張非凡經手的這筆批量貸款業務，是很常見的“1+N”業務模式，即一家龍頭企業擔保加多下游單位申貸的合作模式，近年來在銀行業比較流行。
在這個案例中，天禽養殖社與下游的養殖戶簽訂飼料供貨合同，養殖戶負責養殖白羽肉食雞，然後養殖社最後以合同價格收購養殖戶的雞。
由于肉食雞的生長周期在3842天，若超過期限無法售出，每日飼料、人工等損耗費用巨大，而養殖社通過合同回購方式，大量節約了養殖戶的成本，同時也讓養殖戶心無旁騖的養殖。
養殖社也通過規模化運營，從而在上游飼料廠、下游的食品加工廠獲得了一定議價空間，從而賺取中間利潤。這個模式若運營得當，是一個前景十分光明的項目。
王沖一邊分析業務模型，一邊測算這筆貸款的利潤空間，以便于給出一個合理的貸款定價，既要保證養殖戶獲得足夠的利潤，又要讓投放的貸款有個不錯的收益。他認為，通過投放流動資金經營貸款，能夠讓客戶和銀行實現雙贏，才是銀行和客戶之間和諧生存之道。
通過幾筆貸款資料分析，王沖得出了業務模型的關鍵核心點，一是養殖成本與利潤，二是擔保企業的擔保能力，主要風險點則是家禽類的疫情控制、用款單位的現金回流情況，這些東西，光靠紙面分析是無法得出結論的，需要到現場進行的調查後才能確定這筆貸款能否達到投放條件。
幸虧有王沖指導和幫忙，當所有調查報告初稿準備完，已是深夜十一點，為了表達謝意，張非凡非要請王沖吃宵夜，王沖擺手拒絕了，“宵夜就免了，你的首要任務是回家補覺，明後兩天去做現場調查，任務艱巨著呢。等這筆貸款投放出去，發了獎金你請我吃也不遲。”
次日上午，兩人來行里匯合，正準備出門時，顧天德破天荒的來到了信貸二科，“小張啊，天禽養殖社的那筆貸款準備的如何了？”張非凡恭敬道，“王沖主任正準備帶我去做現場調查呢。”
顧天德看了一眼王沖，“做信貸嘛，講究盡職免責，貸前調查是比較重要，一定要好好去做，王沖，上午十點有個信貸經營分析會，你就不用去了。”
王沖說其中有幾筆業務是我做的，按規矩還是要去的。
“王沖啊，你現在是信貸二科領導，是管理職位，不能所有事情都沖在第一線，有些時候要講究管理和業務之間的平衡。”
王沖說，“這麼多年已經習慣了跟客戶打交道，少開一些形式主義會議，咱們支行的業務效率能提升一大截。”
顧天德繃著臉道，“我再問你一遍，是客戶重要，還是我的會議重要？”
王沖最受不了就是顧天德跟他擺出一副行長的架子，可是前兩天林天華特意叮囑他，做事情要講究方式方法，有些流言蜚語傳到他耳朵里，終究是不好的，于是只得道，“當然是領導的會議重要。”
顧天德冷哼一聲，“知道就好！”說罷負手走出了信貸二科。
協辦客戶經理李巧薇休養護假，王沖安排趙大剛與張非凡一起去做貸前調查，並將昨夜準備的幾個問題交給張非凡，要他調查清楚，自己則回到座位上，準備十點的會議。
張非凡和趙大剛一出門，趙大剛就說，“今天我約了個美女一起逛街，不能陪你了哈！”
張非凡說，“可是按照制度要求，貸前調查要雙人進行，今天行程安排的有些慢了，這樣子不好吧。”
趙大剛上前給張非凡按摩肩膀，嘿嘿笑道，“制度是死的，人是活的，活人不能讓制度憋死對吧？好歹咱們也是銀行白領，西裝革履的，二十多家養殖大棚，里面臭烘烘的雞糞味道，進去一趟，三天都去不了味道，你能受得了？”
“受不了也得做啊！”
“你傻啊，需要什麼資料，列個單子讓他們自己提供過來，照片嘛，也讓他們編好順序，傳些過來，到時候把咱倆PS上去不就成了？難道你還真一家家去走訪不成？再說了，這些都是農民養殖戶，跟他們去也沒有什麼油水可撈，別干些費力不討好的事情了。記得中午吃飯時候給我電話，我跟你匯合！”說罷，趙大剛揚長而去。
張非凡只得拿起電話，給天禽養殖社負責人羅大成打了個電話，讓他派個人帶路，羅大成接到電話，親自開了一輛越野車過來，“是張經理吧，這麼熱的天，大老遠還要親自跑過來，真是麻煩你了。走，咱們先去我辦公室喝點茶，聊聊天。”
