徐高的員工，對著徐高說道︰“老大，我們體系下的智能家電，為什麼賣的那麼貴啊？”
徐高也不搭話，拿過來一張紙，在上面寫了一組數字︰399元。，
徐高拿著這張紙，對著一眾的員工道︰“這個價格，你們感覺怎麼樣？”
“不怎麼樣，真他娘的貴！”
“是啊，400塊錢呢！”一個員工看了一眼。
徐高一笑，又拿過來一張紙，在上面寫著︰原價799元！
這一次徐高把799元的紙張，放在了399元的頭上，又問道︰“這一次，還感覺399元很貴麼？”
一眾員工絕倒，這一次果然感覺不貴了。一眾員工心里拔涼拔涼的，為什麼一個小小的改動，差異就那麼大呢？他們不由得想到了，很多商場上打折促銷的手法。他們打折促銷的時候，都會拼命的呼喊︰“原價多少，現價多少。”
原來，這其中還有如此門道？一把原價標識的很貴，消費者就不覺得現價也很貴了。399元，單獨拿出來，那絕對是貴的要死。但把原價799元標識在他的頭上，這399元立刻變得很便宜，有木有？
一個員工對徐高道︰“老大，您是意思是？我們把價格標高了以後，然後在搞打折銷售？這樣老百姓就不覺得，我們體系下的商品很貴了。”
徐高點點頭，道︰“嗯，我有這個意思。但另外的一個重點，還是在玩品牌的營銷。對于消費者而言，最直接判斷一個商品好不好的因素是什麼？答案很簡單，價格。普通的老百姓一看見高價的物品，就會覺得這個東西很好。我們想讓自己體系下的品牌，讓老百姓覺得他高傳統品牌一等，那就先標一個高價，是最好的。”
那個員工道︰“我懂得了，一個399元的路由器，誰買了去都不會覺得這個東西很好。但標了799元的價格，立馬就覺得東西很好了，你東西不好，干嘛賣那麼貴呢？”
徐高道︰“對，價格飆升了一倍，他在老百姓心里的價值，就可以飆升一倍！”
那個員工疑惑的道︰“可是，那能賣的出去麼？我們產品最大的優勢，可就是在價格上，如果沒有了價格的優勢，我們不成啊！”
徐高道︰“我已經了解過了，我們現在體系下那些搞家電的企業，產量並不是很足，不用他們生產那麼多！我們先高價賣一陣子，過一陣子產品充足了，我們在搞批量的銷售！把價格太高，實際上是在儲存一種勢能。”
徐高頓了頓，道︰“我給大家講一個案例吧，大家都知道特斯拉這個汽車麼？”
“當然，現在很火爆的！”
“是啊，很高大上的品牌啊，听說技術很先進啊。”
徐高苦笑的搖了搖頭，道︰“你們被騙了，特斯拉根本就沒有什麼技術。在汽車這個領域，汽油汽車一直被稱呼為百年工業。也就是說，一個汽車公司想把汽車做好，需要上百年的技術積累！而特斯拉的技術，才積累幾年呢？他能比百年的汽油汽車好？”
“特斯拉的汽車是電能汽車，電能汽車這個東西，早在汽油汽車出現之間，就已經被發明了出來，但一直沒有什麼人用。後來電池的技術好了一點，能儲存更多的電能了，才出現了真正可以上路的汽車。”
“一輛汽油汽車，有上萬個零件，而裝電池的汽車，幾百個零件就足夠了！一個發動機，一個電池，幾個輪子，一套控制系統就好了！你說誰的技術強？電能汽車，和我們小時候玩的四驅車是沒有區別的。”
一眾員工絕倒，是這樣麼？他們仔細的想了一想，好像的確是這樣的。市面上有那種很便宜的電動自行車，一個電池，一個電機，幾個按鈕就搞定了！就這技術，一般剛出校門理科生都能組裝一台吧？
一個員工道︰“可是，我們還是不明白，特斯拉為什麼賣那麼貴呢？憑什麼？”
徐高殘忍的笑了一下，道︰“不憑什麼，就憑消費者傻，願意去付費而已！特斯拉打環保牌，在把自己裝扮成高科技，忽忽悠悠就把東西賣出去了。對比起國內的車企，他們實在弱爆了！中國是世界的工廠，電動車這種技術，一點都不比老美差的，但就是營銷手法上出了問題，以至于他們一路敗北。”
“杜絕不良商家！”
“可恥，可惡！”
“騙了我好多年了，我一直覺得電力汽車很好呢，現在才知道很垃圾啊！”
“是啊，的確很垃圾，一台發動機，一塊電池，幾個按鈕就行了，有什麼高科技？”
一個員工又道︰“可是，老大。我們依舊不明白，您是要學特斯拉麼？您的意思，把我們的智能家電，裝扮成高科技以後，忽悠消費者？”
徐高搖了搖頭，道︰“事情的關鍵點，並不在這里，他的關鍵點在很多西方企業一連串的營銷方式上。特斯拉的汽車營銷手法，看上去很傻，是在忽悠消費者，但實際上這種營銷手段，甩開了國內汽車幾條街了。”
徐高頓了頓，道︰“特斯拉，為什麼賣那麼貴？他的技術是不值那個價格的，但我問你們，你們知道他為什麼依舊賣那麼貴麼？”
