“啊？小姐，我們還要喝茶吃茶點啊？”冬兒苦著臉望著眼前的茶館，滿眼哀求的說道。
劉雨琦用折扇輕敲了下冬兒的額頭，“叫我什麼？”
冬兒吃痛摸了摸額頭，滿臉委屈的說道︰“公子，能不能不吃茶了？冬兒實在是一點兒都不餓了。”
她還摸了摸袍子下脹得鼓鼓的肚子給劉雨琦看。
劉雨琦又用扇子敲了下她的額頭，“誰說來這家是吃茶的了？”
來茶館不吃茶，那干什麼？
冬兒傻傻的望著眼前的茶館，人來人往好不熱鬧，還有幾個說書的在那眉飛色舞手舞足蹈的講述著精彩的閑聞趣事。
“幾位客官，里邊請，這會兒說書先生正講到精彩之處。”茶館的店小二看到幾位衣著料子不凡的公子，忙殷勤的過來招呼。
“店小二，給我找個角落點的位置，能听清楚這說書的內容就好了。”劉雨琦把折扇一展，說道。
店小二摸了摸腦袋。
這公子怎麼那麼奇怪，看著衣著不凡，怎麼要做偏角的位置？
劉雨琦看出店小二的疑惑，抬起她的下頜，斜睨了一眼店小二說道︰“我不喜周圍人太多太吵雜，只想安安靜靜的听書。”
話畢還不忘使個眼色給冬兒。
冬兒跟在劉雨琦身邊也有不少時日了，自然明白她的意思，她從腰間的錢袋里掏出一些銅板給到店小二。
店小二收了錢，也不再疑惑，笑呵呵的將銅錢塞到懷兜里。
這些有錢人就是有這樣那樣的怪癖好，也不足為奇，管他呢，只要有銀子賺就好。
他忙低頭哈腰的笑盈盈的引著他們幾位到了茶館偏角的地方坐下，這位置既能清清楚楚的听到說書先生的聲音，還基本能把全場眾人的喝茶聊天的神色一覽無遺。
很快店小二端上來了一壺茶和一些簡單的茶點，說了聲“客官慢用”便退下忙著招呼其他人去了。
“公子，我們來這里做什麼？這間茶館看起來很是一般啊……”冬兒看著店小二剛端上來的茶水和茶點不解的問道。
她打開壺蓋，這溫熱的茶水沒有像前幾家那樣散發出濃重的清香味，還有這微微發綠的茶點看起來做工粗糙的很，造型也做得大小不一，難道是味道很好？
“你覺得呢？來茶館還能干些什麼？”劉雨琦神情專注的听著台上說書先生的故事，淡淡的說道。
來茶館還能干什麼？
不就是吃茶、吃茶點、嘮嗑的嗎？
她看了看婉月，想要尋求答案，可婉月似乎對這個一點興趣也沒有，只是隨著小姐的視線也仿佛是神情專注的听著台上的故事，對她投來的視線視若無睹。
但從跟著小姐那麼久的時間經驗來看，對婉月的觀察也沒有少過，婉月估計對說書先生說的那些故事也興趣甚少，她不過是關心小姐所關心的，而且同時還警惕著四周的情況，以防再次出現小姐受傷的情況。
問婉月還不如自己找答案。
冬兒再巡視了一番整個茶館，幾乎是滿座的，這讓她的好奇心更加重了。
她轉過頭又看了看桌上的茶點和茶水。
莫不是這茶水還有特別之處，這茶點只是做的樣子一般，沒準兒味道卻是極好的呢？
她撫了撫微微脹鼓起的肚子，猶豫再三，最終還是好奇心戰勝了一切。
她拿起桌上差點輕輕咬了一小口，眉頭輕皺。
接著又拿起茶杯，倒了茶水進去，端起淺嘗了一口，眉頭便皺得更加厲害了，眼中的疑惑也加深了不少。
“味道如何？”突然劉雨琦湊了上來，帶著得逞的笑意問道。
