nbsp; 郭書怡回到包廂，涼菜已經上桌了，因為下午還有工作要做，郭琛文主張上的啤酒，給2個女性要了瓶紅酒。
等妹妹入座，郭琛文舉杯站了起來，其他人見狀都端著杯子站起來。“經過近一個月的籌備，這次燕京集團的廣告項目，可以說終于有了階段性的成果。在此我謹代表鼎盛對一直以來長期合作的項導演，和做出此次策劃的朱先生、王先生表示深深的謝意。也希望鼎盛可以成為幾位良好的合作伙伴和可以信賴的朋友。”他說完後將杯子舉到身前致意，因為在這張可以容納20人就餐的餐桌上坐的比較分散，沒法踫杯，大家就都將就被舉至胸前示意一下後，所有人都將杯中的酒干了。
朱瑞看著意氣風發的郭琛文，有心提點他一下“我有自信鼎盛做出來的廣告一經播放就能起到先聲奪人的市場效果，但是即便郭總成功說服燕京集團追加300萬做出幾次大型的市場推介活動，但是共計500萬的廣告費所能達到的效果也只能支撐一個月左右，這一波鋪天蓋地的廣告轟炸過後，效果就會逐漸遞減。”看了已經被吸引了注意力的郭家兄妹一眼“可以預計的是工作能有一個好的開頭，但是如何幫助客戶進一步對市場開發，不知道郭總有什麼考慮？”
郭琛文先看了一眼身邊坐著的妹妹，郭書怡輕輕搖了搖頭，他又環視了一圈，幾乎所有人都回避著他的眼光，無奈的輕嘆一聲，看向朱瑞“目前還沒有想到這些，既然朱先生提出來了，估計是有些想法的吧？還請指教一二。”
“指教不敢當，不過我倒的確有些想法。郭總是香港人，想必對超級市場不陌生吧？”
“嗯，超級市場內的商品多而全，它的出現必將取代現在的百貨公司和小商鋪，即便無法讓小商鋪全部消失，也會逼迫著它的所有者聯合起來擴建成功能類似超級市場但是規模較小的便利店。”雖然不明白朱瑞為什麼問起這個，郭琛文還是將他的觀點說了出來。
“嗯，郭總說的不錯，現在普通市民已經習慣去超市消費購物了，拿這次的燕京啤酒來說吧，各個地區都有其具有代表性的啤酒生產廠家，如魯東的青島、粵東的珠江、香江的金威等，他們和轄內的超級市場也早就開始長期愉快的合作了吧。燕京要如何擠入市場並去超越這些對手呢？”朱瑞笑著問了一句。
超越他們？郭書怡給朱瑞提出的問題嚇住了，就算燕京集團管理層內部估計也沒人會認為他們有在對方廠家所在省內市場上超越對手的可能。暗暗乍舌，但是看哥哥一臉專注的沉思朱瑞，她也不吭聲，打算听朱瑞怎麼說。
誰知道郭琛文這時候突然又熱情的招呼大家吃飯“這些東西確實還沒考慮到，雖然我也很想知道朱先生的答案，但是也不好怠慢了各位，先吃飯，吃完飯我們回了公司繼續討論。”
一口氣被吊在那里，郭書怡恨不得狠狠踹哥哥一腳，但是看到飯桌上還有外人，涉及公司未來運作的機密也確實不合適說下去了。
一桌人懷著心事，匆忙的用過午飯，又趕向公司。本來郭琛文是想好好的招待一下朱瑞的，專門帶上了公司里能說會道的幾個重要骨干，誰想到突然被朱瑞起頭談到敏感的話題，一直在思考著朱瑞提出的問題，一頓飯吃的
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）沒滋沒味的。
回到公司，幾個經紀公司的經紀人帶著模特也正好到了，打發了項澤晨去挑人，郭家兄妹又帶著朱瑞和王釗往最里面那間辦公室走去。
在門口，王釗停了下來“我還沒見過廣告要怎麼拍攝呢，我能不能去看看項導演是怎麼工作的？”聰明的他從飯桌上郭琛文的表現就知道，他們將要討論的話題有多重要，反正也听不懂，索性就不陪著進去了。這幾天跟在朱瑞身邊，王釗感受的壓力不是一般的大。
少一個人知道，機密更容易保護，郭琛文樂得王釗這麼有眼色，叫過趙飛，讓他帶著王釗去見識項澤晨的面試工作了。
郭家兄妹二人陪著朱瑞進到辦公室里，看著郭書怡給三人各倒了一杯茶水，將辦公室門關好。郭琛文就開口了“你前面吃飯時提起的幾個廠家，也都是雄踞一方的大型集團，老實說，能從他們碗中分出一杯羹來，似乎都不是很容易呢，不知道瑞少有什麼想法？”不自覺的，將對朱瑞的稱呼從先生換成圈內人的稱呼。
朱瑞說道“所以在廣告投放之前，鼎盛就要著手協助燕京集團培訓大量銷售人員，以便尋找新的市場。”
“新的市場？”郭琛文若有所思的看著朱瑞。
