小人物的非凡之路

正文 第22章 得饒人處

類別︰都市言情 作者︰創里有作 本章︰正文 第22章 得饒人處

    “關總,你要真有事,咱們就改日再聚。”

    面對如今的關雲天,老王說話也比從前客氣了很多。

    “不,王總的事就是大事,我一定按時赴約。你定時間地點就行。”關雲天認真地說。

    傍晚,在預定的包間內,老王和許建章先到,他們坐下來喝茶等待,老王心想,等關雲天到達時,這兩人相見,那將會是多麼尷尬的場面!

    等了不到十分鐘,听見包間門外響起敲門聲,隨即推門進來一人,只見他年齡在二十八九歲,中等偏上的身高,體格健壯,四方臉,闊腦門,三七分的頭發梳理整齊,魁梧的體格下,透著斯文。“王總好!讓你們久等了。”關雲天進門先打招呼。

    “關總你請坐,沒久等,我們也是剛到。”老王起身相迎。

    許建章已經知道來人就是關雲天,看著對面的年輕人,很難想象就是他,讓自己的企業處于岌岌可危的境地,最早把他比作闖進瓷器店的公牛,現在才真正感受到這頭公牛的巨大威力。

    等關雲天坐下來,老王說︰“咱們先把菜點了,安排好酒水,然後我再跟你們做相互介紹。”

    點完菜,回到座位上,在兩位當事人之前,作為局外人的老王首先感覺到了別扭,他清了清嗓子,“我給你們介紹一下,這位年輕有為的老板,是昌達公司關雲天總經理,”再往下,老王費了好大勁才說出話來,他吞吞吐吐地繼續介紹,“這,這位是東華公司許建章,總經理。”說完,老王用眼楮的余光偷瞄左右兩位的表情。

    但見許建章臉色有些發紅,不用說,那是問心有愧,心里有鬼,臉面發熱的緣故。

    再看關雲天,听完介紹先是一驚,隨即面沉似水,連眼皮都不抬一抬。至此,他也知道老王今天約他相聚的目的了。

    許建章本想起身跟關雲天握手,他見關雲天一動不動,便打消了念頭。

    這氣氛,不僅兩位當事人,就連老王這個局外人都覺得尷尬,他趕忙找話題,“關總,這段時間沒出差嗎?”

    要是換做其他人,面對這種情況,站起來轉身就走,但關雲天是個情商智商都不差的年輕人,縱然心里很反感,他也不會做出那種沒禮貌的事,听見老王沒話找話,他答道︰“沒,好長時間沒出差了。王總,今天把我找來這里,請問你有什麼事?”關雲天完全無視許建章的存在。

    “關總,今天我約你,主要是為了相聚,畢竟咱們也有兩個多月沒見面了吧?另外,許總也想跟你認識一下。”

    “許總?他有什麼必要跟我認識?我們是井水不犯河水呀!”

    許建章接過話題,“關總,咱們之間以前存在一些誤會,今天借著王總提供這個機會,我想當面向你道歉,真誠地說聲對不起!”

    關雲天不為所動,“許總在說笑話嗎?你我素昧平生,從前為路人,哪來的誤會?你跟我道的哪門子歉?更沒有什麼對不起!”

    “關總,事情過去那麼長時間了,而且我們現在已經徹底退出了富源縣的市場,你該消消氣了。”許建章道。

    當著老王,關雲天有些話沒法說,盡管把許建章的東華公司趕出了本地市場,但他對老許當初的行為仍然余怒未消。

    為了在競爭中保持優勢,同時達到報復許建章的目的,關雲天的昌達公司也付出了巨大代價,以低于市價百分之七的價格銷售,雖然昌達公司憑借自己在工藝技術和企業管理方面的優勢,還能保持行業的平均利潤,但每年把幾百上千萬利潤拱手送人,說不心疼那絕對是假的,做企業的誰不想讓利潤最大化?

    可這一切,不都是拜你老許所賜嗎?要想消除這口氣,哪有那麼容易!

    這樣的氣氛下,什麼樣的好菜吃在嘴里都如同爵蠟,多好的美酒喝下去也如飲苦藥,桌上除了老王,另外兩個人根本無心舉杯動筷。

    作為局外人的老王也很尷尬,但他今天是東道主和召集人,如果任由這種局面僵持下去,他的臉面也沒地方擱,老王端起酒杯,“關總,咱們能不能先喝酒,不談那些不愉快的事?”

