話說賣煤這個行當，你每天不就是和各種各樣的客戶打交道嗎？
所以見個客戶什麼的，實在是太正常不過了。
不過這個周總是個什麼情況呢？
自己有個舅舅，在當地的一家化肥廠是分管采購的，而且這企業的規模還不小。
另外去年，自己通過經營，也籠絡了不少其他化肥廠的采購人員。
所以呢，這五月份的合同自己是已經簽好了的，就剩下采購了，現在自己是只嫌量小呢。
您就說著二百塊錢一噸的利潤，五萬噸，您算算，那得多少錢？
是不是一千萬？
二五一十太簡單了對不對！但是別著急，張小北給您分析分析算算賬。
先說說貨款得多少錢，按照平均500塊錢的煤價算算，五萬噸，多少錢？是不是兩千五百萬？
點車多少錢？按照之前的25一噸計算，是不是125萬已經沒有了？
做計劃呢？按照一噸五塊，一列兩萬計算，那就又是25萬沒有了？
這是150萬沒有了。
張小北白給你裝車呢，還是其他人給你白白盡義務呢？也算上一噸五塊，成本又是25萬。
這是175萬。
這周總也就去年小打小鬧地干了一年，算你自己有個千把萬，那剩下的一千五百萬得貸款吧，8%的貸款利益，一個月多少錢？120萬沒有了。
這是395萬的成本。
交稅你得交吧？就算你進稅項全部抵扣，那貌似一千萬的利潤你得交稅吧，17%，好吧，又是170萬沒有了。
這一共是565萬。
怎麼了，去計劃單位的合同就那麼好簽？還是經六福的臉色就那麼好看，你送車的時候好好就給你把車皮送進來了？
零敲碎打的，沒有5塊的成本，您就別做這個打算。
再加上25萬的成本，590萬沒有了。
還剩下多少？410萬。
你那什麼舅舅的，朋友關系的，都是平白無故地給你白張羅呢？
不要多算，20塊錢成本給你攤進去。得了，100萬有沒有了。
只剩下310萬了吧。
平均五萬噸，您算算，62塊錢的噸利潤。
這可是都沒算什麼開車住店打尖吃飯的錢。
只能說，比張小北掙的40塊錢多一點。
而孔強的模式就不一樣了，你下游客戶直接打款，我直接給你要80塊錢利潤，這利潤我給你開個6%的短途運輸發票就好了。
至于回?扣，你要多少，我直接都給你開個短途運輸發票就可以了，也沒多少錢。
剩下的什麼計劃費，點車費，你們下游客戶自己出，我什麼也不管。
雖然我也得打點，但是平攤到和張小北的共同成本里，也沒有多少。
當然，這個錢，指望孔強一個人是干不來的，所以必須拉上張小北。
而且拉上張小北，什麼送車啊、取車啊，一些日常事務啊什麼的，都沒有啥開銷了。
光特麼車錢、飯前、住店的錢就省不少呢！
當然，為什麼是80塊錢利潤，這個就好說了，客戶嗎，都是跟風比較嚴重，一說哪里的煤好，都一窩蜂的搶，有些下游客戶甚至賠錢也要先進去佔個位子再說。
更何況，那時候化工產品也開始起步了，尿素都2300左右一噸，煤炭價格雖然說上揚了，但化肥企業還是挺掙錢的，畢竟那時候房地產也起步了，尿素用量都比較大。
什麼塑鋼啊，玻璃啊這些個行業，您都得用尿素對不對。
只要行情好，掙錢那都不是事兒，但關鍵是我得有原料啊。
這就出現了一煤難求的局面。
好吧，我們的文字再次回到這周總的身上。
要說這個情況下，掙60塊錢一噸，也行了吧。一個月您就掙300萬，真可以說的上是一夜暴富了吧。
這個事情到了張小北這里，張小北也就讓郭想給安排報計劃就行了，其他的，等你周總的計劃批了再說吧。
我可是要把孔強的事情當個正事，畢竟這是大頭兒。
不過話返回來說，這批計劃，點車的事情是比較頭疼啊，看著那白花花的銀子就那麼溜出去了，張小北覺得于公于私都得和鐵路局說說這個事情。
上次找張德茹處長，那是說裝車的事情，你還說的過去。
但是你要找人家說什麼計劃的事情，什麼承認車的事情，其實跟你煤礦不能說一毛錢關系沒有，但還真是沒有什麼牽扯。
人家對的都是計劃單列的單位。
不過要是通過私人關系能建立一個聯系，是不是能節約一部分成本呢？
話說自己不知道怎麼聯系人家，這龍海縣的煤礦多了，點車的人也多了，就沒有個認識這鐵路局管這事的人嗎？
計劃反正沒批呢，打個電話相互問問，也許真就找到門道了呢。
之前說過，張小北就不是個能等的人，一旦做了決定，就要馬上實施。
問了一圈兒，就是那位分管運輸的副處長的電話，倒是問到手了，可是看了看紙上記的電話號碼，張小北連哭死的心都有了。
問了八個人，有三個人不知道，但是其他五個人，告訴了他五個不同的電話號碼！
當然，這些人都是計劃單位的，或者大型煤礦計劃單列的，有“合作”單位的，也有周邊兄弟單位的。
本來問到了一個電話，張小北只是想再跟別人求證一下，或者核實一下，結果一問，第二個號碼完全不一樣。
那就再試試，結果又問了一個人，又多了一個結果。
問到第八個人的時候，張小北不敢再問了，再問，怕真不知道有多少個電話號碼呢。
按照張小北的性格，本來就是奔著你這個副處長去的，之前張處長不是說過嗎？此人叫個秦融華。
所以五個電話號碼，打通哪個算哪個！
結果可想而知，五個電話全部關機。
此時的張小北可是有點兒霜打了的感覺。這尼瑪五個號碼都打不通？
不能吧！
再打一遍，還是關機。
好吧，徹底死心了。
不過後來張小北才知道，這秦副處長何止是五個電話號碼，這家伙有十幾部手機，差不多二十個電話號碼。
不同的人給的是不同的電話號碼。（www.101novel.com）