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既然千里迢迢地來到了西德，這一趟商務之旅當然不會只是一兩場會議就能打發的，在接下來一整個星期的事件中，德拉肯公司的人很稱職地帶領愛麗絲等人，在他們位于全國各地的工廠、研發中心等地分辨進行了參觀。
必須要承認的是，愛麗絲在這之前當然沒什麼機會親自走入工廠，即便上輩子經歷過信息大爆炸的燻陶，也無非就是從新聞電影里得以窺見罷了。所以此行的各種參觀，也確實是在刷新她的個人見聞，絕對是沒有白來。
作為歷史上工業制造業最強的德國公司，德拉肯的生產工藝當然無需懷疑，其和一整個國家的工業制造力都是站在一個水平線上的。也即是，雖然他們現在還不可能實現數控機床普及化這種能力，但切割制造出21世紀的世界工廠都生產不出的專利鋼材，卻已經是輕而易舉的了。
不同國家間，基礎工業的差距就這樣最直觀地展現在了愛麗絲面前。
想那小小一支圓珠筆，想那一顆小小的圓珠筆筆珠，就是最典型的例子。當然，如果只是單純地生產一顆售價幾元的小鋼珠，那自然是很輕松的，但高端圓珠筆筆珠采用的碳化鎢材料，卻足以將絕大多數國家的工廠全員刷掉。進而，即便哪些國家真的掌握了這種工藝，令筆珠穩定運轉的球座的精密結構，當前卻又只是屬于日本和瑞士的，相關生產只能靠引進他國器械才能辦到。
這就也和航空母艦的巨型漿液是一個概念，作為那種級別的漿液，四五米長的一整塊弧形鋼板每分鐘要轉多少萬次。這就要求它的打磨工藝必須精確到毫米以下，且強度和韌性都達到一個極高的層次。僅僅一塊鋼板，就足以死死卡住又全球多少國家的命門。
這一連幾日的參觀下來，愛麗絲見識到的就是這樣的一種差距。德拉肯生產的當然不是什麼小鋼珠，但他們用來打磨巨型鑽機鑽頭的技術，即便到了21世紀也足以排到全球前三名。已經具備了這樣精湛的工藝，卻還在時刻想著用各種手段提高技術，並正企圖向其他領域擴張，實在不得不讓人贊嘆，百年名企名不虛傳。
所以，作為這一家大企業主動找上門求來的大人物，愛麗絲所會接觸到的業務，也就不可避免地向德拉肯的最核心機密靠攏。一周的時間，當她將該公司所有的工廠，加那一座慕尼黑的研發中心全部參觀完畢後，就到了深入暢談的時刻了。
“作為鑽機公司，你們在進行業務擴張時，最優先選項肯定是鋼鐵加工業。”私密的房間，即納魯德-維蘭德董事長的辦公室里，周圍再沒有其他人干擾，愛麗絲一邊輕抿著茶水，一邊和這位控股達10%以上的掌舵人分析著企業的未來。
“而我們只要稍微縱覽一下近現代的科技發展史就會知道，很多技術最初都是被用到軍事領域，而後才逐漸向商用和民生擴展。我作為思科公司的創始人，對這一點可是最有發言權的。”
維蘭德笑了，確實如此，互聯網最初誕生時就是為了軍事目的，直到七十年代末，阿帕網才漸漸向公眾開放，這就是一個典型的例子。至于特種鋼材制造，更是完全符合這一過程，試想，哪一種最堅韌、最輕盈的金屬，不是先被用在軍事武器領域的？
“我們德拉肯是一家非常務實的公司。”他說道︰“王小姐，不知你對現在的東西德局勢有何看法？”
居然會扯到這種問題上，愛麗絲立刻決定謹言慎行︰“穩定和變數共存？”
維蘭德再度微笑起來，他看看四周，似乎是在檢查周圍是否有竊听器似的︰“作為土生土長的西德人，作為德拉肯的公司董事，王小姐，我可以很直白地告訴你，柏林牆堅持不了多久了。”
謹言慎行，謹言慎行，這種話題實在不是愛麗絲能隨便發表看法的，她只是驚訝地長大了嘴巴，擺出很震驚的樣子︰“不會吧？堅持不了多久？東德要入侵你們了？還是甦聯要有什麼新的動作？維蘭德先生，你從哪里得來的結論？”
維蘭德輕微一嘆道︰“當然是從每一日每一夜的生活中感受到的，現在局勢越來越緊張了……總之，王小姐，你有沒有想過，真等哪天德國重新統一了，它會被劃分在哪個陣營里？”
愛麗絲此時的回答當然只會有一個︰“北約咯？”
