清晨八點，海景城私人機場
飛機緩緩降落，姚想推開車門下車……
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中殊大廈
會議室里，九點會議已經正式開始，中殊這方已經談過不少地產代理，時間爭分奪秒。
金葉的員工也通過昨天全日的加班加點，整出來了一套能見人的方案，葉霓沒有做過地產代理，她的想法純粹和她拿四府地的時候一樣，從價格根本上下功夫，東西只要進價便宜，她就不愁賣。
商品房的利潤，其中30%是給政府的地價，也就是土地出讓金，而海景城，一般商業用地的地價，是住宅的一倍。
所以如果要把住宅賣成商住樓，從成本上說，節省了一半地價。
但中殊的人不這樣想，一听要搞“商住樓”，有人立刻就反對，“如果要引用商住樓的概念，牽扯很多問題，目前咱們國家商住樓是兩種，一種是在建設初期，就設計成底層是商業用途，上面住人。而另一種，又可以辦公，又可以住的，這種完全是杜撰，國家根本不認可，而且檔次也不夠，太掉價了。”
葉霓今天和蔡庭一起來，帶了個“助手”做演示。
莊殊被“金葉”地產副總裁的顏值稍稍震驚了一下，他自覺這是一個不止要看臉的世界，但也覺得，請這樣的人，容易襯托出管理層的膚淺。
怎麼你們公司招聘人只看臉？
當然這是第一印象，蔡副總的性格一點也不“菜”，對方一提反對意見，他就說，“那你們二期首次開盤的時候，只真實成交了一套，你有更好的方法？”
那人︰“……”
葉霓看向莊殊說，“其實如果你們公司原本有更好的方法，不妨也提出來，咱們倆家公司互相學習交流一下。”
莊殊︰“……”你們那芝麻綠豆公司，有什麼和我們交流的資格，算了，給她留點面子。他對自己人說，“這個想法我初步覺得可行，你們先听听……”
中殊這邊九個人，對面金葉只有三個，兩個還長得一副可以靠臉吃飯的樣子，如果莊殊再不表態，這會沒辦法開了。
看大家都收斂了些，蔡庭說道，“為什麼同樣地區的樓盤，有些可以賣的很好，雖然是商住樓，但是現在，卻是可以讓麗高華庭走出尷尬局面的路子。”
他們的助理去做幻燈展示。
蔡庭說，“你們有幾大優勢，以前的商住樓，都是在商業用地的項目上，添加可以住人，實現商住的功能。但現在，我們是在住宅用地上做文章，有個巨大的優勢，就是土地使用年限上。買商業用地商住樓的實際使用年限只有40年，而買你們的樓盤，首先產權上，依舊是70年……其次，你們周邊的商業用地比住宅用地地價高的多，具體數據你們可以看面前的報告。”
蔡庭示意自己公司的人更換幻燈片，“你們通過數據可以看到，住宅土地的出讓金，還不及寫字樓的一半，”他看向莊殊說，“房地產30%的成本在出讓金這塊，你們這樣，從成本上掌控了主動權。”
莊殊翻了一頁面前的報告，沒有說話。要先聆听對方把話說完再表態，不然容易失去主動。
蔡庭繼續說道，“最主要的一點，你們現在這戶型設計，不適合這個地區。這里地價本來就高，那麼房屋單價也高，只有120平方米的設計，如果想住祖孫三代，那只有兩間臥室，加個孩子根本住不下。如果沒有老人，只憑夫妻兩人帶孩子，要經濟情況很好才行！”
他看了看周圍的人，“我們的國情就是這樣，一家一個寶貝孩子，現在多數家庭都是一方老人幫忙看孩子，家庭結構是以孩子為中心。這種貴價地段的房子，不能同時容納老人和幼童的住宅需求，周圍還沒有公園……還希望以純住宅的形式發售，就是個死盤！”
莊殊不說話，這“金葉”請的人怎麼和葉霓一樣。
這個樓盤的問題很多，除了一期的質量問題，也有設計初期這方面的問題。正是金葉所說，都是120平米左右兩室一廳的戶型，買一套，住祖孫三代人，不夠地方。住兩口帶個孩子，這地方地價又偏貴……真真是不上不下。
但這也不是他們的錯。
莊殊對葉霓說，“我們前年十二月，才成為麗高最大的控股方。”
葉霓低頭笑了笑，這話太逗了，這樓是麗高建築的，莊殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，擁有麗高最多的股份，但麗高最初買地操作這個樓盤的時候，中殊並沒有直接參與。
葉霓她們做過資料搜集，知道中殊經過了三年的努力，在前年，才成為麗高最大的控股方，也就是說，剛剛莊殊是在告訴她。
