吃晚飯時，肖家點起來了煤油燈，現在村里已經通電了，但是只有少數幾家通了電，沈巧梅又是會過日子的，平時都是能省就省，所以肖家里一直沒安電燈。
雖然生意越來越好，但是肖家的伙食卻沒有隨之變好，還是平時的大碴子粥，配上腌咸菜和玉米餅子，味道雖然不怎麼樣，但好在管飽。
在吃飯的空檔，肖苒和肖志勇聊起做她要頭花的事。
肖志勇知道自己妹子在做生意上很有頭腦，自然不會阻攔她，就是在看到肖苒拿出來的頭花時，他支支吾吾的說道︰“小妹，能給哥兩個頭花嗎？我想送給小芳。”
听到劉芳的名字，肖苒的笑臉冷了下來，好在煤油燈昏暗，沒有人察覺到她的異色。
怕肖志勇察覺到異樣，她趕忙正色道︰“既然是給小芳姐，那哥你一會兒吃了飯自己去挑幾個好看的吧，不過哥，你送東西可以，但是千萬別跟小芳姐說咱們做生意的事。”
肖苒不是信不過她哥，她是信不過劉芳，她生意剛起步，不容一點馬虎。
而且肖志勇太喜歡劉芳，只要劉芳一哭一說軟話，她哥立馬被牽著鼻子走還不自知。
“小芳也不能告訴？”在肖志勇的心里早就把劉芳當做自己媳婦了，他覺得既然都是自己人，那知道了也沒什麼事。而且他還想把掙錢的好消息告訴劉芳，讓她跟著一起高興高興。
沈巧梅在一旁听了，恨鐵不成鋼的拍肖志勇後腦勺一巴掌，“你個傻小子，媳婦還沒進門呢，你就胳膊肘往外拐，小芳知道了那她娘劉寡婦不也知道了，就劉寡婦那黑心肝的，能不禍害你。”
肖志勇揉揉後腦勺，嘴里嘟囔著，“小芳她娘就是貪財點，其實沒什麼壞心眼。”
肖苒看他這樣子無奈的搖搖頭，她哥就是中劉芳的毒太深了，她娘都能明白的事，他就看不明白。
也是她最近太忙，都沒空騰出手來收拾劉芳，才讓她有力氣出來蹦噠。
肖苒知道此時她和她娘說多少道理，肖志勇也是听不進去的，只有讓他自己看清劉芳的真面目才行。
她按下暴跳如雷的沈巧梅，對肖志勇說道︰“哥，我不是怕小芳姐知道，我是怕這事傳到我婆家那邊也是個麻煩事，所以咱們目前還是就能瞞多久算多久吧。”
肖志勇愧疚的低下頭，是他這個當哥的無能，妹子被婆家人欺負了也不能幫她出頭。好好的做個生意還要瞞著人，生怕婆家那邊知道了找茬，他除了幫著一起瞞著也別無他法。
燈光昏暗，也做不了活，一家人吃了飯就早早睡下了。
接下來幾日，肖苒和沈巧梅就一直忙著做頭花布偶，至于肖志勇和劉芳那邊怎麼說的，兩人也沒空理會了，就知道有天中午肖志勇吃了飯後出去一趟，回來後就悶悶不樂的。
接連做了幾日，直到把手里的布頭用的差不多了，肖苒娘倆才停下來。
肖苒把成品湊到一起數了數，普通頭花成品有一九十七個，素色加蝴蝶結的有八十四個，另外還有三十個小布偶。
肖苒看東西做的也不少了，材料也基本用光了，就再次去了村長家開了介紹信，背著一堆成品去了縣城。
她這次還是選擇和五香瓜子一樣的銷售方式，直接批發給商家，要是她一人擺攤賣貨的話，累都累死了，她沒那個時間。
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她先是直奔百貨商店，在布匹櫃台那找胡大姐，跟她拿了上次定好的邊角料。
胡大姐一看肖苒還真來了，忙上前打招呼，“大妹子，我可把你盼來了。”
肖苒歉意的笑了笑，“胡大姐，對不住，家里事多，來晚了兩天，邊角料拿來了嗎？”
“拿來了，拿來了，都給你留著呢，你是現在拿走嗎？”
說著胡大姐從櫃台底下拿出一個比上次還要大一倍的包袱來。
肖苒跟她結了剩下的錢後，卻不急著走，“胡大姐，我跟打听你件事，我和我娘在家做了點手工活，你看哪里有收的。”
說著，她從包里掏出事先準備好的兩個頭花遞給胡大姐看。
胡大姐一看到肖苒手里拿著的東西，眼楮都亮了，“妹子，這東西是干嘛的？咋這麼好看。”
“這是頭花，用來綁辮子的，大姐你要是看的上眼，就拿回家給孩子戴著玩吧。”
肖苒知道胡大姐家里有個比她小一歲閨女，而且她還打算長期在胡大姐這里拿貨，所以這兩個頭花就是她特意準備出來送胡大姐的。
胡大姐猶豫的接了過來，“妹子，這東西一看就不便宜，白拿你的不好吧。”
肖苒笑道︰“大姐不瞞你說，這頭花就是用那些邊角料做的，不值幾個錢，就是看個稀罕，給你就拿著吧。”
“那成，東西大姐拿著了，不過大姐也不白拿你的東西，你剛才不是問哪里能收嗎。你也不用再找其他地方了，咱們這就能收。你在這里等大姐一會兒，我去找百貨商店的管事，也省了你來回跑了。”
“那就謝謝胡大姐了。”肖苒簡直是喜出望外，她雖然一開始就目的不純，但是胡大姐能幫忙也確實讓她高興。
