傍晚，岩橋慎一從關系者通道進入曰本青年館的後台。
不久前的上周，他才剛剛到青年館來過，同樣是直接從關系者通道進後台。因此，現在走起這段路來，分外的熟悉。
雖說如此，連續兩周來青年館，卻是為了兩件完全不同的事。
上一周，樂隊天國的新年特別節目在這里舉行，作為制作方的人，岩橋慎一自然而然要前來露面。而這一次，他雖然還是以制作人的身份來到這里，卻是為了森高千里的演唱會。
在接下了森高千里的單曲制作任務以後，在進行規劃的時候，其中一項就有演唱會。
對新人來說，打開知名度離不開宣傳，但是鞏固粉絲就要靠演唱會。尤其是在小場館開演唱會，因為場地小，和觀眾的距離近，更加方便互動，這些是“增進感情”的重要事項。
在第一張單曲制作的同時，演唱會的制作籌備也齊頭並進，並且提前在單曲當中附贈了演唱會的場館和購票信息。
當然，緊接著發行的第二張單曲里，也同樣附贈了這張小紙片，並且在電視和唱片店打了廣告，作為委托給genzo的第二張單曲的宣傳計劃的一環。
現在這年頭，身為偶像的粉絲，在進場舉著手里的熒光棒給偶像打電話之前，還得先打一個真正的電話。
換了那種當紅明星的演唱會，購票電話被打爆也不是稀罕事。
演唱會一共籌備了三場，已經開過去的兩場，都是千人以下的小場地，而就算是今天作為收尾的最後一場青年館，也只能容納約一千三百人。
小偶像開小場地的演唱會，成本不高，籌備起來也相對容易許多。如果是萬人級別的大型演唱會，無論如何也做不到這樣的高效率。
森高千里不是當紅偶像，被送到岩橋慎一手里的時候，更是比現在淒慘三十倍的無名小偶像，在籌備期的時候，唱片公司對這三場演唱會能不能坐滿，都打了個問號。
在把制作權過檔給genzo的時候，華納先鋒還是抱著嘗試一下也無妨的態度，畢竟genzo是家無名公司，岩橋慎一雖然制定了個可行性不錯的計劃，卻也沒有制作過拿得出手的歌手，還屬于紙上談兵。
森高千里第一張通過genzo發行的單曲，反響較之先前有了一定的起色，華納先鋒那邊，雖然不至于為此歡欣鼓舞，但至少覺得沒有委托錯了人。
而等到第二張單曲發行，借著聖誕節的東風，單曲銷量相較前一張直接翻了個番，事情才開始發生了改變。
從松任谷由實的《戀人ゎД⑦Уヱ① З》（戀人是聖誕老人）再到山下達郎的《ヱэЗсЗ.ユй》（christmaseve），在聖誕節听一首有聖誕氛圍的曲子就顯得理所當然起來。
一進十二月，走進唱片店的人，看到貨架上擺著一張封面是穿著聖誕老人裝還是mini裙的美少女的單曲，哪怕只是出于討個彩頭，也會有一種想听听看的想法。
除此之外，跟岩井俊二簽下的合約，委托他拍攝的mv，同樣也起了作用。
這種依靠季節來進行宣傳的手法，在推銷森高千里這張單曲上收效不小。
當然，在第一張單曲有了起色的前提之下，森高千里的唱片公司和事務所為她安排了檔次更高一些的打歌節目，這也增加了她的曝光機會。
雙管齊下，兩頭發力，才為森高千里帶來了一絲轉機。
曲子好、歌詞好、曝光率增加、再加上登台以後，觀眾從電視里看到的森高千里，跟唱片封面或者mv里看到的那個少女相比起來，不僅沒有“照騙”的感覺，形象反而更佳。
滿足觀眾期待，這是一門學問，要做到好處妙處不容易。
但是毫無疑問，只要能夠滿足觀眾的期待，觀眾也不會辜負你。反過來說，若是消費觀眾的期待，最後只會遭到反噬、遭到報應。
別把觀眾當成傻子，這才是身為幕後之人必須要銘記在心的一件事。
唱片封面上的森高千里看上去是如此健康美麗富有活力，電視里的森高千里有著不遜色靜態的美，那麼，森高千里真人，也像唱片封面、像電視里看到的這麼美嗎？
是這樣的好奇心和期待，讓大眾拿起電話，撥通了演唱會的售票電話。
在第二張單曲交付印盤廠的時候還在擔心這三場演唱會的門票賣不完的華納先鋒，不僅前面兩場的門票一售而空，青年館這一場人數稍微多一些的，門票也全部售光。
不僅如此，當演唱會開場，舞台燈光暗下又亮起，穿著像唱片封面上、像電視節目里的打歌服那樣的mini裙的森高千里站到台上的那一刻，滿足了期待，甚至被超過規格的招待了的觀眾，在當時為了她送上歡呼以後仍不過癮，甚至還在之後打電話給華納先鋒要求加場。
演唱會是帶動唱片銷量的一個絕佳途徑，森高千里也不例外。在演唱會順利舉行的同時，兩張新單曲的銷量也迎來了一次上漲。
唱片銷量的榜單統計只統計到前一百名，所以銷量漲勢不是爆發式的話，不太容易在榜單上面反映出來，而且現在各種媒體介質混著賣，統計起來也不是很方便。
但是，唱片公司能拿到的數據卻更加詳細。
並且在數據到手以後，現在負責她的團隊會進行分析，再做出應有的調整。
光從榜單上來看的話，森高千里交付給genzo的第一張單曲也進不了榜單排名，第二張單曲雖然進了排行榜，在二三十名打轉的名次好像也不是那麼的強。
但是，從唱片公司的數據來看，她的銷量是在一直增長著的，尤其是在演唱會舉辦期間，更加明顯。
大眾要看公布出來的名次，才能知道誰是現在當紅的歌手。
但是對唱片公司來說，他們是通過拿到手里的數據來進行判斷的。
雖然森高千里沒有借著這兩張單曲起飛，但是很明顯，兩張單曲的成績一張好過一張，她的知名度也越來越高，現在走的這條路線是對的。
選擇把她外包給genzo也是對的。