冬兒這下可明白了，原來小姐是故意為之，以此讓自己主動試嘗的。
“公子，你又捉弄冬兒了。”冬兒面色微微漲紅，崛起嘴說道。
好在位置較為隱蔽，要不然這等表情在一個清秀的公子身上，豈不是要被人嗤笑了。
“是，以後不敢了。”劉雨琦捂嘴笑道，有拱手做了半揖，抬起頭來，“快說說，味道如何？”
冬兒也沒有真的生氣，在小姐身邊呆久了，也沒有剛來之時的那些拘束，漸漸的也適應了和小姐相處的方式，只是半開玩笑的撒個嬌罷了。
“這茶倒也不足為奇，相比之前的那幾家反而有些苦澀。”很快冬兒正色的認真回答道，“只是這茶點味道甚是奇怪，不似前幾家的那般甜味十足，也沒有那麼可口，還有些干干的，清甜之中帶著些淡淡的苦，味道說不上是極好的，但也勉強說的上是可口的。”
“不過……”冬兒皺起的眉頭又緊了兩分，一臉的疑惑。
“不過，這吃了一口茶點之後，再喝上那麼一口這帶著些苦澀的茶水，反倒不覺得茶水那般苦澀了，茶點的甜苦之味更是拿捏的恰到好處了。這味道便變得極好了，是吧？”劉雨琦笑著接著冬兒的話說道。
“公子，你怎麼知道的？你不是一直在听書嗎，也沒有看到你吃啊？”冬兒瞪大眼楮，一臉驚愕的問道。
“哈哈，傻冬兒。”劉雨琦用折扇撲扇了兩下，笑著朝別處努了努嘴，說道，“你看看四周的人都在做什麼？”
冬兒這才再仔細查看了四周茶客的言行舉止。
四周的茶客們雖然正認真的听著這台上的說書，但也偶爾吃上兩口這茶點，但是吃完之後必然會喝這茶水，還有不少人叫店小二添茶的。
“你看到了什麼？”劉雨琦問道。
“茶客們吃了茶點就會這茶水。”冬兒說道。
“還有呢？”劉雨琦問道。
“店小二不停的忙著添茶。”冬兒說道。
“還有呢？”劉雨琦問道。
“一來二去，茶水茶點的銀錢便多了。”冬兒說道。
“還有呢？”劉雨琦問道。
冬兒抬起眼，望著自家的小姐。
還有，還有什麼？
劉雨琦含笑轉過視線，看著一直不說話的婉月。
“還有就是他們都很認真的听著說書。”婉月無奈，輕微搖了搖頭，淡淡的笑著說道。
是呀，這不是明擺著的嗎？他們是在听書啊，可是，這和這吃茶點喝茶水又有什麼關系呢？
而且這听書還不用花錢，基本是賠本的。
冬兒還是一臉不惑。
劉雨琦再次輕敲了下冬兒的額頭，笑著說道︰“虧你跟著我那麼久了，這麼淺顯的道理還不明白嗎？”
冬兒伸手摸了摸額頭，依舊不解，說道︰“冬兒愚笨，還請公子解冬兒之不惑。”
“這听書會吸引人的注意力，而茶客們過來听說書雖說不用花錢，但也會點些吃食和茶水以作消遣，被說書的內容所吸引，不知不覺的又吃又喝便不會馬上覺得肚腹飽脹，為了听完故事，停留的時間就會更加長久，這便更增加了點茶點和添茶的次數。”劉雨琦笑著解釋道。
冬兒這下眼中一片恍然，“這就會付的茶錢更多了，店家自然就會賺的多了。這店家可真聰明啊。”
劉雨琦淡淡的笑了笑。
是呀，這店家確實很聰明，在這茶葉繁盛的福州，競爭如此強烈，無法用茶取勝，卻能有這樣的新穎的營銷模式，非一般人能及。
這樣的店家會是什麼樣的人呢？()（www.101novel.com）