nbsp; 氣急敗壞的說完，李瑜一下站起，轉身就要往門口走去，一邊的薛冬至都听傻了，一下沒反應過來，等李瑜都走到門口，才跳起來追上去。
結果王領導從辦公桌後面正好繞過來，一把拉住了薛冬至，然後急急的對李瑜喊道︰“小兄弟，小兄弟……別急著走，咱們好商量不是？”
站在門邊背對著幾人的李瑜，嘴角一絲笑意漸漸擴散。
被王領導拉住的薛冬至，兩眼一瞪就要動粗，他脾氣本來就不好，剛才一進辦公室，電纜廠這些人對自己和小瑜還愛答不理的樣子，薛冬至早憋了一肚子氣，現在要走竟然敢攔阻，這一下他就暴躁了起來。
拉扯著薛冬至的王領導，一見這小伙子兩個鼓眼泡一凸，也嚇的一個激靈，連忙松開了手，卻緊跑幾步，攔在了辦公室門前，去堵住李瑜說話。
“小兄弟，咱慢慢談嘛，你看連價格你都沒問，就著急走什麼啊？”
“這價格不價格的意思已經不大了，一個月才一萬的產量，我和你們廠沒法談，難道我等你們廠生產個三五年才發貨？”
像是趕蒼蠅一樣的揮揮手，李瑜就要撥開王領導出門，王領導一見哪里肯放人走，現在那些“沾油水”的心思，已經被他放在一邊了，他想的就是這種“大客戶”不能放走。
要是能把這筆大單攥在手里，以後在廠里他就是太上皇，什麼廠長書記的全都得看他眼色行事。
到了那個時候，他在廠里想干什麼不行？整個廠都任他予取予求啊。
“小兄弟，小兄弟，別急著走，咱慢慢聊！”
生拉硬拽的，王領導好不容易把李瑜又拉回了待客椅，李瑜滿臉不情願的坐了下去，薛冬至奇怪的看看，心想︰“小瑜力氣沒這麼小吧？怎麼就被拉回來了呢？”
蒙頭蒙腦的，薛冬至也坐了回去，反正跟著小瑜就好，如果小瑜一定要走，打也打出去。
“小兄弟，我們廠產量是不高，可是質量有保障！”
“切……我又不要質量！”
“額……是是，但是價格可以談嘛！”
“你價格再低，量上不去也是白搭，我還不如找一個產量高的，三十萬都在一家出貨的價格低，還是分給三十家的價格低？再說我也沒那麼多時間一家家談。”
听到李瑜的話，王領導也一時啞口無言，三十萬的量要都在一家廠子走貨，價格肯定壓到底了，工業生產肯定是量越多單價越低。
沉思一陣，眼見李瑜滿臉不耐就要起身，王領導突然眼楮一亮︰“小兄弟，你不也說你們要質量好的做高端產品？”
“那是試水，我們主要是想做低端市場，以大量的廉價產品沖擊市場，咳，我跟你說這個干什麼？”
好像一下醒悟過來一樣，李瑜連忙不滿的停下話頭不再說，不過眼神似乎有些慌亂的左右晃動。
听到李瑜的話，王領導心里最後一絲疑慮也消失不見，他笑笑說道︰“哎，我
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）們就是生產工廠，也不做市場銷售！”
如釋重負一般的舒了一口氣，李瑜感激的笑笑，然後安安穩穩的坐在椅子上，擺出一副可以再談談的樣子。
“這小子還是嫩啊，一著急就說出自己的營銷策略，可惜我們廠確實不做終端，他們這思路確實不錯啊。”
心里琢磨了一下，王領導誠懇的說道︰“小兄弟，如果你們每月分我一萬的量，高端試水的所有樣品，我們廠包了！”
“這……”
故作遲疑的沉吟一陣，李瑜緩緩點頭︰“這倒是也可以，不過高端市場，我們雖然是試水，可是需求也不小，你們有那麼多庫存麼？”
做作的傲然一笑，王領導說道︰“刨除小型的錄音專用和音軌大盤，其余五種規格，每樣五千以上的量！”
不過王領導心里卻暗暗慶幸︰“幸虧之前的科長下海去了，之前半年一直沒好好出貨，要不哪有這麼多的庫存！”
听到這個數量，李瑜卻心里狂翻白眼︰“你們廠咬牙一個月才一萬的產量，這起碼兩三萬的庫存，這是多久沒出過貨了？”
不過臉上李瑜卻不動聲色︰“錄音專用和音軌大盤，這才是高端市場的主打產品啊，你們剩下五種產品也就是做歌曲磁帶用，這正是我們要走的低端市場！”
听到李瑜這麼說，王領導也暗暗叫苦，原來剩下那五種磁帶，說是五個規格，其實差異的就是錄音長短的區別。
按歌曲數量算，從能錄十首歌到二十五首左右的量，實際算起來應該都是一個規格五個檔次而已。
“這樣吧，你們廠兩個月生產三萬的五種檔次的磁帶，外殼要薄一些，包裝方面不需要塑封，成本能壓到多少？”
“兩個月三萬啊？這個……也好，我們廠開個動員會，肯定按時完成，至于成本……我也不給你弄虛的，分什麼檔次，所有磁帶統一單價，一元一！”
听到這個價格，薛冬至眼楮閃閃發光，之前那個價格表上，這五種磁帶的價格從一元八，隨著檔次遞增一角錢，最高一直到二元二，這麼算來卻是便宜了不少。
可是李瑜卻緩緩搖頭︰“這價格一點誠意沒有，我這相當于包攬你們廠所有生產任務，而且我要的是‘質量’一般的定制產品，你們成本起碼下降四分之一。”
“這樣……最低一元整，否則根本過不了生產會議，大不了樣品的押金，我一分不收，怎麼樣？”
遲疑著點點頭，李瑜有些嫌棄的說道︰“那就這樣吧，樣品我也不要你太多，既然你們錄音專用和音軌大盤沒多少庫存，我就不拿你們廠樣品了，剩下五種每樣給我拿兩箱！”
看李瑜終于點頭，王領導滿心歡喜，他笑呵呵的拿起電話通知庫房送樣品過來，然後對李瑜說道︰“這個……定制產品的定金……”
“哦……定金！”
沉吟一陣李瑜笑笑，把事先放到兜里的現金拿出來，他是很注意細節的，如果從腋下現場拆膠帶，從牛皮紙袋里拿現金，實在太跌份。
(www.101noveL.com)