張非凡說我還要去現場拍照，就不用麻煩了。
羅大成見他堅持，走到不遠處打了幾個電話，然後道，“我們天禽養殖社下面的農戶集中在三個鄉鎮，今天我們先去千牛鎮轉一轉。坐我的車吧，路不好走。”
為了防止疫情，這種養殖大棚一般建在村外幾公里處，鄉間路崎嶇不平，越野車開了半個多小時，才來到一家叫趙新春的養殖大棚。正如趙大剛所說，距離三百多米，張非凡就聞到一股令人作嘔的味道，他強忍著味道，進了養殖區。
這是張非凡第一次接觸這個行業，他了解不深，按照王沖列出的提綱，來跟趙新春聊天，收集相關的信息。
趙新春的養殖大棚在當地算是較大的，有十二個大棚，每個大棚距離一百多米，中間用石灰、圍牆等東西做了隔離，大約能養35萬只肉食雞，一批下來大約50萬只左右，平均每只胴`體雞大約45斤左右，按市場上肉食雞價格每斤4元價格，不考慮病情、禽流感等，每批肉食雞可出售500800萬左右。
張非凡記錄著肉食雞的成本︰雞苗1.2元，肉料比1.7，飼料價格2.2元/斤，算上人工、投入、損耗折舊，每斤胴`體雞的成本在3.73.8元，市場價4元上下浮動，每斤的利潤在0.20.3元左右，利潤在4050萬之間。一年按照六批雞來計算，淨利潤在200萬元左右。
不過，養殖肉食雞風險極高，六批雞有一批出現死亡，最多維持不賠不賺，要是死上兩批，虧損就大了。好在趙新春養殖場已經基本實現自動化運營，喂食、飲水、疫苗等都是通過設備投放，整個養殖場也不過十來個人維護。
羅大成介紹道，“趙新春養殖場與我們天禽養殖社簽訂了200萬的飼料合同，由于流動資金緊張，所以才向貴行申請貸款，張經理你放心，有我們做擔保，而且他們的胴`體雞以每斤4.1元的價格回收，高出市場價0.050.1元，要不是今年孩子結婚買房子，他們整天數錢都數不過來！”
張非凡注意到，當羅大成說這些話時，趙新春表情有些尷尬。
張非凡特意查了下，今天肉食雞的價格是3.97元/斤，于是問，“牛總，那你們養殖社既然是一個中間機構，收購雞又高于市場價，那你們的利潤點在哪里？”
羅大成沒料到他會問這個問題，竟然語結了，連忙道，“這里味道太大，走，咱們先出去，邊走邊聊。”
趙新春在一旁嘀咕道，“還不是壓著我們一批款子，這一批賣了錢才結上一批的賬。”羅大成瞪了他一眼，“還要不要錢了？”趙新春連忙閉嘴，張非凡並沒有听見。
這時，趙大剛打電話過來，“你們到哪里了，我去跟你們匯合！”
“你不是在約會嘛？”
“別提了，我在人民廣場等了她兩個鐘頭，那妞兒竟然放我鴿子了，中午定在哪里吃飯？”
張非凡說你等下吧，我上午還要走訪兩戶。
羅大成趁機道，“你看都十一點半了，中午我在雲海天定了包間，讓你朋友一起過來唄，順便也介紹幾個業內的朋友一起聊聊天，我們這些老農民也趁機跟你們這些白領請教一些金融知識。”
“吃飯就算了，本來時間就有些緊張。”
“身體是革命的本錢，人是鐵飯是鋼嘛，不吃飯怎麼行，工作在拼命也要注意身體啊。”羅大成半勸半強制，讓張非凡上車，然後把地址告訴了趙大剛，一路開到了雲海天大酒樓。
趙大剛幾乎同時到了酒樓，神鳥養殖的李松源、農業局的副局長還有幾個企業老總都作陪，趙大剛輕車熟路，毫不客氣的坐在主賓的位子上。羅大成倒也對方，海參、刺身，什麼貴上什麼，還開了兩瓶茅台，一頓飯下來將近五六千塊。
張非凡不喝酒，“下午還要調查客戶呢。”
趙大剛一通勸說，“咱們做客戶經理的，日日在外面風餐露宿的，偶爾喝點腐敗的小酒也是可以的嘛。”他畢竟剛參加工作，還沒有沾染這些不良習氣，但趙大剛是老油條了，一邊喝酒一邊說，“恩，這茅台不錯，是真的。”
李松源使了個眼色，午飯還沒有結束，就有兩個手下往張非凡開來的公務車後備箱中放了兩箱茅台。