“對，其實就是前面我問你的那個問題中提到的，那些面臨被取代命運的小商鋪和小型便利店。通過廣告打響燕京的市場知名度以後，可以考慮將產品賒給這些小店鋪，根據銷售人員對店面位置的評估，將產品或多或少不要貨款的寄存進這些商鋪里售賣，定時去商鋪補貨的時候順便將之前寄賣的貨款進行回收，還可以從利潤里扣出一部分按比例的給予商鋪當作獎勵。這樣就能迅速打開市場，增加市場容量，從而達到增加產品銷量的目的。”一口氣說了這麼多，朱瑞停下來拿起茶杯，喝了一口，順便留出時間好讓他們消化他的話。
郭琛文與郭書怡陷入了深深的思考之中，朱瑞提出的這種全新的銷售模式，如果運用得當，甚至可以復制進家族企業的銷售模式之中。
郭琛文站了起來“瑞少，你在這里休息一下，我出去打個電話。”將妹妹留下作陪，他拿著大哥大就走除了辦公室。
“瑞少是怎麼和馬助理認識的？”辦公室里就剩下兩人，郭書怡主動打破沉默。
“你說馬哥啊，我和王釗想買一批空白磁帶，錄制成面對學生的輔導教材，認識了他弟弟馬杰，然後通過馬杰就認識馬哥了。”朱瑞笑了笑將和馬家兩兄弟認識的過程告訴了她。
“出教材嗎？沒看出來你還有教書育人的本事呢。”郭書怡瞪大了眼楮看著朱瑞，皮膚白皙，長相清秀，身材挺拔，雖然看著連嫩，可沒想到都在謀劃著出教材了。（和朱瑞認識的過程馬偉只告訴了郭琛文，同是香江人的她同樣不能明確分辨教材和輔導教材的區別）
“沒那麼厲害，其實初衷是看現在大家學習這麼辛苦，事倍功半的，就想把學習方法教給他們，順便賺點小錢，嘿嘿”反正也解釋不清楚，索性把當初的目的直接告訴她。
“什麼嘛，和我哥一樣啊，掉錢眼里了，一身銅臭味”白了朱瑞一眼，郭
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）書怡突然又兩眼發光的看著他“朱瑞，你是本地人吧？你能不能帶我去品嘗下西京的知名小吃啊，哪家店的東西正宗，你肯定知道對不對？”
詫異的看了一眼從職場女郎化身吃貨的郭書怡，“這邊的小吃最著名的都在回民街啊，今天咱們去的西京飯店一樓不也都有賣嗎？”朱瑞覺得有點奇怪，這些地方小吃不就在她觸手可及的地方嗎，怎麼她一副還沒吃過的樣子。
“我從小腸胃就不是很好，吃的東西不衛生的話，就會鬧肚子。我哥說那些小吃不衛生，一直不讓我吃，還不準公司里的員工帶我去吃。我都問過他們了，那些大飯店里的小吃沒路邊攤正宗的。”郭書怡嘟著嘴，一臉委屈的說著。
沒想到居然是這樣的原因，看著眼前可憐巴巴看著自己的郭書怡，朱瑞點了點頭“我知道幾家店還是很不錯的，保證吃不壞你，有時間我陪你去吧。”
“唔，那這個星期天你有空嗎？”看來郭書怡確實是被管的太嚴了，一听朱瑞松口，立刻就想把時間給定好。
“嗯，有空的，那我們在鐘樓見怎麼樣？那里交通方便點。”朱瑞想了想提議道。
“好，不過你可不要不小心給我哥知道了，我們得偷偷去。”郭書怡一臉嬌憨的叮嚀朱瑞。
看郭琛文還沒打完電話，想到午飯前他接到電話後的奇怪樣子，覺得好奇，看向郭書怡“你哥哥是不是和家里人關系都不好啊？中午看他好像不想接家里人的電話？”
郭書怡將辦公室門拉開一條小縫，往外瞄了一眼，走過來坐到朱瑞旁邊的沙發上，湊過腦袋“我偷偷告訴你可以，你別亂說出去啊。”得到朱瑞的保證以後，才繼續開口“我們家里有好幾間公司，管理人員都是家里人，算是家族企業，為了鍛煉和培養繼承人。家里專門成立了一個基金，我和哥哥這一輩人人有份，可以把錢一直存著混吃等死，也可以取出來創業，成功的話會被並購，而且可以直接參與核心企業的管理工作。失敗的話，就失去進入核心企業的資格了。我哥哥就是想做出一番事業，才把我倆的基金取出來創辦鼎盛的，但是一直沒有大的起色，每年回家過年遇到幾個哥哥就會被他們笑話幾句，我覺得沒什麼的了，可是我哥哥每次都會和他們吵架。”
“喔，那壓力的確也是挺大的，難怪前天听到你哥哥發那麼大的火”家家都有一本難念的經，外表光鮮的人背後也忍受著常人無法想象的壓力，對此朱瑞倒是看的挺清楚的，頗為理解的應和了一句。
“啊？你听到啦？”郭書怡吃驚的瞪大眼楮，雙手左右搖擺著“其實我哥哥不是那樣的，就是你說的那樣，壓力太大了，然後他們新做出來的文案還不如之前的，才發火的啦。”想要挽回哥哥的形象趕緊補充到。
“嗯，可以理解。”看到她急著辯解手舞足蹈的樣子，朱瑞好笑的回復她。
看到朱瑞臉上的笑意，郭書怡臉又紅了，緊張的從沙發上站起來“我去看看哥哥電話講完沒有。”匆匆走出辦公室。
朱瑞樂得沒人在身邊，放松的雙手抱頭，把身子靠在沙發上，想到她剛才說過的話，思索起來。
(www.101noveL.com)