劉煉騎著三輪車沿街叫賣。
他知道︰做生意不能干蹲著，傻等著，等別人上門來問，那樣肯定做不好的……
y城，一些小店也有si wa、小飾品、布娃娃。但沿街吆喝叫賣的還沒有。很多人覺得好奇，就圍上來，問這問那。
人是很奇怪的，有熱鬧都喜歡上前瞅瞅。尤其是小孩子，哪里有熱鬧，就往哪湊。
“這個布娃娃多少錢？”一個小女孩怯怯地問，眼楮卻盯著布娃娃。
“這個才8塊，大的有10塊錢，15塊錢，還有20塊錢的……你想要哪種？”劉煉耐心地問道。
“我就要這個歡喜猴，能不能少點錢？”小女孩說，一眼就看中這只猴子的布偶。
“我這都是全城最低價了，不能少了，看著你這麼聰明，這麼喜歡。要不，我另外，送你根棒棒糖。優惠答謝。”劉煉回答。巧妙地把價格的問題，轉移到送吃的。連棒棒糖都事先準備好了。準備工作不錯！
“好的，我就要這個。”小女孩很高興地接受劉煉的建議。遞過來十塊錢。
劉煉接過錢，找了兩塊錢，並說︰“這是找你的錢，請把錢拿好。”
做生意就是要大聲說，讓圍觀的人都听見。尤其是成交的時候。
有了第一筆生意，就會讓更多的人感興趣，參與進來。人有一種從眾心理，看到有人買，自己就會潛意識地想買。
……
果然，一個十歲左右的小男孩走上前。
眼楮只盯著一個卡通布偶。
“你喜歡這個卡通布偶是嗎？”劉煉問道，並把卡通布偶遞到小男孩的手里，並說“你摸摸，是不是很舒服？”
“嗯，好軟和呀。”小男孩說道。
劉煉又從小男孩手里拿過卡通布偶，示範了一下，說“你看，還能眨眼楮。是不是很好玩？關鍵是價格便宜，才十五塊錢。在**商場都要二十五元一個，還沒有這麼好。**商場，你知道嗎？”
“我知道，上次我爸爸還去帶我去買了挖土機。都花了三十塊錢。”小男孩很得意地說。
“那我給你拿一個，多好玩呀，才十五塊錢一個，還沒有你的挖土機貴。”劉煉主動問小男孩。
“嗯，那就拿一個吧。”猶豫的小男孩終于被說動了，並從口袋里數出十五塊，遞給劉煉。
……
這次之所以成交，是因為劉煉看到小男孩對卡通布偶感興趣，馬上主動出擊，開始詢問“你喜歡這個卡通布偶是嗎？”
這里有個小動作，也是很多做銷售的，最容易忽視的一個地方。
在銷售中很關鍵的一步。
那就是把卡通布偶遞到小男孩的手里。
這算什麼呀？可別小看這個動作。這是銷售的一種境界，是成交的精髓！
這個動作，可以讓顧客——小男孩，產生擁有感。隨即又找理由很快地拿開卡通布偶，讓他產生失落感。
擁有感和失落感的靈活運用是銷售的關鍵步驟！
在銷售過程中，就是要想方設法把產品放到顧客手上。
讓顧客參與進來，體驗產品，真真實實感受得到，這會讓他覺得產品已經是他的了，然後突然再從顧客手里拿回產品讓顧客產生失落感。
善于利用失落感︰適當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使後面的銷售活動更順利。
這些方法、技巧，此時的劉煉不一定會總結，但是會做出來，實實在在做出來。並且做得很到位！
這就很高明了！
……
“小弟弟，這麼小，就出來做生意。”一位大姐姐好奇地問道。
“放暑假了，勤工儉學，想出來鍛煉一下。漂亮的姐姐，你想要點什麼？”劉煉巧妙地問道。
話不多，但包含銷售的訣竅，以“勤工儉學”，打同情牌，然後一聲“漂亮的姐姐”來贊美對方，讓對方有一種優越感，最後“你想要點什麼？”，讓對方在無可拒絕的情況下，產生購買的興趣……
“那就買雙襪子吧！”這位大姐姐很爽快地回答。本來沒有購買沖動的，被劉煉一捧一說，就有興趣了，反正價格也不貴。
“漂亮的姐姐，你穿這種顯氣質；還有這種，穿著舒服，優雅大方。”劉煉同時拿出三雙推薦道，有一雙是顧客看中的。
“那就再拿這種。”漂亮的姐姐被鼓動了，采納了劉煉的建議。主要是漂亮，穿著顯氣質，打動了她。
“漂亮的姐姐，這每種你是要兩雙還是三雙？別人都是三雙、四雙地拿，在前面有一位姐姐，還沒有你漂亮，就拿了三雙。”劉煉小嘴巴叭叭地。
“那就每種都拿三雙吧！一共多少錢？”實在是盛情難卻，漂亮的姐姐很干脆地說。
