第100章 離心圓（七）
“公司目前的利潤主要由兩大版塊構成，一是聖迪林的圖案設計，另外一個就是易數家居的風水物件。這兩年全國各地的設計公司越來越多，我們公司的設計銷量大不如前，即便是我們盡心盡力的做好了售後服務，可客戶貪便宜、壓價的行為也屢見不鮮, 在價格杠桿的驅使下有些客戶也慢慢的轉投其他公司的懷抱。這些都可以理解，誰不想買更便宜的東西呢？
當然，我們公司做的不是量，而是質！老話說得好，物有所值！用李總的話來講，我們做的東西必須讓客戶覺得物有所值, 甚至是物超所值！每一個設計都是聖迪林的靈魂, 每一個人都是利潤的見證。
在大環境中我們不僅要保持清醒的頭腦，更要有一顆上進的心, 除現有的業務之外，我們必須要拓展新的業務，我們可以放開思維，打破目前的框架尋找新的合作伙伴，增加公司的利潤點。我今兒就拋磚引玉，先說這些，看看大家有什麼好的建議，提出來商榷商榷。”
說完，胡煒朝吳倩珥看了看，示意她談談自己的想法。
吳倩珥昨晚並沒有休息好，也不知道會有這麼個座談會。此時，她腦袋嗡嗡作響，幾乎是茫茫然的霧水一片。說，說點啥呢？吳倩珥一時懵圈，竟不知如何作答。
“吳經理，來談談你的想法。”李羽新像布置作業一樣，來了個按圖索驥般的點名。
被點了名的吳倩珥只好硬著頭皮說道“剛才胡總說了, 尋找新的利潤點不必停留在現有的框架中, 正好我有一個大膽的想法。”
“說來听听。”李羽新做好了洗耳恭听的態勢。
吳倩珥見狀，頓時來了精神，只見她一掃清晨的疲憊，侃侃而言“我們在圖案設計上有著極強的創造力和想象力，經驗是絕對的豐富，制作也是絕對的完美，我們缺少的只是變通，我個人認為不要局限于陶瓷這塊。”
“除卻陶瓷，你認為該向哪個方向發展呢？”李羽新很認真的做著筆記。
“不知道你們听說過網店沒有？”吳倩珥話剛落下，胡煒就笑了。
“吳經理可能不清楚我們公司的發展，聖迪林最早就是從網上起家的。”言下之意，從網絡上推廣業務就免了吧，因為聖迪林一直都在做。
“胡總誤會了，我想說的是另外一件事情。”吳倩珥糾正了胡煒的指向，很從容的對著大家笑了笑。
“哦？不好意思，你接著說。”胡煒對自己的唐突深表歉意。
“互聯網催生了不少的新生事物，各種類型的電商平台如雨後春筍般的冒了出來，實體網店與個人創業紛紛進駐互聯網平台，這時契機來啦。”吳倩珥賣了個關子，停了下來。
“契機？什麼契機。”胡煒追問道。
吳倩珥沒急著說, 而是看了看李羽新，似乎在征求他的意見。
“吳經理，有什麼想法，直接表述便是。”李羽新鼓勵她說下去，他也想听听吳倩珥口中所說的契機。
吳倩珥又巡視了一遍在座的與會者，當她確認每一個人都是渴望聆听的眼神後，她才說道“如果讓你們去開一家網店，最重要的是什麼？”
“當然是貨真價實，不砸招牌。”歐德海比較實誠，為人也很率直。
“除了貨真價實之外，我覺得有固定的顧客才是硬道理。”張紫燕也發表了自己的看法。
“我覺得開網店就是為了賺錢，最重要的就是能夠賺到錢。”胡煒不甘落後的說道。
“還有嗎？”吳倩珥似乎很想听李羽新的見解。
李羽新沒讓她失望，只見他說道“開網店最重要的是宣傳，讓每一個瀏覽過小店的人都記住你商店，記住你的商品。我想這才是吳經理想要的答案吧？”
吳倩珥頷首相對，笑著說道“大家說的都對，李總所說的就是我們的契機。”
“你是說我們的契機就在網店上？”胡煒瞬間反應過來，既然吳倩珥在問什麼是重要的，肯定不會脫離設計這方面的業務，自己還傻乎乎的說什麼賺錢，賺大錢。真的是傻的可以。
吳倩珥繼續說道“沒錯，我們的契機就在網店上。據我所知，大多數網商並沒有什麼美術功底，要想在網上站住腳，少不了策劃與宣傳。”
“你是說，我們幫他們做企劃？”胡煒一點一點的在向吳倩珥設定的方向靠近。
“企劃就不用啦，網商平台會幫他們制定的。”吳倩珥依舊是慢慢的行進。
“既然不是企劃，難不成我們幫他們做宣傳？”胡煒又道。
“有點靠譜啦。”吳倩珥抿嘴一笑。
“不會吧，這才靠譜。”胡煒感覺到自己被她牽著鼻子轉了一圈，可原點依舊在她那。
李羽新似乎听出了點名目，但他沒有做聲，他倒要看看吳倩珥的答案是否與自己的相同。
“不知道大家有沒有去過肯德基或者麥當勞？”吳倩珥做了個短暫的停頓，環視了大家一眼，又接著說，“你們有沒有發現他們的包裝很惹火，如果你叫過他們的外賣你就會驚訝的發現，配送的食物居然還有一個精美的手提袋。有人說，他們賣的是包裝，而我以為他們賣的是附加值高成分的服務。”
眾人听後頻頻點頭，此時的李羽新滿意的笑了。
吳倩珥繼續侃侃而談“咱們經常到各大品牌店去購物，除了產品的原有包裝之外，店家還會送你一個印有店標的手提袋，既方便你出行，又宣傳了他的實體，可謂是一箭雙雕。而我們目前要做的就是聯系各個商家，攬下他們的外包裝業務。”
胡煒听到這里，顯然已經明白吳倩珥的提議，只不過他撥弄了幾下心里的算盤，瞧不出利潤的空間。
“吳經理，這業務是不是沒多少賺頭啊？”胡煒忍不住說道。
“確是賺得很少，不過市場巨大，就看李總有沒有興趣玩一把。”吳倩珥沒有回避薄利的事實，她將決策的弓箭擺在了李羽新的面前。
“如果按照以往的流程，把業務拿回來，我們搞好設計再交由印刷公司制作，這利潤幾乎為零。因為這包裝袋的業務本就賺的不多，可以說是賺點分幣或角票。”李羽新沒有回避這個議題，相反他還表現出濃厚的興趣。
“既然是費力不討好的事，那我們就想想其他招吧。”胡煒伺機將話題岔開。
然而，李羽新卻沒有放棄，他接著說“我當初創建聖迪林的初衷是為了讓底下的設計師多賺兩個零花錢，同時也讓他們在賺錢的時候獲得自信、享受成功。我們並沒有刻意去追求利益，也從來沒有想過會把它變成實體，更沒有想過它會成為陶瓷設計的龍頭，因為我們始終堅信一個理念做平凡人，專注最平凡的事。
做企業不單單是為了當老板，更多的是社會賦予我們的責任。吳經理剛才說的包裝業務確實不怎麼賺錢，要想賺錢咱們就換個思維，自己做！即便不賺錢也能解決一部分人的就業問題。”
“這個想法好，社會上要多幾個你這樣的企業家就完美啦。”歐德海率先贊同李羽新的想法。
“李總的意思是不是要開印刷廠啊？”張紫燕總算是回過神來。
“糾正一下，不是印刷廠，是包裝廠。”李羽新及時調整了坐姿，盡量讓自己舒服一點。
(本章完)
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