——這麼腦殘沒品位的設計，最初他們完全沒參與，也不是他們的意思。
葉霓為了表達自己听懂了，安慰道，“我听說之前的負責人都已經換掉了，不然也不會讓你們現在直接接手這樓盤，你不容易。”
莊殊盯著她看了一會，收回了目光，對自己這邊的人說，“你們怎麼看？”
大家憋了半天，一個人立刻說道，“可是商住兩用牽扯很多問題，我們是按住宅設計的，消防方面都會存在隱患。”
另一個人趁機說，“的確，關鍵就算要改成商住，現在這120平米也不夠，誰會買這麼小的房子，咱們如果要競爭，那些自由職業者，小公司，120平方米也無法滿足他們的居家辦公需求。”
蔡庭點頭，“正是這個問題！”他示意人再更換圖片。
嚓一聲，幻燈片變成了兩層的樓中樓式室內圖。
大家一下被吸引了目光，都坐直了。
蔡庭說，“所以我們的方案是，可以把上下兩層打通，加一個樓梯，這樣就可以實現上層住人，下層辦公。”
“這怎麼可以？”一個人說，“這是違反規定的。”
蔡庭說，“多少小公司都在這樣做，我不信你不知道。”
“你也說了，是小公司的做法。”那人立刻反駁，“我們中殊是業內楚喬，怎麼會用這種不入流的方法，那是打政策的擦邊球。”他的語氣與有榮焉，帶著深深的優越感。又有對金葉深深地不屑。
蔡庭說，“的確是業內楚喬，現在各大地產商培訓部都多一個活教材，這個樓盤做不活，你看看中殊會不會成為全行業的動力。”
敵人撲街了，自然是動力！
那人頓時無語，心里狂罵這金葉就是農村來的，他們從耕地開始入行，就是沒見過世面的土鱉，說話也沒技巧！
搶市場和四府民風一樣野蠻。
莊殊也比較無語，這金葉的副總半點面子不給他們，雖然他在內部會議上也把麗高的負責人罵的狗血淋頭，可對外，公司形象還是要的。
他看向葉霓說，“這個其實問題都不大，上下兩層，正好符合小型公司的辦公需求。原本的戶型也可以保留一些，是個不錯的想法。”
葉霓露出一絲笑意，蔡庭咄咄逼人，莊殊反而態度謙卑，顯得極其有風度，這樣倒是襯的他們過分了，葉霓也態度親切地說，“反正你們銷售許可證已經拿到了，我們這里又沒有不許買二套房。所以這件事主要還在你們的態度，能不能放下身段，如果做成高檔的商住，這個樓盤價格還可以提上去，但是一定會被其他行家攻擊你們不正當競爭，這才是最大的障礙。”
對面的經理逮到了空子，立刻說，“就是這問題，我們中殊一向標榜要蓋高品質的樓盤，這個商住樓的概念雖然不錯，但商住樓的檔次都太低了，能來這種不倫不類地方買房的，多是公司實力不夠的小公司，我們中殊做這樣的事情就是自降身價。我們只做最好的樓盤，接待最有品位的客戶群！”
葉霓笑了，她對莊殊說，“我沒去過國企，但想來也就是這種氛圍吧，大家榮譽感都特別重，你是怎麼培養的這種企業文化，回頭咱們可以交流一下。”
莊殊听出了她的反諷，看了那經理一眼，房子賣不出去，只端著架子有什麼用。端著，就有飯吃了嗎？
關鍵是，這經理還誤解了葉霓的意思，莊殊听得明白，葉霓說的心里障礙，是他們作為行業老大，需要顧忌的行業帶頭作用。
但他又真的很發愁，這破樓盤，令他見了多少房產代理公司，金葉提供的方法，無疑是目前最有效的，改個受眾，也許一下就盤活了。能掙錢，把資金收回來才是根本，只端著架子，不想想工資哪里來的。
而且如果這樓盤再賣不出去，或是干脆砸到手上，還談什麼行業老大，雖然準確來說，老大里面他們也才佔了四分之一。
顧庭說，“如果現在不和住宅樓搶市場，去和你們不遠處的高價寫字樓搶市場，那等于田忌賽馬里用自己的上等馬，去碾壓對方的中等馬，穩贏！”
莊殊已經心動，他絕對不懷疑，這句話是葉霓他們商量好的。
但他不能這麼痛快答應，他看向葉霓說，“他們剛剛提出的問題也客觀存在，你覺得如果別人覺得我們做這種樓盤掉價，我們應該怎麼回應？”
葉霓說，“那有什麼，換個思路就是好事，你們作為這麼大的公司，也可以放下身段，不正在向全行業表明，現在地產市場風雲變化，墨守成規就是死路一條。”她看向莊殊說，“至少我個人會覺得，你們企業有別的企業所沒有的前瞻性。”
