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董舒雅依然在搗鼓計算器，沉默不語。… 小 ，x.
張宇軒微笑著看著李總經理，向李總經理攤了攤手。
李總經理︰你們，什麼意思？
張宇軒︰我們的保底價，一百二十萬，不含稅。
李總經理︰（左看右看）你們的意思是，沒得商量了？
張宇軒笑了笑，側臉去看董舒雅。
董舒雅輕描淡寫的說了四個字。
董舒雅︰沒得商量。
李總經理再次盯著董舒雅，目光中多了一絲無奈。
張宇軒︰我們不能做，虧本買賣啊。李總，你肯定知道，底價是多少。
董舒雅輕輕地將手中的計算器往茶幾上一放，把臉轉向一邊。
李總經理︰（站起來）我肯定知道底價。但是你們這……我接了個電話，你們就漲了20%，不要這樣子，好不好？
張宇軒听了，拿起本子寫了起來。
張宇軒︰（寫）有戲。
董舒雅︰（寫）穩住。
李總經理想伸頭過去看他們在寫什麼，倆人均把本子合上了。
張宇軒︰李總，請坐下。听我慢慢說您听。
李總經理坐下來，慢慢的品起咖啡來，眼光掃視著他們。
張宇軒︰李總您看。（攤開合同）總包合同的子項工程內容及實施時間地點、以及維護和保質期等等，我們都沒有異議。但是執行的標準，卻是最高的。
李總經理听了，眉宇間微微動了一下。
張宇軒看在眼里，與董舒雅交換了一下眼楮。
張宇軒︰執行最高標準，沒有問題。我們一定完全按合同約定來做。但是，標準高，成本也高……
李總經理︰（穩不住了）不、不，我之所以給你們總包價，就是總包里有這麼多小項目，有的賺，有的平，有的……可能虧。我們不糾結這個，總包價能賺，ok啦？
董舒雅︰（手里舉著計算器）說得好。我們算了一下，一百二十萬，持平。一百萬元，虧死。
李總經理︰不、不。來你們公司之前，跟其他公司接觸過，願意一百萬接單。
張宇軒︰李總，您想想看。承諾一百萬接單的公司，他會用什麼方法保證他不虧有賺呢？方法無他，低成本制作和低成本運作。最終虧的是誰呢？您心里肯定明白。
李總經理︰說得沒錯。但是，我們第一次合作，能不能不要這麼陡啊？
張宇軒︰（笑了）哈哈，正因為是第一次合作，為了充分展現我們的合作誠意，只是給了持平價。合作愉快，贏在未來。
李學智只是听著，沒有吱聲。
張宇軒︰再說，我們公司的生產制作現場，您也參觀了，我們的設計能力和與合作潛力，您也看到了，相信我們的合作，會為兩家公司，開啟雙贏局面。
李總經理听了，依然沉默不語。
董舒雅看了看李學智，優雅合上筆記本，輕輕地放在茶幾上。
張宇軒見了也跟著合上筆記本，輕輕放在茶幾上。
張宇軒和董舒雅微笑著，望著李學智。
李總經理見了，想了想，伸手拿起計算器，也學著董舒雅的樣子，搗鼓起來。
張宇軒用眼神向董舒雅交流，董舒雅閃了一下眼簾，示意他不動聲色。
李總經理的手機短信鈴聲響了。
他拿起手機看了看，起身站起來，長嘆一聲，搖頭不止。
李總經理︰我還事，準備走了。
張宇軒︰（看了董舒雅一眼，暗嘆）不妙啊？
董舒雅淺笑不語。
李總經理︰（伸手）我有急事，得趕緊去處理一下。
張宇軒︰（握手）好的。你先忙吧。
李總經理︰把開戶行和銀行賬號給我，給你們打訂金。
董舒雅听了，立即給了張宇軒了一個“勝利”的微笑。
董舒雅︰（os）成了！
張宇軒點點頭，以同樣的微笑回應她。
張宇軒︰（os）應該是。（對李學智）請稍等。
張宇軒轉向去辦公桌里，取來一張卡片，遞給了李學智。
李總經理接過卡片看了看，迅速放進了自己的包里。
李總經理︰（對董舒雅，握手）合作愉快。
董舒雅︰（輕握並迅速抽了回來）合作愉快。
李總經理︰（對張宇軒握手）合作愉快。
張宇軒︰（握手）合作愉快。
李總經理說完，提起手提包，轉身就要離開。
李總經理︰再會，再會。
張宇軒︰再會。
董舒雅︰再會。
李總經理轉身出去了。
張宇軒率先反應過來，立馬追了出去。
張宇軒︰李總，請等一等，我們墵車送你回去吧。
李總經理︰不了。有人接我，已經到了。
張宇軒︰那，李總再見。
李總經理︰再見。
張宇軒轉身回到辦公室，他太高興了，太激動了。
他張開雙手，想擁抱一下董舒雅那可愛的性感身體。
