沒有理外面的紛紛擾擾，周石堅決的執行了自己的計劃，雖然把堅果和番茄手機從果殼果殼中拆分出來了，但果殼的總部設立在新加坡這件事終于沒有人干預了。馮興也從國內來到了 谷，以果殼董事長的身份入住果殼美國公司，魯賓斯坦成為了果殼公司的ceo，公司的cfo人選也由馮興負責招募。
堅果的營銷在今年之內也是和果殼綁定，大部分宣傳中都會帶有果殼和堅果的字樣。這樣做的原因首先是不管怎麼變化，果殼和堅果都是一個大股東，還有手機專利也是雙方共享。雙方的關系現在更多是在財務上面進行了徹底的劃分，以後的合作還是少不了。
還好公司以前的架構很不錯，這樣的變化沒有給公司帶來多少麻煩，加上果殼的銷量一路上漲，各種問題紛至沓來，馮興和魯兵斯坦都忙于應付，沒有時間給對方找麻煩。
果殼現在面臨最主要的問題是銷售渠道的問題，絕大部分銷量都是通過運營商，小部分是各國的經銷商。美國還好一點，周石的主要關系資源都在北美，而且手機銷量百分之八十都是通過運營商，verizon有數千家線下實體店，是果殼最大的經銷網絡，還有百思買也是很不錯的補充，線上有亞馬遜和yelp。歐洲也還好，公開市場銷售佔主流，大約有百分之七十的比例，運營商渠道是輔助，只有百分之二十幾，線上渠道銷量比較少。果殼的主要合作伙伴是arkt，這個公司相當于華夏的甦寧，比美國的百思買差一點。不過在歐洲市場，高性價比的手機佔主流，銷量佔比最高的是250歐元左右的手機。堅果在這里的銷量比較好，幾乎不弱于果殼手機的銷量。日本不用說，運營商渠道佔主導，公開市場銷量很少。印度則是公開市場佔據主導，但是沒有大的全國連鎖公司。南美主要是公開市場渠道。總的來說，在發達國家的銷售渠道比較容易建立，在發展中國家比較困難。特別是南美，印度，只有在當地建廠才有成功的希望，當地zheng fu通過稅收影響手機的銷售，沒有工廠，巨大的稅收壓力會使手機公司提高售價，解決這個問題需要大筆的資金。
“這對你和我，對華夏制造企業都是一個巨大的挑戰，我不知道這次的選擇到底對不對，但是我希望你能帶著果殼手機品牌走向成功。”周石對著來到 谷的馮興說，果殼開始遇到的風波讓他一直不認為馮興是個好的領導者，不過這些年果殼保持穩步的發展，離不開他的努力。周石也沒有想過河拆橋，況且魯賓斯坦的實力幾乎籠罩了整個果殼美國公司，讓他的控制出現了盲區，這次的手機品牌塑造計劃就給了周石很大的麻煩，如果這次沒有達到滿意的效果，魯賓斯坦的權利可能進一步加大，這是周石不能容忍的，哪怕果殼的經營出現問題，他也絕不會讓果殼失控。
“我會盡我的全力！”馮興這些年也知道周石對自己的態度，不冷不熱，這其中有他的原因也有周石的偏見，不過還好，周石雖然有意見，但是還是給與了他充分的授權。果殼的發展雖說周石投入了大量的資源，但是馮興也傾注了極大的心力，他是不會希望看到果殼失敗的。
“盡全力到不必，這次你是董事長，沒有兼任ceo，主要的事情不是經營，而是控制！”周石
馮興听到前半句，心中忐忑，听到後半句游移不定。不知道周石的想法到底是什麼。
“這個公司是我的，也是你們的，但不會是其他某一個人的。所以公司的權利也不應該集中某個人的身上，應該你負責的，絕不能假手其他人。”周石的話已經夠明白了吧，馮興露出一副若有所思的表情，國內爭權奪利的歷史太多了，他多這個也不陌生。
“那果殼工作的重心是什麼？”馮興
“品牌營銷配合建立一個相對完善的銷售渠道！”周石
其實手機的零配件也很重要，不過售後等服務都押後了，這些自然更靠後。至于手機的研發和設計師最重要的，這是核心的基礎，不用細說。手機生產和隻果一樣都是代工，沒有多少差別。
銷售渠道的建立不是很困難，這主要是因為果殼的定位，相對高端的定價，讓他們有足夠的利潤。堅果的發展則相對較差，畢竟利潤空間在哪里，不像果殼這麼靈活zi you。
“國內安排好了嗎？我們的經銷渠道有哪些？”周石接著問，他對果殼在國內的發展速度有些不滿。
“果殼的主要經銷渠道是電信運營商，然後是大型連鎖直供渠道，主要是國美甦寧等，其次是代理商。分別是百分之60，百分之25，百分之15。”馮興
“這個比例正常嗎，其他企業都這樣？”周石
“果殼的定位是高端，不能和堅果的渠道混合，堅果的經銷渠道銷量佔比大致和果殼的相反。而且我們正在嘗試的果殼之家也在發展中，這方面我們還沒有做好充分的調研。”馮興
“這有什麼好調研的，果殼之家是自營，主要集中在一線城市和經濟狀況較好的二線城市；大型連鎖是直供，達到一定規模的公司都可以讓他們加入直供體系，主要是一二線城市和少數三線城市；代理分銷主要是三四線城市。如果國內負責銷售渠道建設的人做不好，就換一個人吧！另外果殼之家不用他管，歸總公司負責。”周石參考了一下隻果在華夏的經銷體系，給出了自己的辦法，馮興的經銷體系建設和聯想的沒有多少區別，這也和果殼身上的聯想基因分不開。
話說果殼的發展導致國內互聯網又傳出了一些個留言︰從聯想出來的馮興都能做出超過聯想的手機品牌，作為國內高科技制造企業的帶頭大哥，聯想的繼承人選擇是不是有問題？
“我會督促他改進的，如果不行就換人。”馮興也知道，果殼在國內的銷量增速是有點問題。
“好吧，就這些了！”周石本來還想問他們給經銷商的分成比例是怎麼決定的，想想還是算了。反正最高是百分之二十的利潤分成，以後會逐年下降，不說降到隻果的個位數分成，起碼也會和三星等在同一個水平。而且這些制度會逐步完善，就算這個負責經銷的人有問題，周石總要給馮興留些余地，讓他自己處理。該說的話都已經說了，剩下的就看他們自己了。（www.101novel.com）