張小北進了門，看見孔強有火兒不敢發，心里也是一陣好笑。
“孔強，你結婚沒？”張小北明知故問。
“沒有。”孔強可也老實。
“怪不得你的命不值錢，原來一個人吃飽全家不餓啊。”張小北坐在沙發上，點了一根煙。
孔強一听這話，走了過來︰“北哥，啥意思？”
“你小子，也不看看這是一家什麼企業？到時候真把你弄進去，你哭都沒地方！”張小北恨鐵不成鋼地看了孔強一眼。
“這家企業什麼性質？”張小北問道。
“民營啊！”孔強答道。
“發展歷程清楚嗎？”張小北繼續問。
“原來就是個小化肥廠，後來改制成民營，五年以前，開始慢慢做大，這三年以來，全國各地瘋狂收購和兼並，現在的化工生產能力，居全球第二！”孔強要做客戶，自然要對客戶有一定的了解。
“可是，你想過一個問題沒有？他一個小小的化肥廠，為什麼能在不到十年的時間里，實現急劇膨脹，快速擴張？這種企業的弊病是什麼？你再告訴我，他們的貨物采購模式是什麼？”張小北听了孔強的話，一連拋出了幾個問題。
“現在經濟正處于上行期，企業能夠迅速做大，也不是什麼稀罕事吧！”孔強說道，好像對這個問題沒有什麼準備。
“孔強，你听我說。”張小北身子往前靠了靠。
孔強也沒有見張小北這麼正式過，神色一下子也凝重起來。
“首先，一個企業要迅速地擴張，最最根本的肯定是錢，一家小小的化肥廠，名不見經傳，他從哪里來的這般勇氣？他的錢都是哪里來的？”
“第二，全國各地收購化肥廠這件事情。現在化肥賠錢嗎？我們不否認有些縣級化肥廠因為經營不善導致虧損，但是他收購的這些化肥廠，全部都是虧損企業？”
“是不是有一種看不見的力量在推這個事情？你自己好好琢磨琢磨。”
“第三，這麼快速地擴張，急劇地膨脹，帶來的是什麼，管理的極度滯後，現金流和資金鏈的極度短缺和緊張，如果我預料不錯，應該是給的利潤非常高，但是有一點，先貨後款吧！”
孔強听到這里，也是點了點頭︰“是的，先貨後款，但是利潤能給到200，同時需要給他們轉回去一部分，50塊錢左右。”
其他的，孔強應該是沒有考慮清楚，也就暫時沒有回答。
听到這里，張小北擺了擺手︰“孔強，現在企業改制的浪潮當中，有一小部分人鑽空子，空手套白狼，拿上銀行的錢，買上國有資產，這遲早是個毛病……”
“好吧，扯遠了。我所提到的因素，都和這家企業的付款能力息息相關，不論這個那個力量也好，還是他急劇擴張帶來的資金短缺也好，很可能一個極其小的因素，都有可能能導致這個企業的全面崩盤。”
“從小的方面來說，你孔強墊資的錢不管是從哪里來的，但是，打水漂的風險太大了，而且極有可能是隨時的。”
“知道前一陣的滬上市的得隆集團嗎？一夜之間，連電費都交不起了，當然，這個電費是個龐大的數字，這還單單是因為一個企業的急速擴張引起的，不涉及其他因素。”
“另外我們再說，內部的人知道自己企業的毛病，他們沒有錢，只能把利潤提高，讓大家墊資發運，但是大家更清楚往自己腰包兒里揣，為什麼？照這樣急劇的擴張速度，誰看了都害怕，都特麼心里沒底啊！”
“只要企業的資金稍微出現一點問題，大家馬上就沒有飯吃了，所以肯定是瘋狂的攫取。”
“如果啊，我是說如果，我猜的沒錯，收貨單位如果是他們本公司的話，結算單位肯定不是他們公司。這中間涉不涉及資金的什麼事兒，可就不得而知了。”
“到時候，說不定，你小子稀里糊涂可就是同謀。錢沒了，人說不定還得進去，你說吧，你這不是命不值錢，是什麼？”張小北說到這里，眼楮狠狠地瞪著孔強。
意思很明顯，孔強，要作死你自己作，別特麼拉上勞子。
大不了，咱們不合作個丈人了，勞子自己再想路子去。
流汗可以，但是流血不行。賣力可以，賣命咱可不干。
話說到這里，孔強心里再怎麼沒有b數，恐怕也得冒一頭稀碎的冷汗了。
“孔強，先不說別的，我們董事局主席是什麼人，你知道吧！可金盛集團呢，現在也差不多四五年的時間了，實現快速擴張了嗎？有沒有全國各地去收購煤礦，有沒有不斷瘋狂地向外投資？”
“像我們董事局主席這樣的人，都知道穩扎穩打，甚至去海外尋找資源，他一個小小的化肥廠居然能做到這一步，這中間沒有個頭頭道道，怕是你也不信吧！”
“所以有些飯能吃，有些飯咱不能吃，雖說富貴險中求，但你這不是冒險，你這就是一個火坑，做生意有時候冒險是可以的，但這種賭博的事情，勞子肯定不干！”
“孔強，沒有一口吃成個胖子的。我們的客戶要對準一些中小型企業，因為這種企業毛病不大，就是掏錢賣煤，到時候我們就是個采購供應關系，你廠家打錢，我給你發貨，不弄什麼結算單位一家，收貨單位另外再來一家，門道越多，毛病越大。”
“中小型企業，首先背景沒有那麼高，不會出現什麼大的問題，資金運作也非常正規；第二，我們拿到錢才發貨，你有什麼可擔心的？無非就是辛苦一點。”
“我現在給你說一個方向，沒事去鄂省走一走，現在那邊的縣市級化肥廠都比較缺煤，而且觸角也是剛伸進濱州，另外看著化肥掙錢了，有些新項目也都上馬了，你把這條通道打通了，我們就能好過好幾年。”
現在，完全成了張小北在說，而孔強在听了。（www.101novel.com）