nbsp; “姑爺，曬楊梅的空地好尋，裝楊梅干的壇子也不難找。可是，這柘漿倒不是普通物事，得花好些錢才能購得。”
柘漿，就是一種甘蔗提煉的甜味調料，雖然比不上白砂糖的甜度，但要在現如今買到白砂糖，代價太大了些。要知道，這年頭，交州出產的甘蔗餳都能當貢品，普通老百姓就是有錢都買不起。
即便如此，買個楊梅干還得搭上柘漿，代價也不小，若是沒什麼銷路，呂家莊只怕轉眼就得垮。
林牧雖然表面上自信滿滿，但究竟是頭一回做買賣，心里也沒多少底。可都已經開干了，就不能認慫，只得故作輕松道︰“陳叔，購柘漿的錢其實並不是沒了。”
“啥？莫非這柘漿是搶來的不成？”陳大有面色一喜，急忙問道。
“當然是花錢買來的。”
“那怎麼不是沒了？”
林牧嘆了口氣道︰“它們，只是換了種形式陪在咱們身邊罷了，如何能說是沒了？”
“姑爺。”
“嗯？”
“你知不知道，你無恥的樣子很有俺當年的風範……”
“陳叔原來也英俊過。”
“滾！”
……
無論如何，楊梅干是準備齊全了，剩下的就是一些包裝跟營銷的事情。
按照林牧的指示，這些楊梅干分兩種。一種直接放在簍子里，按斤兩稱賣，一種則以百顆為一壇，壇子上均粘貼菱形紅紙，紙上寫個“呂”字，作為商標。前者的主要銷售對象時尋常百姓，後者則要走高端路線。
相應的，後者挑選的均是些烏黑大顆的楊梅制成，前者則各色混雜，酸甜俱備。
“相公，這麼做真的會有人買嗎？”呂玲綺覺得，自家相公簡直是要搶錢。一文錢十斤的楊梅，不過是曬了個干，加了點柘漿，就敢賣三文錢一斤，雖說需要制作的時間跟人力物力成本，但三十倍的利潤也太驚人。
更何況，那壇子里的楊梅干，竟然直接要售一貫錢！敢這般花錢的，怕不是失心瘋。
林牧笑道︰“娘子覺得，楊梅干味道如何？”
“倒是新鮮，雖不如楊梅多汁可口，但別有風味。”
“不錯，這楊梅干味道獨特，是其優勢之一，且易于保存，等過了吃楊梅的時節，還能吃到楊梅，這便是其優勢之二。加上如今市場上只我們一家有售，這售價已經很便宜了。要不是為了打開市場，我是想售十文錢一斤的。”林牧琢磨再三，對此次行動勢在必得。
“既然如此，那就趕緊去城中試試吧！”
“不急。”林牧攔住了風風火火的呂玲綺︰“如今在城中沒有攤位，這壇子里的楊梅干不必帶去。先讓陳叔帶十個人去城中販售，每日賣十斤，售完為止，絕不多賣。”
“這又是為何？”
林牧露出了一絲高深莫測的笑容︰“饑餓營銷！”
……
湘南城，街市人來人往。
這應該要算是劉表莫大的功勞，在亂世中還能保全一方寧靜之地，百姓生活甚至要比靈帝時期更為優渥。戰爭，只是存于到此地避難的流民口中的事，遙不可及。
陳大有帶著幾個從前的弟兄，手中拿著根竹竿，挑著一面旗子，上書“呂記楊梅干”五個大字。每個兄弟手中，均是提著一簍子的楊梅干。
“老陳，姑爺說，要你扯開嗓子大聲叫賣。”
“俺……俺知道……”
陳大有頗為郁悶，上陣廝殺他從來沒怕過，下地種莊稼他也不嫌辛苦。但要在鬧市里放聲叫賣，那還真是大姑娘坐轎子——頭一回。
“賣……賣楊梅干咯……好吃的楊梅干，早買早知道哦……”
“好吃的楊梅干……走過路過，千萬不要錯過……”
一向大嗓門的陳大有，此刻漲紅了臉，偏偏就是發不出多少聲音。沒辦法，實在是太丟人了。
