港島南區海邊，香-港仔，林傳亮站在石板路的岸上，遙看著燈火通明的珍寶海鮮坊。
雕龍築鳳，華麗非凡，果然不愧是去年龍年落成的海上皇宮。
哪怕林傳亮見過它整改後的面貌，也不得不贊一聲，何鴻森鄭裕同兩人花的3200萬確實值！
不過珍寶旁邊的太白坊和海角皇宮也不遑多讓，也難怪4年後珍寶把這兩競爭對手給吞並了，一起組合成後世的珍寶王國。
很快，史密斯和紐璧堅聯袂而至，三人上了小艇進入包廂。
林傳亮在電話里就知道紐璧堅也會來了，心里大概猜測是招標的事情。
他其實並不太理解，自己雖然放了一炮，但紐璧堅當時顯然是不太以為然的，怎麼突然就變得重視了？
史密斯也不大可能特意這麼安排才對。
不過兩位大班宴請，不管為什麼，這就是禮遇。自己也同樣要知進退，不然就真成愣頭青了。
于是開席不久，林傳亮就故意好奇的問︰“紐璧堅先生，置地已經投標了嗎？”
听到林傳亮先挑起話題，紐璧堅也松了一口氣，暗道︰看人果然不能只靠第一印象，林生說這話，顯然就很知情識趣嘛。
要不然他可再也拉不下面子直接詢問，讓史密斯開口，那自己又太沒擔當了。
紐璧堅搖搖頭，說道︰“暫時還沒有，但時間已經定了，春節假期後第一天就會投標。”
怡和的老大地位，委實是當的太久了。
雖然置地對港鐵項目勢在必得，但不論是董事會還是紐璧堅，之前都沒太當一回事。
紐璧堅甚至是先聲奪人，早早就宣布了競標，意圖震懾其他地產商，而整個置地也都覺得手到擒來。
要不是馬世民的辭職使得紐璧堅突然重視起來，徹查了港鐵的情況，置地在那兩天就已經投標了。
但即便他連續兩次取得了董事會的理解，也不可能一直拖延下去，那樣置地在花旗酒會的當眾宣布就成笑話了。
然而到今天已經推遲了8天，修改後的方案除了將出租改為出售，基本沒有什麼變化，紐璧堅想來想去還是覺得勝算不高。
事實上，置地本來就不可能完全從港鐵的角度出發，那樣就成了雞肋了，利潤微乎其微。
編寫方案的員工沒有上面的授意，誰會這麼想，誰敢這麼搞？
而對紐璧堅來說，原本一旦投標失利，他就已經肯定會被董事會問責了。
現在他還連續兩次推遲投標日期，已經是把責任完全攬在自己身上，到時候甚至有可能直接下台。
紐璧堅都覺得自己的擔當變成作繭自縛了。
這兩天史密斯發現置地遲遲沒有投標，試探的問了情況，又說找個局外人聊一聊，這才有今晚的宴請。
林傳亮對港鐵的分析、當時克勞斯的態度、馬世民的辭職、還有史密斯的極力看好，也讓紐璧堅轉變了看法——不是年輕氣盛，而是胸中有貨。
今晚又有史密斯作為中人和緩沖，紐璧堅也就一同前來，試看看林傳亮這里有沒有意外收獲。
林傳亮听了紐璧堅的話，又問史密斯︰“我之前也是道听途說，史密斯，港鐵是不是真的缺錢？”
史密斯說道︰“確實如此，花旗渠道還是暢通的。因為港府堅持，港鐵所得地皮是全部現金繳交的，港鐵為此不得不發行債券和借入貸款。
他們現金非常匱乏，同時承擔了很高的利息。”
林傳亮听完，沉吟了片刻，說道︰“其實我把自己代入之後，發現很多地產商都是有機會的。”
還是這麼直接干脆啊，史密斯和紐璧堅對視一眼，都盯著林傳亮，看看他究竟有何妙計？
“如果我有一家資質足夠、資金相對充裕、背後有銀行支持的公司，我會從三個方面打動港鐵。”
“第一，建成物業即時出售，而不是出租，這樣所得利潤就能迅速填補港鐵資金缺陷。”
“第二，出售之前，先行分期給付港鐵利潤，確保港鐵擁有持續的現金收入。出售之後，再另行補齊港鐵應得利潤。
當然也可以換個說法，比如部分建築費，但實質是一樣的。至于具體如何分期，每次多少，需要根據自身的資金儲備來決定。”
“第三，打破慣例，將港鐵的分成提高到51%。”
林傳亮幾句話說完，剩下的就真與他無關了。
史密斯有點贊嘆又有些疑惑，勝算極高，但風險也極高，頗有些劍走偏鋒的味道。
紐璧堅卻愣住了，他可從來沒考慮過這樣的方案。
這簡直就是接手了港鐵的高息貸款，而且還要壓上更多的資金進行建設，最後更是打破常規只拿相對少數的利潤！
“林生，你為什麼會想出這麼，呃，極端的方案？”紐璧堅想不出頭緒，干脆先放下。
林傳亮笑了笑，“為了擊敗置地！因為我是華資！”
原來如此！
史密斯和紐璧堅恍然大悟，他們都是外資，一時還真沒法從華資的角度去考慮，這是名利之爭啊！
置地勢在必得，不願老巢失守，但那是虛名。
因為它本就實力強大，本就聲名遠揚。
所以置地本質上仍然是直接求利，自然是優先考慮自身。
而華資實力較弱，自然願意設身處地，只要中標，即可得名，而且是擊敗置地的盛名。
一旦如此，哪怕這個方案利潤很少，哪怕被外資詬病姿態卑微，詬病打破了對半分成的合作慣例——只要打敗置地，誰在乎這點？
保準全都是以弱勝強、華資崛起的贊歌，後面肯定能獲得更多的項目機會，利自然也滾滾而來。
所以，只要資金能夠支撐到發售，只要地產不會突然回落，就值得冒險一搏！
紐璧堅心里衡量著，一旦有人以這個方案競標，哪怕只是接近這個方案，置地都必敗無疑。
但置地能用這方案嗎？
紐璧堅搖著頭，難，難，難。
除了中標，壓根一無是處。
資金建設風險放大，最終利潤少得可憐，甚至還很丟臉。因為置地從高高在上的雲端掉了下來，跟那些中小公司一個層次了。
別說董事會，自己這一關就不好過。
史密斯也很快就想到了矛盾之處，不過他還多想了一點，說道︰“大衛，這恐怕不是你能決定的事。”
紐璧堅嘆了口氣，沒有回答，他無法臆測有沒有人會這麼搞。
史密斯搖搖頭，大衛的心思還在投標上，沒听出自己的意思。
雖然花旗跟置地只是一個嘗試性的合作，成不成並不會有多少負面影響。他已經盡了盟友的職責，哪怕可能只是短期盟友。
但史密斯可不想剛和置地合作，紐璧堅就下台，那樣花旗挺尷尬的。
更何況兩人的私人關系也一直不錯，不然也不會有這次聚會了，史密斯就補充道︰“雖然這不是想到就能做到的事，但我想你應該考慮一下自己了，至少是提前向董事會作出匯報。”
林傳亮听著好笑。
有種絕招——叫甩鍋。（www.101novel.com）