“這種是五塊錢一雙，三五一十五，一十五元，這種是八塊錢一雙，三八二十四，二十四元，一共才三十九塊錢。”劉煉很利索地算著帳。
漂亮的姐姐遞過五十元，劉煉找了十一元。
臨了漂亮的姐姐又問了一句︰“質量怎麼樣？”
“質量，你放心了，買過的人都說好，質量頂呱呱，價格笑哈哈。”劉煉隨口一句，把周圍的人都逗笑了。買襪子的大姐姐也笑了！笑得那麼燦爛！
片刻，劉煉就賣出去六雙襪子，這不是一般的厲害，我們可以看看這位少年英才的銷售神技！
第一句，就不多說了，以“勤工儉學”，打同情牌，博取顧客的同情！
首先，是贊美。
在營銷學中，不管你接受什麼樣級別的培訓，都會教你要贊美客戶。
誰都喜歡听贊美。這樣心情就會愉快，放松警惕性，就會接受你的推銷。
一個稍有姿色的女子，听孩子天真地喊“漂亮的姐姐”，會覺得自己很年輕很漂亮……
一句“漂亮的姐姐”，恰到好處！很自然地拉近賣者和顧客的距離！
在銷售過程中，恰如其分的贊美可以很快贏得顧客的心，贊美得好就會讓顧客開心、興奮、飄飄然，任你引導！
其次，乘勝追擊
當對方接受了你，你可以借機推薦其他的商品，對方很容易接受。
“漂亮的姐姐，你穿這種顯氣質；還有這種，穿著舒服，優雅大方。”
哪個女孩子不希望自己漂亮有氣質，不希望，自己優雅大方。
贊美+搭銷，殺傷力超贊！
再次，利用從眾心理增加銷售；
“漂亮的姐姐，這每種你是要兩雙還是三雙？別人都是三雙、四雙地拿。”
劉煉沒有愚蠢地問要不要？這樣顧客會因為惰性思維，說“不要。”
劉煉也沒有說“要一雙還是兩雙。”這樣銷售面窄！
而是出其不意地說“要兩雙還是三雙？”。
客戶會瞬間產生一種錯覺“為什麼會要兩雙還是三雙？”
當對方還沒有反應過來，劉煉又來了句“別人都是三雙、四雙地拿”。哦，原來如此，別人都是這樣拿的，顧客順著一種慣性思維，也會拿三雙或四雙。
第四，舉例銷售，對比成交
用事實說話，用例子說話，哪怕這個事實、例子是虛擬的，效果也很好！
一句“在前面有一位姐姐，還沒有你漂亮，就拿了三雙”含有多重意思~！
劉煉才開張，哪來的前面的顧客，說“在前面有一位姐姐”，就是編的虛例子，利用從眾心理。
“還沒有你漂亮，就拿了三雙”，潛台詞是︰你看別人不漂亮的都拿了三雙，你這麼漂亮，該拿多少雙？自己看著辦，拿少了，面子過不去。不管咋說，最少會拿三雙。
這樣一說會讓顧客再次產生，而且購買**會更加強烈。
第五，成交一定要快
客戶產生的購買沖動，是瞬間的！所以，要把握時間，快速收錢。
不能等、拖、耽誤，否則，顧客的購買ji qing就會降溫。
再花很多的時間、花很大的力氣，也難以達到效果。都不好搞定。
做銷售，講究的就是成交一定要快。
如果遇到客戶反應慢，還要促成交易。
主動說︰“我先給您裝好。”
“麻煩您，把錢付一下，後面還有很多顧客在等著的。”
“您看，我是找你零錢，還是……”
第六，會說話，讓人開心
劉煉最後一句話把周圍人都逗笑。顧客也懷著愉快心情離開。
在銷售中，說話的技巧很重要！
說得好，讓人笑，說得不好，讓人跳！
劉煉就善于把握時機，懂得說話的藝術！
一句話可以瞬間讓顧客喜笑顏開，但如果說不好，也可以立馬讓顧客變臉，怒火上揚。
懂得說話之道，不但能避免很多不必要的誤會，還能讓自己的銷售額增加。
還有一個關鍵的字“才”！
“才多少錢？”
“才八塊錢……才十五塊錢……才三十九塊錢……”
運用好這個字，會讓顧客覺得特便宜！
……
這就是經商之道！
劉煉小小年齡，就能深諳其道。
不僅是天賦好、悟性高，更多的是學習，邊撿垃圾邊觀察周圍的發生的事情，還要學習、揣摩……
銷售是門學問，說話更是一門藝術！
在吳靜原先的那個世界，很多所謂的專家，窮其一生，苦心研究，至死都沒有弄明白銷售是什麼。
一個十三歲的孩子，卻能運用自如。即便是他暫時還不會總結，但能靈巧地運用！
天賦、奇才、奇跡……
ps︰已經連續七天都是更二了！這是給大家最高的福利。投桃報李，各位多給新人支持，求收藏，求推薦！求一切！
新書上傳，求收藏，求推薦！
〔本章完〕（www.101novel.com）