“不是忽悠消費者賺錢麼？這還用想？”一個員工不解的問道。
徐高再次的搖頭，道︰“不對，實際上特斯拉是在儲存一種勢能！很多的西方企業，在搞產品營銷的時候，總是會先拿出很多普通老百姓，消費不起的東西，當成他們的鎮店之寶。這些東西，是普通消費者絕對夠不著的。”
“他們賣力的，去炒作這些普通老百姓消費不起的東西，是在消費者的心里建立一種印象，我的東西很好，我的東西很貴！當老百姓心里有了這種印象以後，他們往往忽然間推出便宜的二代產品，那麼這個二代產品，就可以通殺市面上一切的其他品牌。”
一眾員工還是迷迷糊糊的，一點都不明白徐高在說什麼。
徐高看見他們依舊不理解，就隨手拿過來一個手機道︰“好了，現在我是商家。我要推廣手機，我推廣的這台手機價值四萬！這個手機，有無數驚人的配置，有絕對潮流的設計，這個手機在我推廣的時候，很自然的大家都買不起吧？”
“是啊，四萬塊錢，誰買這個手機呢？”一個員工迎合道。
徐高點頭，道︰“對，四萬塊錢大家當然不會買。但是，這款手機推出去以後，無形之中會在消費者心里建立一種印象。你這家公司的技術很好，品牌也好，設計也好。等我把這款手機，宣傳出去以後，我在推出一款價值五千元的手機，你們猜會怎麼樣？”
大家腦袋還有點轉不過來。
徐高又拿過來一張紙，在上面寫了一組數字︰五千元。
徐高拿著這張紙，晃了晃對大家說道︰“不用說，大家都覺得很貴，是麼？”
徐高又拿過來一張紙，這一次寫了一組數字︰原價四萬元。
徐高把兩張紙放在了一起，又把“原價四萬”放在了“五千元”的頭上，接著說道︰“這一次，不感覺貴了吧？”
“我去，我懂了！”
“我也懂了，實在太不可思議了！”
一個員工站了起來，有點震驚的道︰“原來事實的真相是這樣，我就拿特斯拉來說，他一台汽車賣上百萬，明顯是有忽悠消費者的嫌疑！但這背後的手法，卻是驚人的。他把自己的汽車賣上高價以後，別的車起進來了，一台電動汽車賣四萬。這時候，特斯拉如果忽然推出四萬元價格的汽車，那麼別的車企，就會一路敗北？”
徐高打了一個響指，道︰“聰明，現在你可以看的出來，國內的那些汽車企業，幼稚的可笑了吧？”
“是啊，的確很幼稚呢！”
徐高接著道︰“國內的那些車企，一推出汽車就賣四萬，五萬的！價格的確是夠便宜，但這個價格會讓消費者把這些汽車，和垃圾畫上等號！而特斯拉那樣的企業，從上百萬的豪車，一路跌入凡塵，賣起了四萬塊錢的汽車，那就是天上都沒有的好東西啊！”
那個員工接著道︰“嗯，我們明白了，我們賣高價，就是讓老百姓知道，我們的技術很厲害，我們的產品很牛。等老百姓都知道，我們的產品很厲害的時候，我們忽然低價狂銷，市面上幾乎一切同等質量，同等價位的品牌，都將不是對手。在這其中，就算明明我們的質量和他們一樣，而且比他們貴一些，他們也注定不是對手。”
徐高詭異的一笑︰“對頭，單獨拿出來399元，那是很貴很貴的。但從799元降到399元，會讓老百姓覺得佔了大便宜啊！有便宜不佔，那還是消費者麼？我們現在的產量不足，就儲存起勢能，等我們的產量足夠了，開始低價狂銷的時候，一定猶如猛虎下山。”
徐高又接著道︰“產品的營銷，是一門精深的學問。有時候營銷，就仿佛是在爬樓梯。國內的企業，總是想一截一截的向上爬！從最低價，產品質量最低的開始經營，一級一級的向上吃，這實際上是在逆勢而動。而很多聰明的企業，先爬上這個行業的至高點，在向下沖擊，就是順勢而為！”
“就拿汽車來說，一家汽車企業，先打造一台千萬級的豪車，各種配置豪華的一塌迷糊的時候，他在所有人的心里，就會成為一個明星。那麼這家企業在推出廉價的汽車，那麼誰是對手呢？搞低價營銷？那是最愚蠢的手法了。”
“天才，徐總威武！”
“厲害，佩服！”
這些員工一邊說著，一邊為國內的很多車企，捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己裝扮的跟神一樣，那價格都是不入凡塵的那種，你們上來就賣低價的產品，看上去不錯。但人家也是會跌落凡塵的，等他們賣起和你一樣的產品，你是對手？
不止是汽車，手機也是一樣的。三星干嘛總是推出一些超豪華，超貴的手機？還不是為了先儲存起勢能，然後一路順勢而動，向下沖擊麼？這種順勢而動的手法，比國內的手機品牌強大太多了。（www.101novel.com）