上午九點的時候，合作方應邀準時而來，在短暫的寒暄之後，我們便正式開始了合作談判。
這一談就是將近三個小時的時間，雖然之前雙方就多有交流接觸，可是在正式商談的時候，無論是我們還是對方都盡可能的想要為自己公司爭取利益。
因為我們都不肯讓步，對方對于合作還有些遲疑。
看著對方公司老總皺著的眉頭，我笑了笑十分中肯的說道︰“李總，談了這麼久，話我們已經說的很明白了，現在蒂迦羅處于上升期，與我們合作百利而無一害，如果您堅持讓我們再讓步的話，那麼很可惜，我們只能另尋合作方，暫時中止與貴公司的合作了。”
听了我的話，孔菲眉頭跳了跳，雖然她表現的不是十分明顯，但我還是看出她對于我的擅自決定，感到有些不滿，但礙于對方還在場，也不好直白的反駁我的話。
不止孔菲對于我的話感到不滿，對面的李總也笑著搖了搖頭，語氣中有絲嘲諷的說道︰“安總，雙方為了這次合作，已經交流溝通了這麼久，恐怕不是你隨意一兩句話就可以輕易抹消的。這種威脅還是不用說了吧？”
聞言，我也笑了︰“李總以為我只是在嚇唬人嗎？不過很可惜，我這個人的性子比較倔強，能夠做到的事我們公司已經做到，如果你再讓我把利潤往下壓的話，讓我們這麼一大公司的人，難道去喝西北風麼？”
“哈哈，安總這話可是說笑了，”李總仿佛听到了什麼笑話一般，大笑著說道︰“蒂迦羅背後不是還有顧氏集團嗎？有顧氏集團的支撐，無論如何都不會有問題吧！”
“看來李總是看在顧氏集團的面子上才和我合作的，這可真是讓人意外。”說了這麼久，我早已感到口干舌燥，當下拿起面前的杯子喝了口水。
潤了潤嗓子之後，我抬起頭，繼續保持微笑︰“不過我想李總可能弄錯了。顧氏是顧氏，蒂迦羅是蒂迦羅，現在蒂迦羅是在我名下，我才是公司的負責人，顧氏集團也管不到蒂迦羅生意。如果你總是想拿我們當跳板，從而接觸顧氏集團，那麼請恕我們不奉陪了。”
此話一出，就相當于拒絕了和對方的合作。孔菲的神色有些焦急，她不斷的給我使眼色，我明白她的意思，無非是讓我讓步，答應再給對方一些利潤而已，總比就此放棄合作的好。
可我卻不為所動，談判也要講究方法，一味的退讓只能讓對方得寸進尺，有時候，適當的強硬也是談判的有效方法。
我之所以敢這麼做，是因為我斷定對方不會輕易答應終止合作。因為為了和蒂迦羅合作，他們也付出了不少心血，如果此刻合作真的告吹，那麼難受的絕對不止我們這一方！
見過態度十分強硬，李總的神色果然也變了，他立馬笑呵呵的說道︰“安總不要急，我絕對沒有拿貴公司當跳板的意思，合作的事情我們還可以慢慢商量。”
“我還是那句話，”我看向李總，微微一笑道︰“我們已經讓出了最大的利潤，如果李總還不滿意的話，我們也無能為力。”
李總盯著我不說話，我大大方方的任由他打量，順便附上完美的微笑。
和我對視了半晌之後，李總終于敗下陣來，有些無奈的苦笑道︰“安總真是個厲害的人！好吧，就按照我們之前說過的那樣，按計劃合作吧。”
至此，我心下松了口氣，臉上的笑容更加燦爛︰“謝謝李總的理解和支持，我想接下來的合作一定會成功！”
“合作愉快！”
因為想到可能會直接談到中午，我們也準備好了午飯，當下又邀請李總一行人共進午餐，最後也算是主客皆歡，飯桌上又定下了簽合同的日子。
等我們從飯店回到公司之後，孔菲總算松了口氣，笑著對我說道︰“之前你提出來取消合作的時候，真是把我嚇了一跳，我以為你會因為對方的那幾句話而感到不滿，從而真的終止合作呢！”
聞言，我也笑了起來︰“這怎麼可能！公司上下的努力我都看在眼里，我是不會因為心里一點不痛快，就無視大家的勞動成果的。”
看著我的笑臉，孔菲頗有些感慨的說道︰“沒想到你居然會顧忌公司上下的感受。”
孔菲的話讓我有些哭笑不得︰“拜托，我在你心里的評價到底是多麼不堪，這點小事不是理所當然的嗎？怎麼到了你這里就成了一件十分了不起的事！”這個人之前對我的評價到底有多低？
孔菲也發現了自己言語中的不妥之處，當下也笑著回答道︰“說實話，我覺得你只是仗著顧總的喜歡才得到了今天的一切，加上你總是把公司甩給我，我一直以為你是個花瓶來著。”
“……你這麼說其實也沒錯，我之所以能夠管理公司，也都是因為顧勛放心把公司交給我，我確實是因為他才有了現在的一切。”只是現在我會把這一切做的更好，不會讓顧勛失望。
見我不僅沒有怪罪她，反而認同了她的說法，孔菲的表情柔和了下來，“不過今天你可真的讓我刮目相看了，你是怎麼能夠確定對方一定不會終止合作的？”
“差不多的道理，我們有付出，他們又何嘗不是？我們雙方都明白，合作是必然，既然有了這個前提，李總想要多得點利潤，我也不想吃虧，那麼神仙表現得強硬一些，誰的勝算就會更大。”我笑著解釋道。
孔菲突然擺出了一副受教的表情，“原來還可以這樣！這件事我一味的委曲求全了。”
听孔菲這樣說，我趕忙搖了搖頭，有些自嘲的說道︰“你想的也沒錯，這樣更謹慎，我今天行事確實有些魯莽，如果不是李總率先妥協，恐怕今天支撐不下來的就是我了。”
今天的事情我確實是有些冒險，不過這個冒險也是有一定的把握，因此才換來了接近兩成的利益。
“對了，你有沒有把今天的事告訴顧勛？”突然想起了什麼？我開口問孔菲。
孔菲的神色突然有些尷尬，不過仍是說道︰“還沒有。”
“那好，我要自己告訴他！”我開心的說道，談成了這麼大一筆生意，我當然要親自向顧勛邀功！（www.101novel.com）