孫文東是來探風的，因為昨晚的宴會上，清志朗表現得還算沉穩，並沒有表現出特別的偏好，但也沒有否定的意思，可這讓孫文東心里特別沒底，不知道韓剛到底有沒有讓這年輕的董事長滿意。而且，昨晚他發現小雅對這個周老板，好像沒什麼好感，所以他很擔心經過一夜的枕頭風，今早就不是那個味兒了。
要說韓剛也是真不含糊，這八字還沒一撇呢，就給他賬戶里面打了十萬，又送了個六萬多的鑽戒讓他去安撫湯曉燕，加上幾次吃喝嫖賭，孫文東算算，一個多月下來，這周老板往自己身上砸了二十萬了，他決定豁出這條老命也得幫兄弟一把。
他最怕清志朗說交給董事會討論，那樣肯定就沒可能了，所以話題一開始，就“大膽”地提議年輕的董事長放手去干，作為櫻井的二少爺，自己家族的生意，完全沒有必要理會那些外人的建議，再說即便是董事會成員、副總這級別的，就像自己一樣，對于很多業務也是外行，討論也討論不出個所以然來，自己做決定就好。
清志朗知道他屁股抬成這樣是要放什麼屁，于是裝得若有所思地點點頭表示贊同，說︰一些重要的決定當然還是要上董事會討論，還要請日本總部批準才可以，一般性的事務嘛，簡化一下程序也好。
孫文東喜出望外，這就有門兒。于是他開始接著忽悠，總之這個周辰濠的石材啊、干活人的手藝啊，是多麼多麼棒，取費又是多麼多麼低，只不過是因為事業剛起步，還沒有什麼知名度，這才面臨著巧婦難為無米之炊的局面，等等的，哇啦哇啦說了好半天。
清志朗耐著性子听他講完，這才慢悠悠地站起身子，說道︰這樣吧，讓他把標書拿來，我看一下。
能看出來，韓剛在標書上也是花了心思的，他的材料定價甚至還比市場價格偏高一些，只是極大地降低了人工成本，取費不到其他公司的七成，因此總報價很有競爭力。給人的感覺就是但求有活干，能把名氣打出去，自己利潤什麼的都可以不計，工人工資也能夠大幅度削減。韓剛這是欲蓋彌彰之舉，因為如果一旦把材料價格壓得太低，很容易引起建設方的懷疑，認為有貓膩，所以韓剛只減取費部分，反正這也不好查證，總不能挨個去問那些工人吧，再說，清志朗現在連工人的影子都沒見著呢。
這種裝修的活，一般的普工工資每天至少是80塊，懂一些技術，埋管線、走電和光纜的要150塊一天，這是09年春天上海建築市場的行情，但是根據韓剛的取費算下來，分別只有50和90，這也太便宜了點。不過之前孫文東就解釋了，說是這些工人都當周老板是兄弟，只要能把單子接下來，把公司牌子打出去，不在乎少拿那幾百塊錢。
一切看上去都很不錯，所以清志朗在沒知道真相之前，的確是很想用韓剛這家公司。
但是現在要給他挖坑，該怎麼下手呢？韓剛的確不是什麼好東西，這點清志朗肯定是非常相信自己的妻子的，但是這並不意味著他為了生存，就不能改過自新一回，換言之，也許這份標書，就是實打實，沒有貓膩的，也說不定。可如果標書沒有問題，這個坑就不好挖了。
不對，清志朗很快否定了自己的判斷，如果標書沒有貓膩，那韓剛就基本賺不到錢，孫文東吃什麼？孫文東這個無利不起早的家伙，難道還真能指望他為了公司的利益為這個認識沒多久的家伙奔走呼號麼？
貓膩肯定是有，但是藏在哪里呢？清志朗想來想去，覺得問題還是應該在石材費用這部分，因為前不久他看新聞剛提到現在中國的沿海地區出現招工難，用工荒的情形，大部分搞實業的老板平時對工人也不差，但是不漲工資，最後一樣留不住人。現階段人力成本這麼高，韓剛卻可以讓這些所謂的兄弟心甘情願少拿近一半的工資干活，這實在有些令人起疑。
為了證實這一點，他把許麗麗叫了進來，前不久他剛給這位秘書大姐漲了20%的工資。
清志朗直截了當地問︰麗麗，你覺得我對你怎麼樣？
許麗麗說︰很好啊！
那我要是降你40%的工資，你還願意留下來干嗎？比如說因為現在公司不景氣什麼的原因。
許麗麗嚇了一跳，看清志朗的語氣好像也不是說真的，大概只是探討問題，于是想了想說︰那我說實話麼？
清志朗說︰恩，我就要听你說實話。
許麗麗說︰我知道日本企業是不裁人的，有困難大家一起勒緊褲腰帶扛，但是在中國，這種企業文化氛圍並沒有形成，對于企業來說，真有困難直接裁人就好，簡單省事；對于員工來說，接受降薪還不如選擇跳槽，因為畢竟薪水是自身價值的體現。
那就是說你也不會接受降薪是嗎？
也不一定，我對這家公司和您還是有感情的，如果公司真的難到那份上，我應該會留下來陪您。