“北約，沒錯，自從戈爾巴喬夫登台，甦聯現在可是越來越不爭氣了。”維蘭德淡然自若地說著對方陣營領導人的壞話︰“但不管是哪一方陣營，作為挑起了二戰的我們，都肯定會在軍事發展上受到極大的限制，就和現在的日本只能成立自衛隊一樣。如果我們德拉肯想要轉型，就必須考慮到這種大環境。”
原來是這種原因，愛麗絲點頭道︰“如果德國的軍事研發能力受限，公司轉型後的業務肯定很難觸及高端軍工的層面，所以你們就需要將這一塊領域移植到他國才行。歐洲的整個大背景也無非就是兩約相爭，所以你是想到美國發展？”
這麼一說就通順了，愛麗絲回想這一周來的各種參觀過程，維蘭德全程都保持著一種高度的神秘感。最初的那場會議里，他一點都沒像愛麗絲表述公司轉型後的發展方向，只是在其後的參觀里，各種帶她檢閱工廠的基礎生產能力，尤其是金屬加工方面。現在看來，他果真就是等著自己先得出相似結論。
“美國……”維蘭德似笑非笑︰“千萬不要誤會，王小姐，我們可沒有和洛克希德等公司競爭國防部訂單的打算，我們只是靠鑽機起家的而已。比起為軍機和航母打造精良鋼鐵，我們還是對民生領域更感興趣些。”
“民生……是了，基礎工業領域麼。”如此一想自然更加通順，對方最一開始提出的想法，不就是借用愛麗絲的超級計算機提高基礎工業生產精度麼。
“然後……”維蘭德接著說道︰“既然我們已經得知，王小姐你已入股香港李嘉誠先生的產業，對基建領域興趣十足又有了一定的根基，想必在美國開展事業也不是什麼難事吧？”
一句又一句的話全是套路，愛麗絲轉瞬間便將前後順序完全理清了。德拉肯顯然早早地調查過自己，摸清了自己的脾氣，所以就借用計算機為由把她直接勾到西德來；當自己主動提出進一步合作的倡議後，對方也不急著回應些具體內容，而是先行帶著自己充分了解公司的實力，然後再反過來提出自己早準備好的合作想法……
“哼哼∼”
她笑了。
自己居然在無形無影之間被耍了一把，但愛麗絲卻也得承認，納魯德-維蘭德的這一招確實拍對了馬屁股。畢竟，一家百年歷史的德國鑽機公司要向其他基礎工業領域拓展業務，這的確是她自己得出的結論，在和李嘉誠有了些基礎合作後又想在歐洲領域拓展同類事業，也確實是她自己主動產生的想法。
能怪對方耍小心眼嗎？一點都不能，這全都是愛麗絲自己在英國的研究所里就誕生的主意。
只能說，德拉肯確實為這場合作下了好大的功夫，好好地把愛麗絲研究了一番。很簡單的一招——借用研究所計算機，就真把她勾了過來。本來就是自己上鉤，如今又是先一步詳解了德拉肯的實力，再听到了維蘭德的話……
“要在美國發展事業的話……”她點頭道︰“不管是民生還是軍事，高水準的鋼材當然是極受歡迎的。就在洛杉磯建一家分公司吧，我就住在那里，任何事情也都容易顧及。而且您也應該能了解到，香港和記黃埔的主要業務也是港口物流領域，如果你們兩家公司一同登陸西海岸，並由我牽頭發展，相信前景一定不會差。”
“哦天啊，那這可就是一項非常復雜的大項目了。”鬼知道維蘭德的這一番驚嘆倒地有幾分是真心，但肯定低于三分之一就是了︰“和記黃埔我當然了解，要說到港口物流，我們德拉肯豈不是立刻就能生產一批碼頭吊機給朋友企業了？”
此話一出，寬敞房間里的兩人頓時都開懷大笑了起來。合作共贏這種事就是這麼奇妙，一家德拉肯，一家和記黃埔，要是沒有愛麗絲作為牽線人，一方就肯定會少上好一批長期的吊機訂單，而另一方也肯定得高價從第三方購買，更別提共同踏足美國西海岸市場這種事了。
當然，愛麗絲肯定也要從中撈到好處，但既然大方向定下來了，具體細節自然也就好商量了。畢竟，她可不只是在一家公司擔任“技術顧問”這種站著人家股份的萬金油崗位了。
“ok，ok。”咯咯笑著，愛麗絲得到了維蘭德親手為自己倒的一杯茶︰“那祝我們合作愉快了。”
維蘭德也微笑道︰“合作愉快，但我更希望時間流逝得再快些，現在這個場面，用香檳來慶祝才最是恰當。”
和一個老男人共飲可不是什麼值得享受的事，愛麗絲輕抿茶水，眼珠一轉道︰“對了，維蘭德，關于當初你派來上門找我的那個業務代表，維普爾-普希金，你都有多少了解？”(未完待續。)（www.101novel.com）