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肯定是姑爺報復自己說他風範無恥！陳大有心中恨恨想著，卻又無可奈何，沒辦法，不照做的話，大小姐恐怕又要去他那兒家訪一趟……
隨行幾個兄弟早就憋不住笑了，一齊“哈哈哈”，惹得陳大有羞怒交加︰“你們幾個也不要以為可以閑著，都給俺放開嗓子叫！”
頓時，一群人都成了一只只苦瓜。
“這位大叔，你們賣的這楊梅干是什麼物事呀？”
正發愁的時候，一個溫和的聲音傳來，陳大有轉頭看去時，是一個面相和善的青年，不禁喜上眉梢，趕緊按林牧教他的那一套開始說起來︰“這位公子，俺賣的乃是楊梅干。您若是有興趣，可以買點嘗嘗。”
“楊梅干？”
“不錯，此物比楊梅嘗起來甜，又能儲存，便于攜帶，是新鮮流行的玩意兒。”
青年略微差異︰“哦？楊梅還能儲存？”
“個把月絕對沒問題！”
“那倒是得圖個新鮮。”青年人來了興趣，掀開簍子瞧了瞧道︰“怎麼個賣法？”
“承惠三文錢一斤，不二價。”
報出這個數字的時候，陳大有還有點心虛，不料對面的青年竟是無動于衷，點點頭道︰“那就先來個兩斤嘗嘗吧。”
啥？真有人要啊？
陳大有倒是有點愣住了，片刻之後迅速反應過來，殷勤道︰“稍等。”
用糙紙包了相應的楊梅干，遞給青年，順便結果六文錢，陳大有的腦子有些暈乎乎的︰這麼快就把錢掙到手了？
青年取過來後，挑出一顆嘗了嘗，眼楮一亮，稱贊道︰“獨具風味，不錯！”
“嘿嘿，這味道當然是童叟無欺。”陳大有傻樂著。
有了第一個客戶，陳大有的膽量壯了不少，開始沿街叫賣，其余幾個弟兄也有學有樣。這些老兵嗓門倒是一個賽著一個大，瞬間就吸引了不少人上前詢問。
“新鮮出爐的楊梅干，別無分店，味道甜美，童叟無欺！”
“三文一斤，走過路過，不要錯過！”
……
路人里，有的被這三文錢一斤的價格嚇到，但更多的則是好奇，稱個三兩或是一斤的嘗嘗鮮，然後嘖嘖稱奇。
不到半日，每人簍子里的楊梅干便已經賣了個精光。
“楊梅干，與我來三兩嘗嘗。”
這位是比較倒霉，剛好趕上賣完的顧客，陳大有只恨自己沒多帶點出來，可是想起姑爺的交代，也只得悻悻然攤手︰“抱歉，這楊梅干制作不易，每日十斤已是極限，若要品嘗，須得明日再來了。”
“每日才能制作十斤？”那人詫異道。
“不然怎麼能賣三文錢一斤？”
“這倒也是……”那人遺憾地搖搖頭，然後又問︰“不知明日也在此地賣麼？”
“俺們走街串巷的，倒是不一定。”
“那可千萬得幫我先留著點兒！”
陳大有憨笑著︰“一定，一定！”
……
“一定不可以！”
林牧堅決回絕了陳大有明天多帶些楊梅干出售的請求。
“為什麼？”
“物以稀為貴，若是每日量太大，必然有人想明白，此物並非什麼精貴的東西，價格自然也就降下來。”林牧很清楚，自己這個楊梅干是要走高端路線的，絕不可以自失身份。
雖然遺憾每天只能賺三十文錢，但陳大有已經開始覺得，听姑爺的沒錯了。
“相公，高叔回來了。”
正在垂頭嘆氣的陳大有立刻豎起了耳朵︰這個高以從，今天被姑爺派去城中，也不知做的是什麼要緊事，莊內其他人竟是一點風聲都沒露。
“姑爺，幸不辱命。”
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