    “王總的酒當然要喝,但既然到了這個場合,該談的事情也得談。”老王這個面子,關雲天還是要給的,他端起杯子跟老王踫了一下,自己先喝了一口。

    看得出來,關雲天不願搭理許建章,他根本不給老許緩和關系的機會,這樣下去,今天這個聚會就毫無意義,而且關雲天一定會對老許繼續窮追猛打。

    老王再次端起杯子,“關總,所謂冰凍三尺非一日之寒,要想消除你們之間的積怨,僅靠一場酒局顯然不現實,但我有個提議,不知關總願不願意听?”

    “王總有何高見,請賜教。”

    “昌達公司以低于市價百分之七的價格供應我們簾子布,說實話,我心存感激,畢竟每年為我們公司節省三四百萬原料成本。但是,這些錢放在你們那里就是公司的純利潤,恆源橡膠公司佔了這麼大便宜,長此以往,我也是于心不忍,都是做企業的,誰也不嫌利潤多。我提個建議,你把供應本地市場的價格上提百分之三,說白了,就是用戶把你給我們的讓利給你返回百分之三,你覺得怎麼樣?”

    “請問王總為啥要這麼做?”關雲天不明其意。

    “三個目的,第一,讓你們的產品價值更加接近于真實,第二,許總他們公司從今往後完全退出富源市場,第三,你跟許總的關系緩和下來,同行嘛,今後還要見面。你說呢?”老王解釋道。

    “王總,這是兩碼事,東華公司當初拉攏行業其他同行,試圖成立聯盟,要將我們置于死地,這跟我們供應用戶的產品價格沒有關系。”

    原來如此!怪不得關雲天對老許恨之入骨,老王也覺得許建章做事太絕,純粹小人之舉,換了其他人,有可能報復的更厲害!

    “關總,這件事說起來確實令人生氣,但事情過去很長時間了,從某種意義上講,你們的目的已經基本達到,你看是不是可以把那一頁翻過去?”老王小心翼翼試探道。

    “我進門就猜到了王總今天約我來這里的目的,按照你的意思,你認為應該怎樣做,才算把那一頁翻過去?”

    “你看這樣行不行,許總他們不再涉足富源縣這些用戶,你也不要在其他地方的市場再糾纏下去。”

    關雲天馬上把臉扭到一邊,好一陣都沒說話。

    “關總,你要是不同意這麼做就算了。來,喝酒!”老王舉杯相邀。

    關雲天把杯子端在手里,“王總,你說的不在其他地方糾纏是什麼意思?”

    “我的意思是許總他們在富源縣以外的用戶,你就不要再涉足了。”

    “那不行!”關雲天非常干脆地回應道,“其他地方的用戶他們可以做,憑什麼我就不能做?”

    “我不是這個意思,我是說面對其他用戶,你就不要使用對我們這樣的銷售策略了,你使出低于市價百分之七這樣的銷售手段,殺傷力太大了,沒有幾家用戶經得起這樣的誘惑。”老王道。

    “哦,你說這個呀,我當然知道得饒人處且饒人的道理,不過那得看我們的對手是什麼態度,如果對方還想聯合同行來對付我們,那我就得奉陪到底!”

    听著關雲天跟老王這些對話,許建章的臉色一會兒紅,一會兒白,他幾次想要接話,關雲天根本不搭茬。

    老王听出了關雲天的態度有所松動,他趁熱打鐵,“關總,一開始許總就承認他們以前的做法不對,我想東華公司以後不會再有專門針對昌達公司的舉動了。”

    “既然這樣,我就表個態,同行不是冤家,自從步入企業經營這一行,我從來沒把同行企業看著是威脅,我秉持自由競爭的理念,但采用的方式一定要在法理和道德層面站得住腳,只有優勝劣汰,行業才能進步。我心里有數,要是以低于市價百分之七的價格開拓市場,這個行業的用戶基本都不在話下,但我不想那麼做,首先,我們昌達公司要發展,同行的其他企業也要生存;另外,要讓我給行業的所有用戶讓利,我還沒有那麼高的境界。”

    關雲天的這番話不僅表達了自己的經營理念,諷刺了許建章以前的做法,也間接回答了老王的問題。

    老許急忙說︰“關總寬宏大量,多謝了!”

    “我就知道關總心胸開闊,得理也讓人,你的經營理念令我耳目一新,今後我得多向你學習。”老王恭維道。

    “要說經營管理,王總你才是老師。另外,咱們做企業的,最好把心思用在如何提高生產技術和經營管理水平上,不要在背地里琢磨那些陰招,結果弄得惹火燒身!”

    听著關雲天一遍又一遍地敲打,許建章恨不得找個地縫鑽進去。

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