他看見黃曉倩已經走出辦公室，向這邊張望，只好舉起雙掌，向董舒雅拍了過去。
董舒雅也舉起雙掌，向他拍了過來。
董舒雅︰耶！
張宇軒︰耶！
董舒雅︰成了。
張宇軒︰成了。
董舒雅︰（端起咖啡）哈哈，就這麼拿下了？
張宇軒︰嗯。你算帳這招，挺絕的。
董舒雅︰其實，我沒仔細算，更多的時候，是做做樣子，裝給他看。
張宇軒︰哦？這也能裝啊？
董舒雅︰我知道，商務談判，都有不低20%的籌碼。
張宇軒︰（也端起咖啡）哈哈，是你算得精。
董舒雅︰你知道，為什麼會成功不？
張宇軒︰不知道。
董舒雅︰（嘿嘿一笑）他很想談成這筆業務。
張宇軒︰（嘿嘿一笑）可能吧。為什麼呢？
董舒雅︰他一上來就談到了付款方式。我估計，他這個信用證，不是都柏林公司的。
張宇軒︰……你是說，他的信用證，會什麼問題？
董舒雅︰都柏林是國際公司，其中有國企股份。信用不成問題。我估計是第三方信用，想利用都柏林公司的生意，將信用資金變現。
張宇軒︰這算不算套取信用資金？這樣，算不算違法？
董舒雅︰不能說違法，是有效利用了規則。我的閨蜜姐姐何美琳，經常干這事。別看她天天跟著我們嗨得不著邊際，其實她，掙錢的門道，多了去了。
張宇軒︰（沉吟）我們……只做正規公司。
董舒雅︰哈哈，我就知道，你會這麼說。這單生意沒問題，放心吧你。
張宇軒︰是都柏林國際公司的合同，應該沒問題。
董舒雅︰哈哈，我感覺在你這兒，刷了一次大大的“存在感”，爽啊。
張宇軒︰呵呵，這也是我，創業路上的第一大單，（喝咖啡）爽。
董舒雅︰（遞杯子）干杯！
張宇軒︰（遞杯子）干杯！
黃曉倩笑盈盈在站在門口，想進來卻不好意思打擾他們的樣子。
董舒雅︰（招手）進來。
黃曉倩︰（笑）搞定了？
張宇軒︰搞定。
黃曉倩︰多大的單子？
董舒雅︰一百二十萬，不含稅。
黃曉倩︰（笑了） ，這麼大。開門紅啊？
司馬相南也進來了。他一看氣氛知道事情成了，咧嘴大笑。
司馬相南︰哈哈，我就知道。你倆出馬，一個頂仨。
黃曉倩︰那是。我測算過，一百二十萬，不含稅的話，有得賺。
張宇軒︰創業階段的合同，不在于賺多少，而在于打知名度，提高市場佔有率。
司馬相南︰也是。周老板的單子已經開工了，接下來這筆百萬大單，夠干三個月了。
張宇軒︰好。接下來，我們得把主要精力，放在跑單上面。家里的事，司馬負責生產、安裝，曉倩負責采購、賬務和內勤。我呢，集中精力跑市場。
黃曉倩︰你跑市場？那我……
張宇軒︰別急。你倆剩下的時間，都得跑市場。市場為先導，一馬當先，是近階段的工作重心。
大家听了，紛紛點頭。
晚上，夜豪華賓館內，董舒雅和張宇軒坐在沙發上。
張宇軒拿著計算器一陣搗鼓後，搖了搖頭。
張宇軒︰我仔細算了一下，一百二十萬，稍不注意，可能要虧。
董舒雅︰所以說，一百二十萬，是底線嘛。
張宇軒︰一開始還覺得，一百萬可以拿下。看了標準才知道，差點掉坑里了。
董舒雅︰所以，談合同，不僅要看市場方向，也要懂技術和標準。
張宇軒︰說得對。一百二十萬，不含稅，成本控制緊點兒，能做到小賺一筆。
董舒雅︰不虧少賺，已經不錯了。特別是在當下，低迷的經濟環境里。
張宇軒︰嗯。這一單，很重要。一是開門紅；二是鍛練隊伍，三是打開局面。
董舒雅︰嗯。現在是不是，很開心啊？
張宇軒︰當然是胸口掛鑰匙——開心啦。（沉吟）不過，我們是不是高興得太早了？
董舒雅︰嗯？你想到什麼了？
張宇軒︰合同還沒簽。這事兒，還懸著呢。
董舒雅︰都要銀行帳號了，應該不會。
張宇軒︰30%的定金，只是約定，沒寫進合同，沒有效力吧？
董舒雅︰這倒也是。要不然，你催他把合同簽了，把定金打到賬上。記著，定金的定，要寫成一定的“定。”，哎呀，這口繞的。
張宇軒點點頭，拿出手機，正要撥打。
他的手機響了，是“李學智”打來的。
張宇軒︰（接電話）哎，李總您好……什麼？……您听我說，哎哎……
張宇軒接完電話，苦著臉望著董舒雅。
董舒雅︰怎麼啦？
張宇軒︰煮煮的鴨子飛了
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