“沒事，不用謝，你生意好，我也跟著一起沾光，哈哈哈哈哈。”
胡大姐樂呵呵的去找經理了，她賣了一輩子貨了，眼楮透亮著呢。
從肖苒能把不值錢的邊角料做成好看的頭花上來看，就知道這女娃娃就不是個簡單人，而且兩人是互惠互利，肖苒的頭花賣的好，那她也就能一直賣邊角料了，她心里是很樂意幫肖苒這個忙的。
肖苒等了沒一會兒，胡大姐就領著一個三十歲左右帶眼鏡的男人回來。
來人先是不動聲色的打量肖苒幾眼，才道︰“小姑娘，就是你想要賣手工活嗎？能不能給我先看看你賣的是什麼？”
杜文冠在初听到胡大姐說有人來賣頭花時，也是覺得稀奇，這年頭去供銷社賣農產品的倒不少，但是來百貨商店賣東西的還是頭一次見到。
肖苒從包里拿出兩個頭花和一個布偶來給他看，“您好，這是頭花和布偶，我這東西雖然說是自家手工做的，但是勝在是個稀罕物，其他地方也找不到。”
杜文冠仔細端詳了一會兒手里的頭花和布偶，才點點頭道︰“去辦公室說吧。”
杜文冠能坐到這個位置除了他後台硬外，和他自身能力也分不開，用他的眼光來看，這頭花的市場前景將會很大。
杜文冠將肖苒帶到了百貨商店旁邊的一個小辦公室里。
胡大姐為了避嫌就沒跟過去，而且她還在上班，就先回櫃台了。
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（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）bsp; 進了屋後杜文冠直接開門見山，問道︰“小姑娘，你這頭花和布偶打算賣什麼價錢？”
肖苒也不怯場，直言道︰“我這頭花和布偶主要賣的就是創意，我不敢說在全中國找不出第二家來，但至少在咱們省絕對是頭一份。”
听她這麼一說，杜文冠就有點吃不準她的意思了，這給的價錢太低了，人家賣的不是東西而是創意，這創意往大了說，那就不是價錢能衡量的了了。
他遲疑的道︰“那小姑娘你的意思是……？”
肖苒淡笑道︰“我想把東西放在百貨商店寄賣，每賣出一件，我會給商店五分錢的提成，算是作為佔用櫃台的租金。
百貨商店也不用提前付錢，等把商品賣出去後再把錢結算給我就行，還有一點就是，這頭花和布偶的價錢要由我來定，百貨商店不允許私自更改價格。”
杜文冠還是第一次听說這樣賣貨的，真是個稀罕，這小姑娘能想出這樣的銷售方式倒也是個人才，不過這商店畢竟是公家的，他即使再看好這頭花，也不能就私自做主了。
“小姑娘，這事情我也做不了主，你先坐著喝杯茶，我去跟上級請示一下。”
看肖苒點頭答應了，杜文冠這才起身出去。
杜文冠的爹是百貨商店的一把手，杜文冠在百貨商店做經理就是他爹托關系調過來的。
這杜文冠出門後就直奔自家老爹那里求主意。
杜老爹名叫杜福海，他把兒子調來百貨商店是有私心的，他預備著鍛煉兒子幾年，等自己退休時就讓兒子來接班。
他听杜文冠將事情敘述一遍後，很快就分析清楚了這筆生意里的利益關系，也正是因為清楚這里面的事，他才會覺得提出這個方法的人不簡單，尤其在听說對方是個小姑娘時，他就覺得更不可思議了。
對于百貨商店來說比生意是只賺不賠的買賣，不用出本錢，只是出個櫃台位置而已。既然不損害公家的利益，那這生意做起來也就沒有顧慮了。
杜福海覺得這正是個鍛煉兒子的好機會，就大手一揮將這件事全權交給杜文冠處理了，他也想看看這小姑娘的本事，最好兒子也能跟著學兩手。
對于杜文冠帶回來的消息，肖苒倒是沒有什麼意外的表情，只要有腦子的人就知道這是穩賺不賠的買賣，她相信商店管理員是個聰明人。
最後雙方談下來的協議是，每個頭花櫃台賣二毛三，肖苒給百貨商店五分錢的提成，每個布偶賣四毛四，肖苒給商店提八分錢。
商量好了細節，兩方很快就開始簽訂書面協議，將自己的要求價格等都一一寫了上去，雙方都簽字蓋章。
看著手里新出爐的合同書，肖苒心想，她這是開了代銷經營的先河吧。
將這次帶來的頭花和布偶放在商店，再和杜文冠說好下次送貨時間後，肖苒就準備離開了。
杜文冠見已經到中午了，就提出要請她去吃午飯。
和一個才見一面的男人去吃飯，即使是合作伙伴，被人看到也是要被說閑話的。
肖苒就以還要趕著回家為借口婉拒了，在離開商店時，杜文冠親自將她送出了門，肖苒看這樣也不方便再去和胡大姐打招呼了，好在她這次提前拿了邊角料，不然給胡大姐惹了麻煩倒不好了。
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