當陳喬木和陳江河討論著知乎的時候,知乎創始團隊也在討論著他們的競爭對手星河問答。
與星河問答不同,知乎的第一類用戶來自員工邀請,包括一小部分大咖和很多媒體、產品經理、投資人、工程師等。第二類用戶是知乎創始團隊的成員在各大網絡平台發放邀請碼給有深度互動用戶,比如微博、豆瓣、飯否、博客、極客公園等平台。
早期知乎還開放了公開填寫申請表︰在google docs上傳了注冊申請表,允許用戶申請獲得邀請碼,但通過量較低,同時因為當時google docs注冊需要翻牆,導致填寫申請表的用戶已被“翻牆要求”篩選一輪,所以通過這一方式獲得邀請碼的網友很少。
而星河問答的注冊就非常方便,清北的學生通過他們的教務處賬號不需要邀請碼就可以注冊,而清北在星河問答注冊成功的學生就會得到大量的邀請碼,通過這些邀請碼他們可以邀請自己的高中同學。
能夠進入清北讀書的學生,他們的高中一般都是省城的超級中學,他們的同學雖然沒有考進清北,但是也是就讀于各大985名校,一傳十,十傳百,星河問答在名牌大學生里的知名度飛速提升。
各大高校的貼吧,論壇上都在熱火朝天地討論著星河問答,而知乎卻無人問津。
看著兩個產品不同的表現,周淵非常心急,立馬召開了創始團隊的會議。
公司的會議室里,幾個創始人圍在一個圓桌旁,你一言我一語地發言,討論著應該如何應對這個星河問答。
知乎的三位創始人都曾經在互聯網媒體行業任職,他們通過自己積累下來的人脈,很順利地打听到了陳喬木的信息。
而陳江河接受省報采訪的報道曾經上過地方電視台,只要在百度上搜“陳江河”,第一條信息就是陳江河接受省報采訪的報道。
所以星河公司兩位創始人的資料就被打印出來擺在圓桌上,知乎團隊沒有康龍集團投資部門強大的的背景調查,信息收集能力,所以他們收集到的信息很簡略,只有在政府的信息公開平台上星河公司的公開資料,而陳江河和陳喬木的個人資料都只有一兩百字的介紹。
周淵已經看過陳喬木和陳江河的資料了,他把打印出來的資料遞給自己的兩位合伙人黃吉興和張梁。
黃吉興拿起陳喬木和陳江河的個人資料看了看,立刻就忽略掉了陳喬木,把注意力集中到了陳江河身上,他的表情有點哭笑不得︰“我們的對手居然只是一個高中剛畢業的富二代,現在的年輕人都這麼厲害了嗎?”
他看到陳江河的資料,想當然地認為陳江河是一個富二代,而且不是混吃等死的富二代,而是一個有理想,有抱負的,考中省狀元的富二代。
張梁看完材料後也感嘆道︰“咱們在業界摸爬滾打了這麼多年,居然還被一個小毛孩佔了先機,後生可畏啊。”
要知道他們三個創始人都曾經在互聯網媒體行業工作,所以他們才對各種風向特別敏感,看到quroa第一時間就想把它復制到中國來,沒想到還有人跟他們想到一塊去了。
“說不定他們公司里做主的是這位在騰訊工作過的程序員陳喬木,這位狀元只是打醬油的。”
他們都搜集不到星河公司的具體股份比例,所以開始猜測誰是公司的實際控制人。
周淵不同意張梁的看法,皺了皺眉頭︰“執行董事和總經理都是陳江河,公司的實際控制人肯定是他。”
黃吉興也點頭說道︰“而且他們的產品一開始就瞄準了在校大學生,這肯定是那位狀元的主意。”
看著黃吉興和張梁倆人討論的內容歪到了“後生可畏”的話題上,周淵用手指敲了敲敲了敲桌子,皺著眉頭打斷了他倆的討論。