莊殊笑起來，房地產現在的利潤早不如前些年，回本周期長，能把這樓盤盤活是根本，說什麼都是虛的。其實他知道自己心里是贊同的，只是這一會，他甚至想好了，如果外界質疑，他可以說是麗高一早的決定，他們中殊中途介入，這件事炒一兩個負責人到時候就行。
葉霓不說話，還有一個問題她和莊殊都有默契，這商住樓現在也差不多是末班車了，趕在國家沒有調控之前，如果擱在幾年後，估計想不正當競爭，也沒這樣的優勢。
當然，樓盤銷售很復雜，就算初步同意，後期還有很多細節要商定，他想和葉霓私下說，莊殊靠近葉霓，“中午……”
忽然外面傳來敲門聲，會議被打斷。
大家都看去門口，門一推開，莊殊的秘書走了進來，靠在他耳邊說，“林先生來了。”
莊殊還想細問，會議室門口就響起腳步聲，大家都看去門口，莊殊對秘書抬抬手，他知道誰來了。攔不住的，還能是誰。
不出幾秒，tony就一臉笑的走了進來，他後面跟著林赫，黑色的西裝時髦英俊，一點沒有風塵僕僕，林赫後面還有姚想。
莊殊手上的筆一扔，靠向了椅背。
莊殊的助理小班連忙站了起來，“林先生。”
林赫看也不看他和他老板，目標明確地直奔某個人。
葉霓頓時震驚了！人家在開會呢！
林赫一把揪住她的手，對莊殊說，“這事晚上你到會所來，咱倆再說。”他一拉葉霓，“走。”
葉霓好歹也是ceo，“鄉鎮企業”出身的領導也是領導，她象征性地掙扎了一下說，“我，我自己走！”
我自己走！！
蔡庭不忍直視，臉轉去了一側，昨天就警告她了，她偏說一定沒問題。
其他人全都渾身血液沸騰，感受到了八卦的熱血魅力，林赫沒有讓他們失望，揪著葉總裁的姿態氣勢十足！要不是他們都知道林先生和莊先生喜歡掐架，而這“金葉”正在和林氏在合作，單看這場景，會以為是丈夫來捉奸。
葉霓里子面子都掛不住，看到姚想靠在門邊，她小聲說，“我這正談事呢，你再不給我留面子，我也不給你留面子了。”其實她已經沒面子了。
林赫看向她，陰沉著臉，“那你到底是留下還是跟我走？”
葉霓仰頭和他對視了幾秒，嘟囔了句，“……走。”他們是狼狽為奸的合作關系，怎麼可能不和他走。
林赫拉著她往外去，葉霓慌忙間，還不忘保持禮貌，和莊殊說，“莊先生，大致的情況就是這樣……後續有問題您和我們副總談……”
“還談什麼呀。”姚想在門口說，說這句的時候，葉霓正好被拉到他身邊。
葉霓毫不猶豫給了他一腳！
姚想忍著腿骨欲裂的感覺跟了出去。
轉眼辦公室就安靜了，大家都看著莊殊，好像有些失望，為什麼他不說一句，“你留下還是和他走。”
莊先生怎麼會做那麼腦殘的事情。
萬一他問了，葉霓說留下，他就得和林赫干一場，葉霓說走，他沒面子。
問什麼都是錯……
他看向蔡庭說，“尋找合作伙伴不容易，你們公司才起步，以後多合作幾次，就知道哪一家更為專業。林先生是我們公司的好朋友，但業務上卻和我們屬于良性競爭關系，他前幾天出差，今天回來知道這件事一時有些無法接受也是能理解的。”
蔡庭驚覺莊先生原來這麼高桿，趁機抹黑對方半點不手軟。
還未感慨完，就听莊殊又說，“不過林先生的脾氣不大好，我看你還是下去看看的好，免得他不管不顧的性子傷了你們葉總，我記得葉總的男朋友，是四府村村長的兒子，這個……”
蔡庭趕緊站了起來，卷起東西就走，讓這黑心莊總裁再說下去不得了，不想和自己談還不明說，要這樣趕人他也是醉了。
看到人都走了，莊殊喝了一口咖啡，皺眉道，“八卦看完了，現在沒了外人，你們說說，為什麼我們公司這麼多人，沒有一個人想到從土地用途的根本上做文章？這錢還要外人來掙？”
一個經理小聲說，“那要不咱們甩開她們單干，反正已經有了思路。”
莊殊看向他，深深吸了一口氣，就是剛剛說企業文化的那個經理，他說，“果然人的節操都是分場合的。”
那經理頓時弄了一個紅臉。
坐在末尾的一個人小聲說，“要不咱們先對本集團基層人員進行一次徹底清查。”
莊殊看向他，用眼神詢問，這是什麼神展開。他是一位講民主的好老板，讓人家有話就說。
“那個……”那人站了起來，“這位葉小姐之前不是咱們新世界的人嗎，這麼精明的人听說以前業績還不好，咱們應該也考核一下其他人。說不定高手真的在民間。”
莊殊盯著那家伙看了一會，忽而一下站了起來，直接大步而去。
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