這番表忠心的話反而把清志朗搞糊涂了︰這麼說的話，那些民工們也有可能降薪，為一個有感情，對他們好的老板干了？那怎麼還有那些用工荒呢？
不不不，不可能，許麗麗說得斬釘截鐵，完全不一樣。這麼跟您說吧，董事長，您現在給我開的工資是9000，降到5400的話，我生活質量會受到影響，但是還過得下去，我還可以有老公可以依靠，但是那些掙2000的人，給他減到1200，那馬上就意味著吃不起肉，孩子上不了學，在城里活不下去，這是沒有辦法的事情。另外，我會選擇留下，是因為您了解我，賞識我，我跳槽的話不一定能找到更合適的老板，哪怕他開的工資比這里高，畢竟我的工作是需要和老板密切溝通和配合的。但是民工不一樣，在這個廠里也是粘鞋底，換一家也是粘鞋底；在這個工地上翻黃沙，去別的工地也是搬石子，干一天活，掙一天錢，自然是誰給得多就去誰那里，不需要考慮任何其他因素，就是為糊口，他們不需要知道老板是誰，反正就是干活拿錢而已。
清志朗若有所思地點點頭，看來取費低三成多這件事，肯定是韓剛騙鬼的。上哪找那幾十個“兄弟”給你白干啊？人家不用養家糊口的？
好，那就在你石材上做文章。
標書里面提到的所有石材都是品牌產品，價格也跟市場價格相仿，看不出什麼太多的玄機。他想了半天，叫來許麗麗，細心交代了一番。
三天之後，許麗麗果然帶來了他想要的東西，他馬上把孫文東叫了進來，告訴他可以和韓剛簽署承包合同了。
韓剛听到孫文東讓他去簽合同的時候，不禁喜出望外，果然時來運轉了。他非常確信這份標書是沒什麼破綻的，而工人那邊，他早把招呼都打好了，對外一口咬定是一天50至90的工資，工程結束之後再加發一倍，但是誰要是走了風聲，他就弄死他們全家。這些沒見過什麼世面的小民工，在曾經的浦東流氓頭子面前還是怯得很，不敢說半個不字，何況，周老板很厚道地給每個人都打了余下那部分錢的欠條，讓他們藏在了自己的箱子底下。
但是他心里還有最後的一層擔心:因為他的標書有吸引力的地方主要是在取費這一塊兒，這也是他總價有競爭力的原因所在。韓剛很擔心清志朗單獨看中取費方面的廉價，跟他簽一個不包料的合同，那他就白費心機了。不過這年頭，裝修隊從材料中賺點差價是人之常情，相信清志朗不會理解不了這一點。要是這個年輕的董事長堅持不包料，那只能硬著頭皮拒絕了。
不過事實很快證明了他的想法是多余的，因為清志朗連問都沒問，直接就在那了總價384萬的包料合同上簽了字，對細節部分一概不提，只提出了一個相對嚴苛的付款要求，預付20%，驗收合格後追加支付75%，留5%作為維修押金，比通常的30%-35%的預付比例要低一些，這意味著韓剛在三個月左右的施工期中自己要墊資超過120萬元。當然，他標價318萬的材料費用實際是超不過100萬的，關鍵是這里面已經給孫文東花了二十多萬，看他這架勢，估計不會等到竣工再結剩下的了，迎娶湯曉燕的事情已經到了關鍵階段，正是需要用錢的時候。
簽字前，韓剛想讓孫文東再做做清志朗的工作，爭取提高首付比，因為他自己手頭的確拿不出那麼多錢，公司已經閑了半年，賬面上僅有的三十多萬都砸給了孫文東，如果非要堅持這種付款方式，他只有去借高利貸了。
清志朗看著這兩個活寶，笑笑說︰周總，你是什麼意思啊？那到底還要不要合作了？
孫文東在一邊說︰合作還是沒有問題的，但是董事長，您是不是考慮一下適當提高首付比呢？
許麗麗說︰周總，咱們的首付比雖然比市場低了些，但是結余款的時間和比例可比市面上其他的公司好得多。您不信去問問，首付超過40%的承包合同，余款有三個月一次結清的麼？至少一兩年，甚至還有三五年的。每年支付15%-20%的都有。
清志朗接著說︰要不這樣可以麼？集團可以出到45%首付款，剩下的三年內，每年支付18%。
孫文東還想再解釋兩句，韓剛馬上接過去說︰片山先生，那就按您的意思辦吧，說完拿起筆，唰唰唰簽上了自己的名字。他心里清楚，就他用的那石材的質量，要按照這種支付期限，只怕是一分余款也收不回來，打官司他不怕，就怕拿不著錢。
清志朗看著那鬼畫符般的三個字︰周辰濠，腦海中不知怎麼地就浮現出了妻子被這光頭佬蹂躪的場面，心里一堵，草草把字簽了，擺擺手讓他們出去。
先定個小目標，比如1秒記住︰ 手機版閱讀網址︰m.101novel.com（www.101novel.com）