“你們都給我打住,咱們今天不是來討論這個的。”
“黃吉興,咱們該如何應對星河問答,你說說你的看法。”
黃吉興沉思了一會兒,緩緩地說道︰“雖然都是問答網站,星河問答和咱們的定位有點不一樣,所在我們有兩條路可以選。第一條路就是模仿他們的定位,也向各大高校宣傳。第二條路就是強化我們跟他們的區別,專注于邀請對互聯網領域的成功人士。”
周淵信奉的是“兩手都要抓,兩手都要硬”的原則,吩咐道︰“兩條路咱們可以同時進行,讓技術部門的員工加班,把星河問答付費問答的功能也給我們的產品加上,放開邀請碼的限制,在各大高校里宣傳,而且咱們也多聯系原來采訪過的社會名流,加大邀他們的力度,不要怕花錢,只要能超過星河問答,做什麼都值得。”
早期知乎規定每個用戶只有10個邀請碼,而且不能補充,現在看來這種人為制造知乎賬號稀缺性,提高知乎神秘感的方法已經行不通了,如果再不放開邀請碼的限制,可能那些對于問答網站感興趣的用戶就全都跑去星河問答了,留著固步自封的知乎小圈子慢性死亡。
原來周淵以為只有自己發現了問答網站的商機,沒有競爭對手追著,所以他給創業團隊定下的節奏是“慢節奏”,慢工出細活,精益求精,現在看到了星河問答的領先優勢,他對“慢節奏”也閉口不提了,反而要求大跨越式發展。
而張梁提出了反對的意見︰“星河問答的注冊資本有1800萬,就算只繳納了注冊資本30%的最低額度,也有540萬,而咱們公司賬戶上只有150萬現金,跟我們比起來,他們公司算得上財大氣粗了,要是他們也學著我們的邀請方式大把撒錢,我們肯定耗不過他們。”
知乎創始團隊從天使投資人那兒忽悠到了150萬,如果跟財大氣粗的星河公司打起了燒錢大戰,那點錢根本不夠燒。
周淵沉聲說道︰“跟星河問答比起來我們已經落後了,再不燒錢就沒機會贏了,只要能在錢燒完之前找到下一個投資人就行,有了光鮮的數據我們才能忽悠投資人。”
看著周淵這段“長他人志氣,滅自己威風”的話,三個人都沉默了。
他們三個人都是互聯網媒體行業的工作者,互聯網媒體行業的工作經驗束縛了他們,再加上美國quroa的經驗也是在初期邀請互聯網從業者和社會名流,所以他們也是只想到了邀請成功人士和互聯網創業者,不像陳江河一開始就瞄準了清北的學生。
對于知識問答社區來說,名牌大學的學生就是很重要的無形資產,知見障導致了他們對于名牌大學生的不重視,所以一開始就被星河問答甩在了身後。
看了看沉悶的氣氛,黃吉興試圖安慰道︰“我覺得我們不用太緊張,一個學生,一個程序員,他們懂怎麼管理公司嗎?周淵你創業過一次,肯定比他們做得好。我們只要堅持做好自己的產品,看著他們自己失敗就行了。”
听著黃吉興的安慰,周淵一點都樂觀不起來。
星河公司的那位董事既然能夠考中省狀元,他的智力肯定是頂尖水平,而且他還是富二代,家庭燻陶下情商肯定也不低,要想對手犯蠢,可能性太低了。
討論完公司發展的規劃,周淵嘆了一口氣,“這是我第二次創業,我已經嘗過一次失敗的滋味了,再也不想體會第二次了。不管對手是聰明還是愚蠢,希望大家能夠齊心協力,為公司發展出謀劃策。”
看到周淵的這種低姿態,黃吉興和張梁紛紛表示自己一定為認真為公司出謀劃策。
“我說完了,散會。”最後,周淵站起來宣布會議結束。
三個人各懷心思,沉默著走出了會議室。(www.101novel.com)