軒明瑞說,“綢緞莊緊缺,客人急著要用,物以稀為貴,價錢再貴也得買,不行也得行。”
“那是沒遇到我,就憑我說幾句,誰還不便宜點,便宜一點是一點,我們賺錢不容易,憑什麼多花冤枉錢?”軒明雪敲著桌子,“哪天去,我也一起去。”
“最晚不超過五天吧,綢緞莊的貨差不多快用完了。”
軒明雪說︰“帶上小暖,到時候我來安排,讓他單獨和你待一天。”
軒明雪激動地說,“如此真是太好了,大哥謝謝你。”
“沒事,你是我大哥,應該的嘛!”
是他大哥,就這麼對他?是他大哥嗎?不是。現在,一切都挑明了,他就更不用顧忌,前幾天苦思冥想的辦法,似乎有了點雛形了,軒明瑞冷冷的勾唇,打了一個哈欠,“我先睡一覺,一會還要出去呢。”
“這麼冷的天,你還是別出去了,不像我,你受不了的。”
軒明瑞竟然笑了,“不礙事。”
大哥生的英俊,笑起來也好看,可為什麼,軒明雪覺得有點……害怕?
三天後。
瑞雪綢緞莊。
軒衡說︰“現在有十幾樣布料短缺,因為天氣太冷,少有人出門,倒也不是很緊張,可還是該有備無患。”
軒明雪說,“我知道。就是,一次要買十幾種,每種幾十匹,一個馬車拉不回來,兩輛,那就兩輛吧,大哥的那輛就讓車夫趕,我那輛,我自己來就行。”
軒明瑞說︰“這不行,你是咱們家的二少爺,趕馬車像什麼?反正這幾天都不是很忙,找個伙計就會趕車。你就不要丟咱們軒家的臉了。”
軒衡也說︰“你大哥說的沒錯。既然是兩輛馬車,就兩個車夫趕車。”
早晨寅時一過就出發了,到了太陽正南才到地方,小鎮的名字叫做奇雨鎮,馬車走進鎮里不願就到了,是一家還不小的鋪子,老板和軒衡差不多歲數,軒明雪嘴甜的叫了聲“叔叔”,然後說,“這麼大的店鋪,老板您又這麼親切,生意肯定很好吧?”
老板給他和軒明瑞倒茶,笑著說,“還算湊合吧,也不是很好。”
軒明雪說,“老板謙虛了,您做了十幾年生意,肯定賺了不少銀子,和我們說怕什麼的,我們又不借,我們是來照顧您生意的。”
“哈哈……真的不多,比不得你們軒家。”老板看著鋪子,“你看這小門面,都沒幾個客人,能有多少收入啊!我等了好幾天了,才把你們兩個盼過來。要不過幾天,我真的要喝西北風啊!”
軒明雪說,“有錢人都不說自己有錢,我們軒家也傳言中的那麼富有。要不,也不會跑到這麼遠來買貨。唉!說起這個貨啊……嘖!”
軒明雪欲言又止的,讓老板有點摸不著頭腦了,“怎麼了?”
“我算了一下,五百多匹布,不是少數,我們大老遠的來,車要磨損,馬要飼喂,都是錢,啊,對了,我得先看看貨,在哪,帶我去看看。”
貨物都在倉庫里,倉庫很大,貨挺多的,擺的很規整,軒明雪對這樣的倉庫早就見怪不怪了,他什麼料子都見得到,沒啥好奇的。
料子嗎,也不想傳說中那麼好,之前都是道听途說的,就是大哥看到了,也看不出什麼來,不像自己慧眼識布,他一看,就知道什麼質量了。
軒明雪拿下來一匹雨絲錦,放在桌子上,摸了摸,說︰“制作粗糙,織工很差,實在不算上品。老板,您這是想敷衍我們,還是想敷衍自己呢?做生意嘛,賺錢是很重要,可是也不能把錢看得太重了,不能只顧著眼前的利益,從長遠的角度考慮,每次生意都應該誠信至上,忠實的面對客人。這是生財之道,也是留客之道啊!誰還不想多一些回頭客呢,老板您就不想嗎?”
老板被訓的老臉通紅,“我……”
“您肯定想啊!”軒明雪說,“但是,您可能要失去我這個顧客了。”
老板著急了,“別介啊!咱們還可以商量的,這個料子確實不好,不過,價錢好商量。”
“商量什麼?我們花錢買劣貨,有錢沒處花了!”
軒明瑞說︰“明雪,別費口舌了,我們去下一家。”
軒明雪點了點頭,把料子放回去,然後就要和軒明瑞離開,他先往出走,軒明瑞跟在後面,右手有意無意的摸了一下腦袋,然後攥成拳頭垂下來,一個手指頭一個手指頭的伸開,自然的放在身側,這幾個動作在出門口之前一氣呵成,老板都看在眼里,瞅了眼剛才的料子,急忙跟了出去。
老板說了很多好話,也留不住軒明雪,只好作罷,眼睜睜看著兩輛馬車走遠,心像打鼓似的亂跳。
第一次啊,真是第一次!他怎麼能不害怕!
走沒多遠,軒明雪讓車停下,軒明瑞也把車停下來,問他︰“你要干什麼?”
“唉,大哥,我太沖動了。老板人真挺不錯了,料子也不是很差,我還想回去把貨買了。”
軒明瑞有點緊張了,“明雪啊,好馬不吃回頭草,您剛出來就回去,不合適。”
“沒什麼不合適的,做生意就是這樣的,有時候要放下身段,放下面子,我總不能讓咱們軒家因為我一時沖動沒生意做吧。”
“可是……”
“別可是了,錢給我。”
“啊?”
“錢,銀票啊!”
“哦!”軒明瑞從懷里拿出幾張銀票,說,“那天都說好了,就是這個價,一文錢也不能多。”
軒明雪拿過銀票,說,“多?我還想著少呢!也不看看我是誰,想讓我多花銀子,他也就是想想吧。”
老板沒想到,軒明雪和軒明瑞又回來了,他的心還沒平靜下來呢,這又開始跳起來了,笑著迎上來,“明雪,明瑞,你們這是……”
軒明雪說,“老板,我一路上仔細想過了,還是決定把貨買下來。”
老板看了一眼他身後的軒明瑞,軒明瑞眨了好幾下眼楮,還咳嗽了兩聲。
軒明雪說︰“你不用看我大哥,我大哥沒意見,他都听我的。”
見軒明瑞沒做任何答應,眼楮四處張望,老板尋思一會兒道,“你剛才不是說質量有問題?為什麼還要買?”
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