另外，你最後的條件不變，若是最後的價格比不上第二報價，我們這邊依舊是按照第二報價進行交易。
怎麼樣，我們央視這邊夠誠意了吧！”
好家伙，這張台長也是狠，是拼了命的往下壓價，生怕自己多出錢。
這樣的談判劉偉已經進行過一次了，但是每一次卻還是那麼疲憊，但是無論如何還得撐著，一個百分點就是數十萬，甚至上百萬的資金，絲毫馬虎不得！
劉偉打起精神，搖搖頭說道︰“張台長，好歹您也是我的老上級，您這要價實在是讓人接受不了，顯得沒誠意啊，八五折我絕對不能同意，這一上一下，我們幀美至少少賺數千萬元，幀美這邊實在是損失不起啊！
央視這邊怎麼也財大氣粗，而且又是央企，我看這樣，我們再降低一些，九五折怎麼樣？”
張台長搖搖頭，笑著說道︰“央視不缺錢沒錯，就是央企也沒錯，但是央視這邊的錢也不是大風刮過來的，也是央視的同志們一點點的干出來的，憑什麼你們幀美損失不起，我們央視就得白白損失？
不過你既然這麼說了，我們這邊索性就大方一點，還是八五折，那一千萬就不給你要了，你看怎麼樣？”
實話實說，這條件劉偉都有些心動了，一分錢不花，就將那麼多的版權給拿到，付出的僅僅是未來動畫制作首輪播放權的一成半的資金。
劉偉權衡了一下，還算是合適。
不過這張台長是變著花樣的往上加條件，劉偉這邊也是變著法降條件，顯然兩方對達成這次合作，沒什麼疑問，有疑問的是價格方面。
劉偉權衡的一下說道︰“張台長，這樣，咱們各退一步，你也別九八折了，我也不九五折了，您看這樣可好，未來央視的首輪播放權咱們按九折算，不過我的先說好，聯合首播也算在首輪播放權之內。”
實話實說，劉偉這條件非但沒有下降，反倒是提升了，聯合首播也是首播，但是和獨家首播的區別可大了去了，若是劉偉這邊以後的動畫播放完全是采用聯合首播的方式，央視那邊優惠九折雖然不算少，但是這一下，央視的獨家地位就沒有，張台長自然不干！
劉偉這邊話音未落，張台長皺眉說道︰“小劉，怎麼說你也是咱們央視出去的，你這樣可不夠意思啊。聯合首播和獨家首播的區別有多大，我不說你也知道。
若是你們以後動畫全部都采用聯合首播這種形式，那央視這邊九折八折的有區別嗎？這條件我不能同意！”
開玩笑了，這獨家首播可是關乎著央視的江湖地位，這可不是金錢能夠衡量的。
劉偉本來也沒想著能夠讓央視同意這個，不過是為了爭取一些利益罷了。
听到張台長這話，劉偉說道︰“那張台長，你說怎麼辦？”
張台長沉思了片刻說道︰“未來我央視參與競價的動畫片必須是獨家首播的，並且競價之後的價格要打九折，其他條件不變！”
劉偉繼續還價說道︰“那我們幀美選擇的余地實在是太低了，央視這邊必須給補償！”
張台長皺眉說道︰“嗯，這次交易的一千萬就不算在內了，你看怎樣？”
這條件也算是到達了劉偉的心理價位了，劉偉深深的舒了一口氣，點點頭說道︰“嗯，可以，合作愉快！”
張台長也露出了一個疲憊的笑容，對著劉偉說道︰“合作愉快！”
兩人將手握在了一起。
接著便是協議的簽約。
因為是初步達成了意向，合同倒是還沒有擬定，不過兩人已經談好了，剩下的就是小細節的事情了，接下來的事情律師來處理就好了。
張台長這邊將那版權開發公司算是賣給了幀美這邊，心里正想著將自己這佷子安排在什麼崗位上才好呢，劉偉這邊開口了。
“國清，有興趣來幀美工作嗎？薪水肯定只會比你現在只高不低。”
劉偉笑著看著張國清說道。
剛剛張台長和劉偉你來我往，唇槍舌戰，經過了一番拉鋸戰之後，兩人達成意向，讓張國清都給看呆了。
張國清都覺得之前和人談判的時候僅僅在價格之上計較，那簡直就是小兒科。
听到劉偉這麼一問，張國清一愣，這才算是回神︰“昂？”
劉偉見張國清沒反應過來，笑著說道︰“我說，有沒有興趣來我們幀美工作？”
張國清不好意思一笑，思考了片刻，最後看向了張台長，顯然希望張台長給自己拿一下主意。
見到張國清如此，張台長嘆了一口氣，這小子還是不啊，雖然之前在央視的版權開發公司干了不少時間，這事兒竟然還需要詢問自己的意見，之前還指望著張國清未來在央視這邊靠著自己的關系，能夠有所發展呢，現在看來，發展空間實在是大不了。
張台長有些心灰意冷，擺擺手說道︰“你自己看著辦吧，我不參與。”
明顯察覺到了張台長興致不高，張國清才算反應過來，自己表現有些令張台長失望了。
張國清趕緊冷靜下來，準備權衡一下利弊。
劉偉察言觀色，見此，感激對著張國清說道︰“國清，到了我們幀美這邊，我們準備以這個版權開發公司為底子，創立版權開發事業部，未來不僅僅現在版權開發公司的版權開發由你們進行；像是《變形金剛》以及以後我們幀美創作的其他動畫，甚至是其他公司的動畫版權我們也有可能買下來，全歸版權開發事業部來管理！
來吧，你經驗這麼豐富，我看好你！”（www.101novel.com）